Ta, która czyni nas ludźmi!

Człowiek. Po pierwsze - oddycha. Po drugie - manipuluje.

Manipulacja to naturalna aktywność każdego z nas. W każdej sytuacji, gdy chcemy coÅ› osiÄ…gnąć lub czegoÅ› Å›wiadomie pożądamy. Nawet wtedy, gdy pożądamy nieÅ›wiadomie, bo z wielu chÄ™ci i żądz nie zdajemy sobie sprawy, choć w dużym stopniu kierujÄ… one naszym życiem. Natychmiast po obudzeniu, w zależnoÅ›ci od nastroju, poziomu hormonów, pogody zaczynamy wpÅ‚ywać na siebie samych. Także to, czy budzik wyciÄ…gnÄ…Å‚ nas z gÅ‚Ä™bokiej czy z pÅ‚ytkiej fazy snu, wpÅ‚ywa na naszÄ… gotowość (lub nie) do dziaÅ‚ania. Na wypadek braku gotowoÅ›ci uruchamiamy wypracowane wczeÅ›niej rytuaÅ‚y - robimy kawÄ™, myjemy zÄ™by... To automanipulacja, wpÅ‚yw na siebie samego: żeby siÄ™ chciaÅ‚o, kiedy siÄ™ nie chce. Każdy z nas robi to non stop - tak, jak oddycha.

A przecież namawianie do czegoÅ› samego siebie to dopiero poczÄ…tek. Można by rzec - poczÄ…tek dnia. Od rana spotykamy innych ludzi, od których staramy siÄ™ coÅ› uzyskać - od nich bÄ…dź z ich pomocÄ…. Czasem zgodnie z ich wolÄ…, a czasem wbrew niej. Robimy to od urodzenia. Spójrz na niemowlaka. Wielka gÅ‚owa, ogromne oczy, rozczulajÄ…ca buzia i pozorna bezradność. Pozorna, ponieważ maÅ‚e dziecko podÅ›wiadomie wie, jak sterować rodzicami - i najczęściej czyni to za pomocÄ… pÅ‚aczu. A jeÅ›li chce nagrodzić rodziców, reaguje pogodnym gaworzeniem. Jeszcze nie mówi, a już manipuluje! I tak już bÄ™dzie zawsze, tak jest z każdym z nas. Od rana do wieczora. SÄ™k w tym, że jedni manipulujÄ… lepiej od innych. Ta książka powstaÅ‚a po to, abyÅ› mógÅ‚ stanąć przed lustrem i powiedzieć do siebie: "To ja jestem najlepszym manipulatorem!". Albo przynajmniej: "Nie dam sobÄ… manipulować!". Z tym, że nie na pewno ;)

Jak zwykle wprost i jak zwykle z filozoficzno-ironicznym przekÄ…sem. Wiele już o manipulacji, wpÅ‚ywaniu, perswazji i motywowaniu przeczytaÅ‚em książek, prac naukowych i czegoÅ› na ksztaÅ‚t rozmówek w podróży . Tym razem zostaÅ‚em zmuszony (zmanipulowany :)) do refleksji nad wÅ‚asnÄ… skutecznoÅ›ciÄ… i nad wÅ‚asnymi doÅ›wiadczeniami w spotkaniach z różnymi ludźmi. DziÄ™kujÄ™ Marku.

Dariusz Milczarek, przedsiębiorca, konsultant i trener biznesu, entuzjasta sprzedaży

O Marku Skale z Krakowa sÅ‚yszaÅ‚em ciÄ…gle od roku 1994, gdy przyjechaÅ‚em do Polski. Dobrze, że 8 lat później poznaÅ‚em go osobiÅ›cie. Od tej pory wiem, że zapraszanie Roberta Caldiniego lub innych mówiÄ…cych na gÅ‚os po angielsku straciÅ‚o sens. Sens ma zaproszenie Marka. Z tÄ… książkÄ… ten sens - nabiera nowego wymiaru, bo: manipulacja rulez.... ale o tym sza!

Robert Krool, mentor. diagnostyk rozwojowy. autor

Jako wielki miłośnik skuteczności w życiu osobistym i zawodowym bardzo się cieszę że Marek napisał o manipulacji. Same marzenia to za mało aby wpływać na otaczający nas świat. Potrzebne są jeszcze skuteczne techniki.

Jacek Walkiewicz - Pełna Moc!

