BÄ™dziesz co najmniej poirytowany faktem, jak wiele bÅ‚Ä™dów popeÅ‚niaÅ‚eÅ› i jak skutecznie sabotowaÅ‚eÅ› swoje osiÄ…gniÄ™cia sprzedażowe. A wszystko to do momentu przeczytania tej książki.

W dzisiejszych czasach Twój sukces zależy w znaczniej mierze od jakoÅ›ci relacji, które potrafisz zbudować. JeÅ›li podczas rozmowy z klientem zdoÅ‚asz stworzyć nić sympatii i zaufania, wówczas realizacja Twoich celów sprzedażowych nagle okazuje siÄ™ niezwykle prosta i przyjemna.

Ta książka nauczy CiÄ™, jak docierać do klientów, wyzwalać w nich najlepsze emocje i nastawiać na "tak". To trening budowania dobrych relacji handlowych.

Zastanów siÄ™:

• Z jakim handlowcem chciaÅ‚byÅ› rozmawiać?
• Co chciaÅ‚byÅ› od niego usÅ‚yszeć?
• Jaki musiaÅ‚by być, abyÅ› chciaÅ‚ z nim wspóÅ‚pracować?

Wiedz, że niewielu handlowców zadaje sobie trud poszukiwania odpowiedzi na te pytania. A to tylko poczÄ…tek drogi doskonalenia, na jakÄ… wejdziesz, kiedy zaczniesz czytać tÄ™ książkÄ™ i chÅ‚onąć praktyczne rady w niej zawarte.

"WÅ›ród wszystkich Polaków znam tylko trzy osoby, od których mógÅ‚bym siÄ™ uczyć perswazji. Konrad Pankiewicz jest jednÄ… z nich. Dostarcza on nowych umiejÄ™tnoÅ›ci i uczy technik oraz strategii, których nie poznacie nigdzie indziej." Dr Kevin Hogan, autor książki"Ukryta perswazja. Psychologiczne taktyki wywierania wpÅ‚ywu"

"Konrad przekazuje pasjonujÄ…cÄ… wiedzÄ™. To obowiÄ…zkowa lektura dla sprzedawców, negocjatorów i marketerów."

Bohdan Pawłowicz;
Dyrektor Generalny Międzynarodowego Stowarzyszenia Reklamy w Polsce

"Zaawansowana wiedza. Zaawansowane strategie i techniki. Wszystko bardzo profesjonalnie przekazane."

Agnieszka Bzdyra-Maciorowska
Redaktor naczelna Miesięcznika "Marketing w praktyce"

Dowiedz siÄ™:

• jak budować sympatiÄ™, wiarygodność i zaufanie
• jak dystansować konkurencjÄ™ i wygrywać walkÄ™ o klienta
• jak nawiÄ…zywać relacje i przeksztaÅ‚cać je w cenne kontrakty
• jak wykorzystywać narzÄ™dzia perswazji w skutecznej sprzedaży i obsÅ‚udze klienta
• jak umiejÄ™tnie wykorzystać wiedzÄ™ o procesach decyzyjnych Twoich klientów

To książka dla Ciebie, jeśli stawiasz zaufanie i wiarygodność ponad nieudolną manipulację prowadzącą do frustracji i nieuchronnej katastrofy.

Osoby które kupowały "Alchemia sprzedaży, czyli jak skutecznie sprzedawać produkty, usługi, pomysły i wizerunek samego siebie", wybierały także:

• MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpÅ‚ywu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeÅ„stwa 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Docenić konflikt. Od walki i manipulacji do współpracy. Wydanie III rozszerzone 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Zawód: copywriter. Zacznij zarabiać na pisaniu 39,09 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -67%)
• MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpÅ‚ywu 39,09 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -67%)

Spis treści

Alchemia sprzeda¿y, czyli jak skutecznie sprzedawaæ produkty, us³ugi, pomys³y i wizerunek samego siebie eBook -- spis tre¶ci

O autorze (9)

Wstêp (11)

