Czarna ksi - Sensus
Tytuł oryginału: Persuasion Skills Black Book: Practical NLP Language Patterns for Getting The Response You Want (przepakowanie 2)
Tłumaczenie: Wojciech Sztukowski
ISBN: 978-83-283-8597-9
stron: 200, Format: 140x208, okładka: mi
Data wydania: 2011-04-18
Księgarnia: Sensus
Cena książki: 26,94 zł (poprzednio: 44,90 zł)
Oszczędzasz: 40% (-17,96 zł)
Osoby które kupowały "Czarna ksi", wybierały także:
- MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpływu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeństwa 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Docenić konflikt. Od walki i manipulacji do współpracy. Wydanie III rozszerzone 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Zawód: copywriter. Zacznij zarabiać na pisaniu 39,09 zł, (12,90 zł -67%)
- MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpływu 39,09 zł, (12,90 zł -67%)
Spis treści
Czarna księga perswazji. Używaj NLP, by zdobyć wszystko, czego pragniesz -- spis treści
Powiedzieli o Czarnej księdze 9
Podziękowania 13
Przedmowa 14
Wprowadzenie 16
Wartości, etyka i manipulacja 18
Jak korzystać z tej książki? 20
10 minut praktyki dziennie 23
Zmiana kierunku myśli rozmówcy 25
- Przykład z jednym posunięciem 28
- Zastosowania wzorca redefinicji 29
- Ćwiczenie wzorca 31
- Czy jesteś naprawdę zaangażowany w naukę umiejętności perswazji? 32
- Więcej przykładów i ilustracji wzorca redefinicji 33
Ramy porozumienia 35
- Uzyskiwanie zgody i wykluczające sprzeciw warunkowanie 36
- Ramy porozumienia 36
- Proste ćwiczenie 37
- Ramy porozumienia raz jeszcze 37
- Zgadzać się na wszystko? 38
- Wariacje na temat 40
- Druga część frazy 41
Jak być przekonującym? 43
- Pomysły na zastosowania wzorców 45
- Technika sprzedaży: budowanie "zbiorów tak" 47
- Technika NLP: hipnotyczne dopasowywanie i prowadzenie 48
- Technika hipnotyczna: przerwanie wzorca NLP 48
- Przykład przerwania wzorca 49
- Zmiana postrzegania 50
- Pozycje percepcyjne i natura rzeczywistości 51
- Pozycje percepcyjne i natura jeszcze jednej rzeczywistości 53
- Radzenie sobie ze sprzeciwem i hipnotyczne wzorce językowe 53
- NLP a radzenie sobie ze sprzeciwem 55
- Ukryta hipnoza w rzeczywistym świecie 56
- Najważniejsza tajemnica perswazji NLP 57
Używanie prostych słów w celu dodawania i usuwania myśli 59
- Posługiwanie się prostymi słowami w celu wywierania większego wpływu na innych 59
Być na tyle pewnym siebie, by ćwiczyć w rzeczywistych sytuacjach 65
- Pozbądź się obaw przed porażką 65
- Wykorzystywanie pozycji percepcyjnych w celu stworzenia bardziej przekonującej osobowości 68
- Naucz się mówić do siebie tak, by budować pozytywną samoocenę 70
Wzorce świadomości 72
- Wzorce świadomości NLP 73
- Przykłady wzorców świadomości 74
Dobry kontakt... więcej niż naśladowanie? 78
- Czym jest dobry kontakt? - podstawy 79
- Standardowe podejście do procesu nawiązywania dobrego kontaktu w NLP 79
- Dobry kontakt w jednym łatwym kroku 82
- Ukryta kontrola nad przebiegiem rozmowy 83
Dopasowywanie i prowadzenie 86
- Dopasowuj się i prowadź 87
- Tradycyjna hipnotyczna technika sprzedaży 87
- Przykłady dopasowywania i prowadzenia 90
- Hipnotyczny język NLP: rzutowanie w przyszłość 91
- Rezultaty dopasowywania i prowadzenia 92
- Hipnotyczny język: warunek 93
- Jeszcze jeden aspekt dopasowywania i prowadzenia 94
Wykorzystywanie wewnętrznych reprezentacji do ukrytego ukierunkowywania myśli 96