Osoby które kupowały "MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpływu", wybierały także:

• Oprogramowanie szyte na miarÄ™. Jak rozmawiać z klientem, który nie wie, czego chce. Wydanie II rozszerzone 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpÅ‚ywu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeÅ„stwa 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Powiedz, co myÅ›lisz. Uważność w sferze porozumienia bez przemocy 44,48 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -71%)
• 100happydays, czyli jak siÄ™ robi szczęście w 100 dni 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)

Spis treści

MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wp³ywu Audiobook -- spis tre¶ci

777 skutecznych technik manipulacji

• W ca³ej ksi±¿ce pojawia siê kilkadziesi±t oznaczeñ M - czyli: "Uwa¿aj, to jest manipulowanie Czytelnikiem!". Oznaczenia te wystêpuj± tylko tam, gdzie zauwa¿y³em manipulowanie przed oddaniem tekstu do druku. Pozosta³e, nie¶wiadome manipulacje s± w ksi±¿ce prawdopodobnie obecne tak¿e, i to w sporej liczbie.

Rozdzia³ 1. Dlaczego manipulacja jest RULEZ? Bo jest tlenem codziennego ¿ycia! (11 technik wp³ywu lub manipulacji) (11)

Rozdzia³ 2. O co idzie gra? Po co nam ta wstrêtna manipulacja? (27 technik wp³ywu lub manipulacji) (21)

• 2.1. Co chcemy, a co mo¿emy osi±gn±æ, manipuluj±c? (22)
• 2.2. Manipulacja nie jest zero-jedynkowa. Jest liniowa i dzia³a w czasie (24)
• 2.3. Kilka technik skokowych, czyli odwrotno¶æ liniowo¶ci z podrozdzia³u 2.2 (29)

Rozdzia³ 3. Zjedzmy co¶ w Berlince - czyli czym jest manipulacja raz jeszcze (tu - 23 techniki wp³ywu/manipulacji) (37)

• 3.1. Z panem Arturem rozmowa o drobnych (37)
• 3.2. Manipulant czy uczciwy idiota? Szukamy granic manipulacji (39)
• 3.3. Test na oddzielenie perswazji od manipulacji (41)

Rozdzia³ 4. Czego o manipulacji uczy nas Daniel Goleman - i to w 75 sekund! (117 technik wp³ywu lub manipulacji) (45)

• A. Wyrzucono mnie z hotelu (45)
• B. Wyrzucono mnie z hotelu. Rozwi±zanie (47)
• C. Wyrzucono mnie z hotelu. Rozbrojenie, wyja¶nienia (49)
• 4.1. Tylko Kopernik Ciê uratuje. Jak nie zgin±æ w drodze? (51)
• 4.2. Jednak... je¶li siê nie wkurzysz, to siê nie zmienisz (54)
• 4.3. Goleman w pustej Sali Balowej w Marriotcie w centrum Warszawy (55)
• 4.4. Grecki bóg Kairos decyduje, jak manipuluje nami ¶wiat (57)
• 4.5. Dalajlama uczy, jak zarz±dzaæ sob± (59)
• 4.6. Technika presupozycji blokuj±cej (61)
• 4.7. Czasem w manipulacji pojawia siê my¶lenie, choæ rzadko... (62)
• 4.8. Klêkanie to oznaka w³adzy, nie s³abo¶ci (64)
• 4.9. Mamy teraz oczy na tym samym poziomie (66)
• 4.10. Budujemy mosty, czyli szukamy czego¶, co nas ³±czy (67)
• 4.11. Wed³ug Zygmunta Baumana - wolno¶æ wyboru i bezpieczeñstwo! (69)
• 4.12. Nie ja bijê. Rózga bije (70)
• 4.13. Wet za wet - wzajemne wy³udzanie empatii, czyli dwa w jednym (72)
• 4.14. Koñ ma du¿y ³eb - niech on siê martwi zamiast mnie (74)
• 4.15. Zasada prezentu i wzajemno¶ci jest ¶wiêta (76)
• 4.16. Na kolanach nie powalczysz - znajd¼ poziom równy (77)
• 4.17. Miej plan - zawsze! (79)
• 4.18. Oddaj honory - na tym zarabia siê najlepiej! (82)
• 4.19. Rób swoje i cierpliwe czekaj (83)
• 4.20. Jak powsta³o NLP? (85)
• 4.21. Tezy NLP - te najwa¿niejsze! (88)
• 4.22. Implikatura (i presupozycja) (90)
• 4.23. I obiecana presupozycja (91)
• 4.24. Wywiad z Danielem Golemanem z 2007 roku (93)

Rozdzia³ 5. Mózg - geniusz oszustwa i automanipulacji! (141 technik wp³ywu lub manipulacji) (97)

