Perswazja nie do odrzucenia. Sekretny sposób na to, by za każdym razem słyszeć TAK - Sensus
Tytuł oryginału: Irresistible Persuasion: The secret way to get to yes every time
Tłumaczenie: Olga Kwiecień-Maniewska
ISBN: 978-83-246-2886-5
stron: 280, Format: A5, okładka: miękka
Data wydania: 2011-01-27
Księgarnia: Sensus
Cena książki: 39,00 zł
Co Ty wiesz o:
- zbieraniu istotnych informacji, które dadzą Ci władzę
- najskuteczniejszych technikach sprzedaży
- niewiarygodnej sile zadawania pytań
- bezbłędnych metodach negocjowania
- sztuce realizowania wszystkich Twoich planów
Sprawdź i zostań mistrzem obezwładniającej perswazji
Jeśli chcesz przekonać kogokolwiek do czegokolwiek, nie możesz nie przeczytać tej niesamowitej książki. Moim zdaniem Geoff Burch jest mistrzem perswazji. Allan Pease, autor międzynarodowego bestsellera Dlaczego mężczyźni nie słuchają, a kobiety nie potrafią czytać map
Jak perswazja zmienia przyszłość
Ten, kto powiedziaÅ‚, że nie zawsze możesz mieć wszystko, czego pragniesz, nie czytaÅ‚ tej książki! Nic nie powinno CiÄ™ powstrzymywać przed realizacjÄ… najÅ›mielszych celów. Na poczÄ…tek zaplanuj sobie dokÅ‚adnie, co chcesz osiÄ…gnąć. Twoim orężem w nierównej walce z rzeczywistoÅ›ciÄ… bÄ™dzie perswazja — umiejÄ™tność niezbyt trudna do opanowania, a oferujÄ…ca rezultaty przekraczajÄ…ce najÅ›mielsze oczekiwania, zarówno na gruncie towarzyskim, jak i zawodowym.
Poznaj klasyczne oraz nowoczesne metody perswazji. Zbierz fakty i narzÄ™dzia, których bÄ™dziesz potrzebowaÅ‚, by stać siÄ™ bardziej przekonujÄ…cy we wszystkim, co robisz. Dowiedz siÄ™, jak dziaÅ‚a ludzki mózg i jak można go skÅ‚onić, by pracowaÅ‚ na TwojÄ… korzyść. UmiejÄ™tność perswadowania może zmienić TwojÄ… firmÄ™ i Twoje życie — od zaraz.
Sekretny sposób na to, by za każdym razem słyszeć "tak"
- PrzekonujÄ…cy marketing — jak rozniecić ogieÅ„ oczekiwaÅ„ klientów.
- Sztuka negocjacji — jak nakÅ‚onić innych do przyjÄ™cia Twojego punktu widzenia.
- Targowanie siÄ™ — czyli przyjemność z drobnych zysków.
- Presja — czyli techniki perswazji opierajÄ…ce siÄ™ na wywieraniu nacisku.
- Jak rozpoznać, że ktoÅ› jest zainteresowany, chociaż mówi, że nie jest — i pokonać opór.
- Showbusiness magii — jak Twoja oferta może stać siÄ™ jeszcze atrakcyjniejsza.
Osoby które kupowały "Perswazja nie do odrzucenia. Sekretny sposób na to, by za każdym razem słyszeć TAK", wybierały także:
- MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpływu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeństwa 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Docenić konflikt. Od walki i manipulacji do współpracy. Wydanie III rozszerzone 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Zawód: copywriter. Zacznij zarabiać na pisaniu 39,09 zł, (12,90 zł -67%)
- MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpływu 39,09 zł, (12,90 zł -67%)
Spis treści
Perswazja nie do odrzucenia. Sekretny sposób na to, by za każdym razem słyszeć TAK -- spis treści
Wstęp. Zacznijmy od samego początku (9)
Część I. Plan podróży do skutecznej perswazji (15)
Rozdział 1. Wyjmij mapę (17)
czyli o podejmowaniu decyzji, dokąd zmierzamy, i ustalaniu, gdzie właściwie jesteśmy
Rozdział 2. Początek podróży (29)
czyli o planowaniu i potrzebnym wyposażeniu
Część II. Podróż (41)
Rozdział 3. Pieniądze rosną na drzewach (43)
czyli odkrywamy siłę wiary i pragnień, jak również lęk przed ryzykiem
Rozdział 4. Tego się nie spodziewałem (53)
czyli jak moc perswazji może zmieniać przyszłość
Rozdział 5. Urodzony, by być złym (65)
czyli o sposobach, które nakłonią innych do naszego punktu widzenia
Rozdział 6. "Bardzo zainteresowany" (81)
czyli o zbieraniu istotnych informacji, które dadzą nam władzę
Rozdział 7. Stare potwory podnoszą głowy (91)
czyli o technikach sprzedaży, które wciąż są skuteczne
Rozdział 8. Wizyta handlowa (101)
czyli o tym, jak telefony, znajdowanie kontaktów i metody starej szkoły wciąż mogą nam pomóc w środowisku współczesnego biznesu
Rozdział 9. Pytanie na śniadanie (119)
czyli o niewiarygodnej sile zadawania pytań
Rozdział 10. Szczwany plan (133)
czyli planujemy kto, gdzie, kiedy, jak i dlaczego
Rozdział 11. Formuła A.I.D.A. wiecznie młoda (141)
czyli poznajemy klasyczną formułę sprzedaży, którą można zastosować do wszystkich rodzajów współczesnej perswazji
Rozdział 12. Show-business (153)
czyli o magii, która sprawia, że nasza oferta staje się jeszcze atrakcyjniejsza
Część III. Daleko jeszcze? (165)
Rozdział 13. Opór jest bezcelowy (167)
czyli dowiadujemy się, jak rozpoznać, że ktoś jest zainteresowany, chociaż mówi, że nie jest, i uczymy się pokonywać wszelki opór
Rozdział 14. Presja (179)
czyli poznajemy techniki perswazji, które opierają się na wywieraniu nacisku, ale czyż nie jest to konieczne, by odnieść sukces?
Rozdział 15. Ważne decyzje (189)
czyli odkrywamy, czy nasza ofiara musi podjąć ważną czy drobną decyzję
Rozdział 16. Miara sukcesu (205)
czyli odkrywamy, jak w przypadku błahej decyzji jedno małe "tak" może wystarczyć, podczas gdy w przypadku ważnych decyzji ciężko nam określić, gdzie jesteśmy
Rozdział 17. To prawdziwa okazja (217)
czyli odkrywamy czystÄ… frajdÄ™ z targowania siÄ™
Rozdział 18. Wszystko podlega negocjacji (227)
czyli dowiadujemy się, że negocjacje to coś więcej niż zwykłe targowanie się
Rozdział 19. Przekonujący marketing (243)
czyli namierzamy nasze ofiary i rozniecamy ogień ich oczekiwań
Część IV. Psychologia perswazji (255)
Rozdział 20. Wszystko to jest w Twojej głowie! (257)
czyli dowiadujemy się, że ludzie podejmują decyzję w swojej głowie, a zrozumienie tego procesu pozwala nam wpływać na jego rezultat
To na razie wszystko (271)
Kilka interesujÄ…cych lektur (273)
O autorze (275)