G. Richard Shell i Mario Moussa wiedzą, na czym polega problem trudnego szefa i jakiego wysiłku wymaga przeforsowanie inicjatywy w hierarchicznej organizacji. Doradzali tysiącom menedżerów i przestudiowali dzieje najsłynniejszych osób posiadających wybitną umiejętność perswazji od Abrahama Lincolna, Johna D. Rockefellera Jr. O do Andyego Grave, Sama Waltona i Bono. Ich czterostopniowy proces zwany Woo jest systematyczną, powtarzalną strategią sprzedawania pomysłów. Woo to zdolność zyskiwania przychylności ludzi bez przymuszania, przy użyciu jedynie inteligentnej perswazji opartej na wzajemnej zależności. Jest to sekret sukcesu w relacjach z współpracownikami i klientami. Pokazuje także, jak menedżerowie korzystają z tej strategii do osiągania celów w swojej codziennej pracy. Shell i Moussa zaczynają podróż od dwóch technik samooceny, które pomogą ci odnaleźć w sobie talent do perswazji. Następnie pokażą, jak zastosować swoje wyjątkowe zdolności w interakcjach z innymi. Twoje Woo IQ wynika ze znajomości swoich mocnych stron i korzystania z nich we właściwym czasie z właściwymi ludźmi. Nieważne, czy jesteś introwertykiem czy ekstrawertykiem, lubisz konkurować czy współpracować, jesteś bardziej intelektualistą czy praktykiem, odkryjesz, że Woo poprawi twoje umiejętności perswazji w każdym obszarze życia. Być może wolałbyś korzystać z książki Sun Tzu The Art.?. Of War (Sztuka Wojenna) aby pokonać swoich wrogów. Jednak jeżeli wolisz przeciągnąć ich na swoją stronę, wybierz The Art.?. Of Woo. O AUTORACH G. Richard Shell jest dyrektorem Warsztatów Negocjacji w Biznesie w Wharton School, profesorem Wydziału Prawa specjalizującym się w etyce biznesu i zarządzaniu. Jego poprzednia książka to wielokrotnie nagradzana publikacja Negocjowanie Korzyści: Strategie Negocjacyjne dla Rozsądnych Ludzi. Mario Moussa wykłada w Wharton School i jest dyrektorem CFAR, Inc., firmy konsultingowej. Obaj autorzy mieszkają w Filadelfii.

Osoby które kupowały "The Art of Woo", wybierały także:

• MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpływu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
• Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeństwa 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
• Docenić konflikt. Od walki i manipulacji do współpracy. Wydanie III rozszerzone 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
• Zawód: copywriter. Zacznij zarabiać na pisaniu 39,09 zł, (12,90 zł -67%)
• MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpływu 39,09 zł, (12,90 zł -67%)

Spis treści

The Art of Woo eBook -- spis treści

• Okładka
• Strona tytułowa
• Strona redakcyjna
• Dedykacja
• WSTĘP Perswazja?
• ROZDZIAŁ 1 Sprzedawanie idei: jak działa perswazja
• ROZDZIAŁ 2 Zacznij od siebie: style perswazji
• ROZDZIAŁ 3 Jak trafić z ideą do ludzi: strategia drobnych kroków
• ROZDZIAŁ 4 Budowanie dobrych relacji i wiarygodności: zaufanie
• ROZDZIAŁ 5 Szanuj cudze poglądy: wspólny język
• ROZDZIAŁ 6 Daj im powód do zgody: interes i potrzeby
• ROZDZIAŁ 7 Przedstaw swój plan: propozycja
• ROZDZIAŁ 8 Utrwal w pamięci: osobisty akcent
• ROZDZIAŁ 9 Zakończ transakcję: zobowiązania i polityka
• ROZDZIAŁ 10 Ludzki aspekt perswazji: charakter
• ANEKS A Sześć kanałów persfazji
• ANEKS B Style perswazji
• ANEKS C Schemat perswazji
• PODZIĘKOWANIA
• Spis treści