Ukrywana prawda o skutecznym uwodzeniu (17)

Magiczna si³a pipet, kutasików i poznañskich pyr (25)

Ró¿owe okulary, szwedzki p³ywak i nieistniej±cy suplement witaminowy (29)

Jak± objêto¶æ ma Twój miêsieñ konsekwencji? (35)

Pu³apka maniakalnego uporu (41)

Narzekanie na ministra spraw zagranicznych nie ma najmniejszego sensu (49)

Jak ³atwo mo¿esz czytaæ w my¶lach swoich klientów (51)

Ponadczasowa prawda o filozofii sprzeda¿y (55)

3 pod¶wiadome pytania, które zadaje sobie ka¿dy Twój klient (57)

Klienci nie kupuj± od firm - klienci kupuj± od ludzi (63)

Tylko krowa nie zmienia zdania (65)

Jeste¶ nie¶mia³y, notorycznie siê spó¼niasz, a mo¿e powiniene¶ popracowaæ nad swoimi umiejêtno¶ciami w zakresie perswazji? (69)

Dlaczego klienci mieliby kupowaæ w³a¶nie od Ciebie? (73)

Najpierw wzbud¼ sympatiê, a dopiero pó¼niej sprzedawaj (77)

Czy gra³e¶ kiedykolwiek w golfa? (79)

Twój klient to istota emocjonalna - dok³adnie tak, jak Ty (81)

Je¶li wejdziesz miêdzy wrony... (85)

Cia³o, które mówi... (87)

Mów jêzykiem zmys³ów swojego klienta (91)

Nic tak dobrze nie dzia³a, jak... (101)

99% handlowców pope³nia ten b³±d (105)

Happy Birthday to You (111)

Wspominasz czasem o wadach swojego produktu lub us³ugi? (113)

Oto genialny sposób na udan± rozmowê (117)

Obiecuj mniej... (121)

Je¶li masz co¶ do zyskania, powiedz o tym otwarcie (123)

3150 brzmi lepiej ni¿ 3000 (127)

Poproszê o jak±¶ pastê do zêbów (129)

Uwa¿aj na kolejno¶æ prezentacji swojej oferty (133)

Zostañ adwokatem diab³a (135)

Wyobra¼ sobie, ¿e... (137)

Porównania to przekleñstwo. Wiesz mo¿e, dlaczego? (143)

Generalnie pañstwa oferta jest dobra - jednak tym razem zdecydowali¶my siê na wspó³pracê z inn± firm± (145)

Dlaczego musisz uwa¿aæ na pytanie "dlaczego?" (147)

Niech pan nie my¶li, ¿e chcê pana oszukaæ (151)

Proszê spróbowaæ podpisaæ z nami umowê (153)

6 kluczy do umys³u Twojego klienta (157)

Najwa¿niejsze s³owo na literê "k", które znajduje siê w tej ksi±¿ce, to... (183)

Zanotuj to sobie dok³adnie! (189)

Twoja prywatna baza wiedzy (191)

Co¶, o czym czêsto zapominasz podczas negocjacji (193)

Ustêpstwo rodzi ustêpstwo (199)

Poka¿ swoj± klasê (201)

Zawsze trzymaj rêkê na pulsie (205)

Bezwzglêdnie dotrzymuj obietnic (209)

Najmocniej przepraszam za moje spó¼nienie... (211)

Wykorzystuj potêgê zbudowanych relacji (213)

20% jest wa¿niejsze ni¿ 80% (215)

A mo¿e wyskoczymy gdzie¶ na lunch? (219)

Oddzielaj ludzi od problemów (221)

Trzymaj nerwy na wodzy (223)

Jak bardzo jeste¶ atrakcyjny? (225)

Zawa³ czy wylew? (229)

Znajd¼ swój z³oty ¶rodek (231)

4 zasady, dziêki którym pokonasz konkurencjê (235)

Nic tak dobrze nie robi, jak króciutkie résumé! (241)

Zamiast zakoñczenia (245)

Bibliografia (247)