MyÅ›lisz, że dziaÅ‚asz racjonalnie? Wydaje Ci siÄ™, że na chÅ‚odno podejmujesz decyzje? JesteÅ› pewien, że merytorycznie podchodzisz do wszystkiego, co robisz, i jesteÅ› wolny od podszeptów wÅ‚asnych emocji oraz sugestii innych?

ZÅ‚a wiadomość jest taka, że racjonalność to mit. Przeważnie dziaÅ‚amy pod wpÅ‚ywem chwilowych impulsów, jesteÅ›my podatni na manipulacjÄ™ i każdego dnia popeÅ‚niamy mnóstwo bÅ‚Ä™dów poznawczych. W dodatku jesteÅ›my tego zupeÅ‚nie nieÅ›wiadomi. Z jakÄ… skutecznoÅ›ciÄ… przekonujesz innych? Czy wiesz, jak etycznie wpÅ‚ynąć na dziecko, by z chÄ™ciÄ… odrobiÅ‚o pracÄ™ domowÄ…, czy straszysz je "szlabanem"? Jak Ci idzie przekonywanie innych do swoich pomysÅ‚ów? A siebie do podjÄ™cia okreÅ›lonych dziaÅ‚aÅ„?

Dobra wiadomość jest taka, że perswazji i odporności na nią można się nauczyć. Koniec z wywieraniem negatywnego wpływu na Twoje decyzje. Koniec z nieświadomym poddawaniem się manipulacji! To, że trzymasz w ręku tę książkę, oznacza, że już wykonałeś pierwszy krok. Kolejnym będzie poznanie zasad rządzących perswazją, popartych konkretnymi przykładami. Ta książka to zestaw narzędzi gotowych do użycia we wszelkiego rodzaju dyskusjach: prywatnych, zawodowych, medialnych, społecznych oraz politycznych. Tak wyposażony będziesz miał przewagę w każdej sytuacji.

Osoby które kupowały "Podręcznik perswazji. Najskuteczniejsze metody przekonywania innych i świadomej ochrony przed manipulacją", wybierały także:

• MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpÅ‚ywu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeÅ„stwa 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Docenić konflikt. Od walki i manipulacji do współpracy. Wydanie III rozszerzone 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Zawód: copywriter. Zacznij zarabiać na pisaniu 39,09 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -67%)
• MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpÅ‚ywu 39,09 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -67%)

Spis treści

Podrêcznik perswazji. Najskuteczniejsze metody przekonywania innych i ¶wiadomej ochrony przed manipulacj± Audiobook -- spis tre¶ci

Wstêp (11)

¬ród³a i definicje (13)

Techniki (15)

• Geneza (17)
• Niedostêpno¶æ (19)
• Argumentum ad auditorem (21)
• Argumentum ad feminam (23)
• Lubienie (25)
• Efekt przywi±zania (27)
• Analogia (29)
• Argumentum ad misericordiam (31)
• Argumentum ad traditionem (33)
• Zatruwanie studni (35)
• Zwolnienie z konsekwencji (37)
• Budowanie potencja³u reakcji (39)
• Argumentum ad baculum (41)
• Argumentum ad personam (43)
• Odwo³anie siê do autorytetu (45)
• Argumentum ad numerum (47)
• Uzasadnienie (49)
• Negatywne konsekwencje i alternatywa (51)
• Retorsio argumenti (53)
• Przyznanie siê do b³êdu (55)
• Zadawanie pytañ kierunkowych (57)
• Argumentum ad populum (59)
• Etykietowanie (61)
• Odczucia i pro¶ba (63)
• Poznanie kryteriów (65)
• Spo³eczny dowód s³uszno¶ci (67)
• Z³oty ¶rodek (69)
• Balans (71)
• Argumentum ad vanitatem (73)
• Kontrast percepcyjny (75)
• Potwierd¼ i prowad¼ (77)
• Delegacja z odpowiedzialno¶ci± (79)
• Intensywne emocje (81)
• Argumentum ad petitio principii (83)
• W³asny b³±d (85)
• Stopa w drzwiach (87)
• Argumentum ad ignorantiam (89)
• Personal brand eksperta (91)
• Pod³±czenie do wizji (93)
• Wprowadzanie cienia (95)
• Argumentum ad nauseam (97)
• Podobieñstwa (99)
• Argumentum ad lazarum (101)
• Social jiu-jitsu (103)
• Wzajemno¶æ (105)
• Argumentum a minori ad maius (107)
• Argumentum a maiori ad minus (109)
• Specjalne traktowanie (111)
• Konsekwencja (113)
• Argumentum ad novum (115)
• Nieistotny humor (117)
• Nieosi±galna doskona³o¶æ (119)
• Znajomo¶ci (121)
• Argumentum ad crumenam (123)
• Ucieczka w ogólniki (rozmydlanie) (125)
• Zmiana tematu (127)
• B³ahe w±tpliwo¶ci (129)
• Fa³szywe zwyciêstwo (131)
• Potok s³ów (133)
• Efekt czystej ekspozycji (135)
• Efekt izolacji (137)
• Efekt kontrastu (139)
• Efekt Pollyanny (141)
• Efekt pominiêcia (143)
• Efekt posiadania (145)
• Efekt potwierdzenia (147)
• Iluzja korelacji (149)
• Efekt pierwszeñstwa (151)
• Autowaloryzacja, autoweryfikacja, samopoznanie (153)
• Efekt pseudopewno¶ci (155)
• Efekt skupienia (157)
• Efekt ¶lepej plamki (159)
• Efekt wspierania decyzji (161)
• Efekt wyniku (163)
• Efekt wy¶wiadczonej przys³ugi (165)
• Iluzja wstrz±su (167)
• Niechêæ do straty (169)
• Racjonalizacja zakupu (171)
• Skrzywienie zawodowe (173)
• Z³udzenie kontroli (175)
• Z³udzenie planowania (177)
• B³±d koniunkcji (179)
• Efekt pewno¶ci wstecznej (181)
• Efekt przekonania (183)
• Heurystyka dostêpno¶ci (185)
• Heurystyka zakotwiczenia i dostosowania (187)
• Iluzja grupowania (189)
• Paradoks hazardzisty (191)
• Pozytywna retrospekcja (193)
• Zasada: szczyt - koniec (195)
• B³±d przypisania cech (197)
• Efekt grupy (199)
• Efekt aureoli (201)
• Efekt horoskopowy (203)
• Z³udzenie ponadprzeciêtno¶ci (205)
• Efekt projekcji (207)
• Fenomen sprawiedliwego ¶wiata (209)
• Iluzja przejrzysto¶ci (211)
• Samospe³niaj±ce siê przewidywania (213)
• Tendencja samoobronna (215)
• Efekt jednorodno¶ci grupy obcej (217)
• Metamodel i model Miltona (219)

Epilog (225)

Bibliografia (227)