reklama - zainteresowany?

Techniki negocjacji i wywierania wpływu - Sensus

Techniki negocjacji i wywierania wpływu
mp3
Autor: Michał Chmielecki
ISBN: 978-83-283-7599-4
stron: 232, Format: mp3
Data wydania: 2021-01-18
Księgarnia: Sensus

Cena książki: 12,90 zł (poprzednio: 44,48 zł)
Oszczędzasz: 71% (-31,58 zł)

Dodaj do koszyka Techniki negocjacji i wywierania wpływu

Tagi: Rozwój osobisty

Porozmawiajmy...

Prowadzenie biznesu bez umiejętności negocjowania jest prawie niemożliwe. Negocjować muszą właściciele firm, menedżerowie i kierownicy oraz pracownicy każdego działu, który ma kontakt z klientami lub dostawcami. Zdolność do uważnego wysłuchania potrzeb drugiej strony, a następnie do wypracowania rozwiązania korzystnego i dla nas, i dla partnera biznesowego stanowi warunek budowania owocnych, długotrwałych relacji, pozwalających w efekcie zwiększać wpływy i zyski przedsiębiorstwa.

Ta książka wyczerpująco wyjaśnia, na czym polegają profesjonalnie prowadzone negocjacje, oraz podpowiada, z których technik negocjacyjnych warto korzystać i o jakich zasadach negocjatorskich należy zawsze pamiętać. Wskazuje, które tematy warto poruszać w rozmowie biznesowej, a które lepiej pominąć. Pozwala zrozumieć wagę planowania procesu negocjacyjnego i dobrze przygotować się do dyskusji. Nie zabrakło omówienia najważniejszych metod wywierania wpływu oraz skutecznych sposobów na nawiązywanie szczerych i długotrwałych relacji, a także wskazówek, jak radzić sobie z własnymi emocjami i niwelować pojawiające się przy okazji negocjacji konflikty.

Dodaj do koszyka Techniki negocjacji i wywierania wpływu

 

Osoby które kupowały "Techniki negocjacji i wywierania wpływu", wybierały także:

  • Psychologia szefa 3. Zrozumieć zespół. Fenomen małej grupy
  • Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora
  • Kompetencje menedżera
  • Motywacja pod lupą. Praktyczny poradnik dla szefów. Wydanie II rozszerzone
  • Handlowanie to gra

Dodaj do koszyka Techniki negocjacji i wywierania wpływu

Spis treści

Techniki negocjacji i wywierania wpywu Audiobook -- spis treci

 

Wstp, czyli dlaczego warto nauczy si sprawnie negocjowa 7

 

Rozdzia 1. Dynamika negocjacji 11

  • Dlaczego nie lubimy negocjowa? 11
  • Strategie negocjacji 17
  • Przebieg negocjacji 25
  • Przygotowanie w negocjacjach 29
  • Sia w negocjacjach - jak j budowa, jak z niej korzysta? 40
  • Jak radzi sobie z emocjami w negocjacjach? 50

Rozdzia 2. Zasady, techniki i taktyki negocjacji 63

  • Siedemdziesit zasad i technik negocjacji 63
  • Taktyki negocjacji 96
  • Jak szybko nawiza blisz relacj? 108
  • Jak pokona pi typowych barier negocjacyjnych? 110
  • Jak dokonywa ustpstw? 111
  • Jak pokona impas? 114

Rozdzia 3. Jak skutecznie zarzdza konfliktem? 119

  • Style zarzdzania konfliktem 125
  • Jakie czynniki wpywaj na styl rozwizywania konfliktów? 131
  • Przystpi czy odstpi? 133
  • Eskalacja i deeskalacja konfliktu 136

Rozdzia 4. Jzyk negocjacji - czyli o tym, co i jak mówi i czego nie mówi 141

  • Jak jzyk wpywa na proces negocjacji? 141
  • Co warto mówi w trakcie negocjacji? 149
  • Czego nie naley mówi? 160
  • Pytania w negocjacjach 163
  • Mowa ciaa, czyli jak si zachowywa w trakcie negocjacji, co robi, a czego unika 170
  • Jak rozszyfrowa jzyk ciaa drugiej strony? 176
  • Kontrolowanie wasnej mowy ciaa 182

Rozdzia 5. Perswazja, kamstwo i etyka 185

  • Perswazja 185
  • Dwutorowo perswazji 187
  • Jak skutecznie wywiera wpyw 189
  • Jak zaszczepia si dowoln ide w cudzym umyle? 195
  • Kamstwo w negocjacjach - jak je rozpoznawa? 198
  • Na co zatem zwróci uwag, aby nie da si oszuka? 208
  • Etyka w negocjacjach 211

Zakoczenie 219

Bibliografia 221

Dodaj do koszyka Techniki negocjacji i wywierania wpływu

Code, Publish & WebDesing by CATALIST.com.pl



(c) 2005-2022 CATALIST agencja interaktywna, znaki firmowe należą do wydawnictwa Helion S.A.