Właściwe słowa - Sensus
TÅ‚umaczenie: Aleksandra Samson-Banasik
ISBN: 978-83-8087-928-7
stron: 152, Format: mp3
Data wydania: 2020-08-01
Księgarnia: Sensus
Cena książki: 32,98 zł (poprzednio: 39,73 zł)
Oszczędzasz: 17% (-6,75 zł)
Powiedz TO! Poznaj kluczowe zwroty, które pomogÄ… ci w uzyskaniu rezultatów, jakich potrzebujesz od rozmów, w których uczestniczysz. Dowiedz siÄ™, jak przekonujÄ…co formuÅ‚ować zdania, naucz siÄ™ zadawać wÅ‚aÅ›ciwe pytania we wÅ‚aÅ›ciwym momencie i odkryj, jakie sÅ‚owa należy wyeliminować ze swojego prywatnego i zawodowego sÅ‚ownika.
SÅ‚owa majÄ… wielkÄ… moc – wpÅ‚ywajÄ… na podejmowane decyzje, zmieniajÄ… ludzkie losy, budujÄ… i rujnujÄ… fortuny – a jednak tak niewiele osób potrafi nimi wÅ‚adać z rozmysÅ‚em.
Poczytny autor i rozchwytywany mówca Phil Jones pokazuje, jak proste techniki jÄ™zykowe mogÄ… wpÅ‚ywać na przebieg konwersacji. BazujÄ…c na latach skutecznych (i nieskutecznych) negocjacji sprzedażowych oraz szkoleniach obejmujÄ…cych ponad dwa miliony osób na caÅ‚ym Å›wiecie, Jones wyodrÄ™bniÅ‚ 22 formuÅ‚y, które można bez trudu wpleść w codzienne rozmowy. Każdy rozdziaÅ‚ odkrywa psychologiczne podstawy skutecznoÅ›ci prostych technik jÄ™zykowych i oferuje jasne przykÅ‚ady ich zastosowania w różnych sytuacjach.
Dzięki lekturze tej książki nauczysz się, jak:
- prowadzić rozmowÄ™, aby wyeliminować ryzyko odmowy lub odrzucenia, jednoczeÅ›nie zwiÄ™kszajÄ…c komfort rozmówcy;
- wykorzystać uniwersalnÄ… ludzkÄ… potrzebÄ™ bycia uznawanym za osobÄ™ otwartÄ…, aby wzbudzać zainteresowanie swoimi pomysÅ‚ami i wywierać wpÅ‚yw na rozmówcÄ™;
- unikać sporów i radzić sobie z postawÄ… „Ja wiem lepiej” przy pomocy prostych pytaÅ„ otwartych;
- budować zaufanie i koleżeÅ„skie wiÄ™zi poprzez stosowanie porównaÅ„;
- umożliwiać ludziom wyciÄ…ganie ważnych wniosków.
ZwiÄ™zÅ‚a, motywujÄ…ca i – co najważniejsze – skuteczna książka WÅ‚aÅ›ciwe sÅ‚owa pozwoli ci nie tylko zrozumieć, ale również opanować sztukÄ™ prowadzenia konwersacji i perswazji werbalnej, a co za tym idzie, osiÄ…gnąć sukces w biznesie.
***
Książka WÅ‚aÅ›ciwe sÅ‚owa jest mistrzowskim studium sztuki wywierania wpÅ‚ywu, perswazji i osiÄ…gania ponadprzeciÄ™tnych wyników. To lektura obowiÄ…zkowa dla każdego, kto chce stać siÄ™ bardziej przekonujÄ…cy tak w biznesie, jak i w życiu prywatnym.
Seth Price, autor bestsellera The Road to Recognition
JeÅ›li chcesz, aby twoi potencjalni i obecni klienci, wspóÅ‚pracownicy i zwierzchnicy zawsze zgadzali siÄ™ na twoje warunki, moja rada zawiera siÄ™ w tych trzech magicznych sÅ‚owach: „Kup tÄ™ książkÄ™!”. WÅ‚aÅ›ciwe sÅ‚owa to lektura obowiÄ…zkowa dla każdego, kto sprzedaje produkty, usÅ‚ugi czy historie lub chce robić doskonaÅ‚e pierwsze wrażenie, wywierać wpÅ‚yw na ludzi i motywować ich do dziaÅ‚ania.
