TAK! 50 sekretów nauki perswazji - Sensus

ebook

Autor: Cialdini Robert B., Goldstein Noah J., Steve J. Martin
ISBN: 978-83-774-6231-7
stron: 190, Format: ebook
Data wydania: 2013-10-28
Księgarnia: Sensus

Cena książki: 24,90 zł

Osoby, które kupiły tę książkę, wybierały także »

Tagi: Perswazja i NLP

Każdego dnia stajemy przed wyzwaniem, jakim jest nakłanianie innych, by robili to, co chcemy. Ale co sprawia, że ludzie zgadzają się spełniać nasze prośby? Ta książka, oparta na wynikach prowadzonych od 60 lat badań nad psychologią perswazji, zawiera wiele wartościowych spostrzeżeń, które pomogą ci zwiększyć siłę przekonywania w pracy i w domu.

MAŁA ZMIANA MOŻE RADYKALNIE ZWIĘKSZYĆ TWOJĄ SIŁĘ PERSWAZJI!

Jaki wyrób papierniczy może istotnie zwiększyć skuteczność twoich prób wpływania na innych? Którego słowa powinieneś zacząć dziś używać, by zwiększyć swą siłę przekonywania o 50%? Dlaczego osoba przekonana o wyższości BMW miałaby kupić mercedesa? Jednym z autorów tej książki jest najczęściej na świecie cytowany specjalista od wywierania wpływu na ludzi – Robert B. Cialdini. Tak! Zawiera mnóstwo cennych wskazówek, których nie powinieneś przegapić. Wszystkie one są oparte na naukowych podstawach i wszystkie pomogą ci rozwinąć umiejętność perswazji. Niezależnie od tego, czy chcesz, by ktoś dał ci awans, zażył lekarstwo, przestał wnosić do domu błoto na butach czy zagłosował na ciebie, z książki Tak! Dowiesz się, w jaki sposób niewielkie zmiany w zachowaniu mogą mieć ogromny wpływ na twój sukces.

OPINIE

Amerykanie są mistrzami w interesującym i przystępnym przedstawianiu nawet najbardziej zawiłych zagadnień naukowych. Robert Cialdini, polskiemu Czytelnikowi znany z bestselleru Wywieranie wpływu na ludzi, jest w tym względzie mistrzem wśród Amerykanów. Książka Tak! 50 sekretów nauki perswazji, którą napisał wraz z dwójką swoich współpracowników, jest wspaniałą lekturą dla tych wszystkich, którzy z racji swego zawodu czy roli społecznej powinni efektywnie, a zarazem etycznie wpływać na innych.

prof. dr hab. Dariusz Doliński, przewodniczący Komitetu Nauk Psychologicznych Polskiej Akademii Nauk, Dziekan Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej w Warszawie; Wydział Zamiejscowy we Wrocławiu

Robert B. Cialdini – guru w dziedzinie wywierania wpływu – oraz Noah J. Goldstein i Steve J. Martin proponują nam bezcenną skrzynkę – wręcz skrzynię – z różnymi narzędziami wywierania wpływu na ludzi. Każde z tych narzędzi działa – potwierdzają to badania naukowe i praktyka społeczna. Możemy je wykorzystać w każdej niemal sytuacji: w rozmowie z klientem, z szefem, w kierowaniu zespołem, w opracowaniu strategii, która zapewni naszej firmie wzrost sprzedaży, a także na randce, w czasie wizyty u teściowej, a nawet w utarczkach z naszymi dziećmi. A jeśli o coś prosisz, pamiętaj, by dodać do prośby krótkie słowo „bo”. Ono sprawi, że niezależnie od treści uzasadnienia prośba częściej będzie wysłuchana. Dlaczego słowo „bo” ma magiczną siłę? Wyjaśnienie tego oraz działania innych 49 technik perswazji znajdziesz w tej książce.

dr Dorota Krzemionka, psycholog, redaktor naukowy „Charakterów”

Jak być skutecznym w swoich działaniach? Jak osiągnąć lepsze wyniki? Wskazówki zawarte w tej książce pozwalają na przemyślenie dotychczasowych postaw, a podane w niej przykłady oraz wyniki badań zachęcają do zmiany metod działania. Polecam ją wszystkim, którzy chcą doskonalić swój warsztat oraz wzmacniać swoją siłę perswazji.

Piotr Wielgomas, Prezes BIGRAM S.A.

Ta książka zmieniła mój sposób postrzegania świata. To naprawdę świetna rzecz. Nie przegap!

Daniel Finkelstein, „The Times”

W świecie, w którym perswazja jest coraz ważniejszym elementem działalności rządów i organizacji, ta książka jest nieocenionym skarbem.