• 5.1. Dlaczego nasz mózg oszukuje siebie i nas? (97)
• 5.2. Jak nasze zmys³y oszukuj± nasz mózg? (106)
  • 5.2.1. Jak oczy oszukuj± nasz mózg? (107)
  • 5.2.2. Jak cia³o oszukuje nasz mózg? (112)
  • 5.2.3. Jak liczby oszukuj± nasz mózg? (113)
  • 5.2.4. Jak s³owa oszukuj± nasz mózg? (118)
  • 5.2.5. Jak kolory oszukuj± nasz mózg (ale nie na pewno) (123)
• 5.3. Mechanizmy mamienia mózgu - praktyczne i czasem po¿yteczne (125)
• 5.4. Zestaw praktycznych porad - to siê mo¿e przydaæ! (132)
• 5.5. Trzy tabele mechanizmów manipulacji, którym ulegamy (135)

Rozdzia³ 6. Kompleksowe (inne) modele wywierania wp³ywu (43 techniki wp³ywu lub manipulacji) (145)

• 6.1. Model Diltsa - metodologia wp³ywu kompleksowego (145)
• 6.2. Model (system) zasad wywierania wp³ywu wed³ug Cialdiniego (151)

Rozdzia³ 7. Model Manipulacji Megalitycznej (15 technik wp³ywu lub manipulacji) (159)

Rozdzia³ 8. JA w manipulacji (i automanipulacji) (35 technik wp³ywu lub manipulacji) (167)

• Kilka chwytów na ustawienie JA w pozycji korzystnej dla nas samych (169)
• Metazasady mojego JA (171)
• Jak mnie widz± inni? (174)
• Syndrom nadawcy (174)
• Jak widzê sam siebie? (175)
• Mapa mojego JA-¶wiata - czyli NLP w automanipulacji (177)
• Podsumowanie JA (184)

Rozdzia³ 9. Model MM - TY. Jak mo¿na manipulowaæ innymi (w Modelu MM), czyli "Ty K³omaciu!" (tu - 15 technik wp³ywu/manipulacji) (187)

• Pojêcie TY (u Diltsa) (190)
• Nie ingeruj w TY zbyt mocno, bo zazwyczaj nie jeste¶ gotów na skutki! (191)
• Zasada generalna (nie)ingerowania w TY (191)
• Przez Centralwings straci³am pracê, dom... (193)
• Chcemy zintegrowanego zespo³u (194)

Rozdzia³ 10. SYTUACJA w Modelu MM - czyli jak kreujemy sytuacje u³atwiaj±ce lub umo¿liwiaj±ce proces manipulacji (17 technik wp³ywu lub manipulacji) (197)

• Sytuacja naturalna, zastana oraz sytuacja kreowana ¶wiadomie (198)
• Sytuacje bezemocjonalne oraz sytuacje budz±ce emocje (199)
• Sytuacje negatywne i pozytywne (200)
• Sytuacja pewna (znana) i niepewna (nowa) (201)
• Sytuacja o znanym scenariuszu (znanej strukturze) kontra "nie wiem, jak tam bêdzie" (201)
• Sytuacja korzystna lub niekorzystna (202)
• Sytuacja w modelu sytuacji megalitycznej (205)
• Trzy rzymskie casusy na podsumowanie rozdzia³u - zestaw sytuacji przeró¿nych (206)

Rozdzia³ 11. Model MM. Wybrane systematyki technik manipulacji (87 technik wp³ywu lub manipulacji) (209)

• 11.1. Robert Cialdini (osobi¶cie) - techniki wywierania wp³ywu (210)
• 11.2. Tomasz Witkowski (zaocznie) - systematyczne podej¶cie do perswazji (214)
• 11.3. Piotr Tymochowicz (otwarcie) - komunikat otwarty w perswazji (216)
• 11.4. Artur Schopenhauer (po¶miertnie) - jednak bardzo nieetycznie (219)

Rozdzia³ 12. Techniki manipulacji w Modelu MM - varia i Rozbójnik (219 technik wp³ywu lub manipulacji) (223)

• Technika "stopa w drzwi" (223)
• Techniki wzajemnie sprzeczne (pozornie) (226)
• Varia z Rozbójnikiem (227)

Rozdzia³ 13. Manipulacja czy oszustwo? Z g³upot± na dodatek... (27 technik wp³ywu lub manipulacji) (273)

• Biznes (273)
• Media i polityka (276)

Rozdzia³ 14. Manipulacja z efektem WOW, czyli case study - Bia³e Lwy w Borysewie (0 - czytaj: zero - technik wp³ywu lub manipulacji) (281)

• Case study - Bia³e Lwy w Borysewie (281)

Manipulacyjny dekalog autora (288)

O autorze (290)
 

Literatura - brak!

• Je¶li czego¶ poszukujesz, wpisz odpowiedni± frazê (maksymalnie trzy s³owa) w Google - wyskoczy samo.