Sylvie di Giusto, ceniona prelegentka i konsultantka ds. wizerunku korporacyjnego
Phil Jones odkrywa przed nami prawdÄ™ ukrytÄ… w zÅ‚ożonych sytuacjach sprzedażowych. WrÄ™cza nam potężne narzÄ™dzia w postaci sÅ‚ów i pokazuje, jak siÄ™ nimi posÅ‚ugiwać, aby wpÅ‚ywać na ludzi w uczciwy i nienachalny sposób. To prawdziwe pereÅ‚ki, po które bÄ™dziesz siÄ™gać każdego dnia.
Ian Altman, wspóÅ‚autor książki Same Side Selling, felietonista Forbes.com
JeÅ›li chcesz zwiÄ™kszyć swojÄ… siÅ‚Ä™ oddziaÅ‚ywania niezależnie od sytuacji, opanuj do perfekcji te proste, a jednak niebywale skuteczne lekcje. WÅ‚aÅ›ciwe sÅ‚owa to książka, która mogÅ‚oby z powodzeniem zastÄ…pić wiÄ™kszość poradników poruszajÄ…cych kwestie ludzkich zachowaÅ„ – jest aż tak przydatna.
John Jantsch, autor poradnika Duct Tape Marketing
***
Phil M. Jones jest autorem bestsellerów i jednym z najbardziej cenionych trenerów sprzedaży na Å›wiecie. W jego szkoleniach poÅ›wiÄ™conych zapomnianej sztuce komunikacji werbalnej wzięły udziaÅ‚ ponad dwa miliony osób na piÄ™ciu kontynentach i w ponad pięćdziesiÄ™ciu krajach, w tym przedstawiciele najwiÄ™kszych Å›wiatowych marek. W 2013 roku Philip M. Jones zostaÅ‚ najmÅ‚odszym w historii zdobywcÄ… nagrody BESMA (British Excellence in Sales and Marketing Award) dla Trenera Sprzedaży Roku. Å»ycie dzieli miÄ™dzy Londynem a Nowym Jorkiem.
Osoby które kupowały "Właściwe słowa", wybierały także:
- Oprogramowanie szyte na miarę. Jak rozmawiać z klientem, który nie wie, czego chce. Wydanie II rozszerzone 53,75 zł, (12,90 zł -76%)
- MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpływu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeństwa 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Powiedz, co myślisz. Uważność w sferze porozumienia bez przemocy 44,48 zł, (12,90 zł -71%)
- 100happydays, czyli jak się robi szczęście w 100 dni 39,67 zł, (11,90 zł -70%)
Spis treści
Właściwe słowa Audiobook -- spis treści
Wprowadzenie
1. Nie wiem, czy ciÄ™ to zainteresuje, ale…
2. Otwarty
3. Co wiesz o…?
4. Jak byÅ› siÄ™ czuÅ‚, gdyby…?
5. Wyobraź sobie tylko
6. Kiedy będzie dobry moment?
7. ZgadujÄ™, że jeszcze nie udaÅ‚o ci siÄ™…
8. Proste zamiany
9. Masz trzy opcje
10. Dwa typy ludzi
11. W jednym jesteśmy podobni
12. JeÅ›li…, to…
13. Nie martw siÄ™
14. Większość ludzi
15. Dobra wiadomość
16. Kolejnym krokiem jest…
17. Z jakiego powodu tak twierdzisz?
18. Zanim podejmiesz decyzjÄ™
19. JeÅ›li zdoÅ‚am…, czy zechciaÅ‚byÅ›…?
20. Wystarczy
21. Jeszcze tylko jedno pytanie
22. Przysługa
23. Tak z ciekawości
Podsumowanie
Podziękowania
O autorze
TrochÄ™ prywaty