- Klucz do technik perswazji oddziałujących na podświadomość... Mów o tym, co chcesz umieścić w umyśle rozmówcy 97
- Przykład ukrytej hipnozy 100
- Czy zastosowanie hipnotycznych wzorców językowych jest manipulacją? 100
Pytania są odpowiedzią 103
- Dlaczego miałbyś chcieć wprowadzić odbiorcę w głębszy trans? 104
- Zmysłowy język NLP: rozwijanie procesowych hipnotycznych wzorców językowych 105
- Pytanie NLP jest odpowiedzią 107
- Hipnotyczne ćwiczenie NLP 112
Pisemne wzorce perswazji 114
- Cztery klucze do wzorców językowych 114
- Analiza języka hipnotycznego użytego w e-mailu 118
- Różnica między wzorcami pisanymi i mówionymi 124
Jak to wszystko połączyć? 125
- Ukryte hipnotyczne skrypty perswazyjne, dzięki którym będziesz robić szybsze postępy 126
- Hipnotyczne skrypty perswazyjne 126
- Kontrola stanów a umiejętności perswazji NLP 128
- Planowanie hipnotycznych technik perswazji 128
- Hipnotyczne wzorce perswazji NLP 129
- Hipnotyczna perswazja, więcej niż tylko wzorzec językowy 130
- Przykład podejścia strategicznego 130
Proces sprzedaży NLP zdekonstruowany 134
- Przed spotkaniem z potencjalnym klientem 134
- Początek spotkania 135
- Analiza potrzeb 135
- Łączenie rozwiązań i potrzeb 136
- Radzenie sobie ze sprzeciwem 137
- Prośba o zawarcie transakcji 138
- Powstrzymywanie wyrzutów sumienia nabywcy 138
Stosowanie porównań w celu wytworzenia u odbiorcy pożądanego stanu 141
- Wzorce niszczenia decyzji 142
- Język NLP: rzutowanie w przyszłość i wiązanie myśli 143
Przechodzenie od monologów do hipnotycznych rozmów perswazyjnych 146
- Jak lepiej wykorzystywać hipnotyczną perswazję w rozmowach 147
- Technika NLP: pozycje percepcyjne 147
- Język NLP: wypowiadanie wzorców 147
- Hipnotyczne konwersacje perswazyjne 148
- Skrypt uwodzenia NLP - początek 149
Przekonywanie rozczarowanego zespołu 153
- Przywództwo NLP: zarządzanie zespołem 153
Koniec początku 157
- Stosowanie wzorców językowych NLP w prawdziwym świecie 158
- Zarządzanie rozmową według NLP: radzenie sobie z krzykaczami i domokrążcami 158
- Obsługa klienta według NLP: radzenie sobie z rozgniewanymi klientami 160
- Wzorce uwodzenia NLP 161
- Wzorce hipnotyczne: kończenie początku 163
Różne wzorce i przykłady do zabawy 166
- Skrypty oparte na ukrytej hipnozie 167
- Wysokość, głośność i ton głosu raz jeszcze 167
- Ukryta hipnoza: przykład z kontekstu szkoleniowego 168
- Hipnotyczne uwodzenie: przykład perswazji NLP 170
- Ukryta perswazja NLP w trakcie imprezy branżowej 172
Zastosowania NLP w biznesie: taktyka perswazji 173
- Taktyka biznesowa NLP: rezultaty 174
- Zasoby dotyczące neurolingwistycznej perswazji 175
- Neurolingwistyczne wzorce perswazji a kierowanie przełożonymi 178
- Praktyczny przykład kotwiczenia w kontekście szkoleniowym 178
- Demonstracja kotwic NLP 178
Neurolingwistyczne techniki motywowania zespołu handlowców 180
- Tożsamość, wartości i przekonania NLP 181
- Kotwiczenie neurolingwistyczne w celu zmiany emocji 182
- Hipnotyczne wzorce językowe w sprzedaży 182
Zaawansowane techniki perswazji: kieruj swoim szefem 184
Zasoby i następne kroki 186
- Zaawansowane wzorce perswazji dla początkujących... 186
- Poza NLP: prawdziwy kurs NLP Practitioner 186
- Dobry kontakt, kotwiczenie i umiejętności z zakresu komunikacji niewerbalnej 187
- Fora NLP 187
- Książki o NLP 188
Dodatkowy wzorzec - całkiem gratis 190
O Rintu Basu 196