Matthew Taylor, dyrektor Royal Society of Arts

Osoby które kupowały "TAK! 50 sekretów nauki perswazji", wybierały także:

MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpływu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeństwa 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
Docenić konflikt. Od walki i manipulacji do współpracy. Wydanie III rozszerzone 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
Zawód: copywriter. Zacznij zarabiać na pisaniu 39,09 zł, (12,90 zł -67%)
MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpływu 39,09 zł, (12,90 zł -67%)

Spis treści

TAK! 50 sekretów nauki perswazji eBook -- spis treści

Strona tytułowa
Strona redakcyjna
Dedykacja
Wprowadzenie
50 sekretów nauki perswazji
1. Jak zwiększyć siłę przekonywania, przysparzając kłopotu odbiorcom?
2. Co może zwiększyć skuteczność społecznego dowodu słuszności?
3. Jakie często popełniane błędy sprawiają, że komunikaty odnoszą skutek odwrotny do zamierzonego?
4. Jak sobie poradzić z magnetyzmem średniej i uniknąć niepożądanych skutków komunikatu?
5. Kiedy oferując ludziom więcej sprawiamy, że chcą mniej?
6. Kiedy upominek staje się problemem?
7. W jaki sposób wprowadzenie do oferty lepszego produktu może zwiększyć sprzedaż gorszego?
8. Czy strach działa motywująco, czy paraliżująco?
9. Czy można się nauczyć wykonywania perswazyjnych ruchów od szachisty?
10. Który element wyposażenia biura może zwiększyć twoją siłę przekonywania?
11. Dlaczego restauracje powinny się pozbyć koszyczków z miętówkami?
12. Czy brak zobowiązań może być narzędziem wpływu?
13. Czy przysługi są jak chleb, czy jak wino ?
14. Jak daleko można zajść, trzymając stopę w drzwiach?
15. Jak zostać mistrzem Jedi społecznego wpływu?
16. W jaki sposób proste pytanie może drastycznie zwiększyć poparcie dla ciebie i twoich idei?
17. Jaki jest aktywny składnik trwałych zobowiązań?
18. Jak zwalczać konsekwencję...konsekwencją?
19. Jakiej wskazówki dotyczącej perswazji użyczył nam Benjamin Franklin?
20. Kiedy prosząc o niewiele-możemy wiele zyskać?
21. Zacząć od niskiej, czy wysokiej ceny? Co skłoni ludzi do zakupu?
22. Jak się popisywać, żeby nie wyjść na pyszałka?
23. Jakie ryzyko grozi najmądrzejszym?
24. Jakie wnioski można wyciągnąć z kapitanozy?
25. Czy sposób prowadzenia zebrań może być przyczyną katastrofy?
26. Kto jest bardziej przekonujący adwokat diabła czy prawdziwy odszczepieniec?
27. Kiedy dobry przykład może być złym przykładem?
28. Jak przekształcić wadę w zaletę?
29. Które wady mogą zjednać sympatię ludzi?
30. Kiedy warto się przyznać do błędu?
31. Kiedy należy się cieszyć z awarii serwera?
32. Czy podobieństwa mogą być źródłem różnic (w traktowaniu)?
33. Jak imię wpływa na twoje życie?
34. Czego możemy się nauczy nauczyć od kelnerów?
35. Jaki uśmiech może sprawić, że świat uśmiechnie się do ciebie?
36. Jakie wnioski dotyczące perswazji wynikają z gromadzenia pamiątek?
37. Jakie korzyści można wyciągnąć ze straty?
38. Jakie słowo może zwiększyć twoją siłę przekonywania?
39. Kiedy podawanie zbyt wielu powodów może być błędem?
40. W jaki sposób prostota nazwy może zwiększać jej atrakcyjność?
41. Czy rym może zwiększyć twoja siłę przekonywania?
42. Czy można się nauczyć perswazji podczas treningu baseballowego?
43. Jak uzyskać przewagę w walce o lojalność klientów?
44. Czego możemy się dowiedzieć o perswazji, oglądając pudełko kredek?
45. Jak przekazywać komunikaty, by na długo zapadły w pamięć?
46. Jaki przedmiot może odzwierciedlać wartości wyznawane prze ludzi?
47. Czy smutek może wpływać na wynik negocjacji?
48. Czy emocje mają wpływ na siłę przekonywania?
49. Co możemy sprawić, że ludzie uwierzą we wszystko co przeczytają?
50. Czy trimetyloksantyna zwiększa siłę przekonania?
Wywieranie wpływu w XXI wieku
Etyczne wywieranie wpływu
Wywieranie wpływu w działaniu
Influence at work
Podziękowania
Spis treści