Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora - Sensus
Tytuł oryginału: INKED: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal the Deal
Tłumaczenie: Jacek Romański
ISBN: 978-83-283-7081-4
stron: 376, Format: mp3
Data wydania: 2021-04-01
Księgarnia: Sensus
Cena książki: 12,90 zł (poprzednio: 58,64 zł)
Oszczędzasz: 78% (-45,74 zł)
Bez skutecznych negocjacji nie ma sprzedaży. KupujÄ…cy Å›wietnie o tym wiedzÄ… i potrafiÄ… znakomicie siÄ™ przygotować: zdobywajÄ… wiÄ™cej informacji, negocjujÄ… wiÄ™ksze stawki i staranniej kontrolujÄ… proces sprzedaży. Najczęściej wiÄ™c udaje im siÄ™ zdobyć silniejszÄ… pozycjÄ™ od sprzedawcy. Natomiast wiÄ™kszoÅ›ci sprzedawców brakuje umiejÄ™tnoÅ›ci negocjowania. Z różnych powodów dajÄ… siÄ™ wyprowadzać w pole, a doÅ›wiadczeni kupcy ogrywajÄ… ich bez litoÅ›ci. Taka jest wÅ‚aÅ›nie brutalna rzeczywistość. JeÅ›li umiejÄ™tnoÅ›ci, strategie i taktyki sprzedawcy sÄ… sÅ‚absze, jego przychody ucierpiÄ…. Co gorsza, ucierpiÄ… również możliwoÅ›ci rozwojowe reprezentowanej przez niego firmy, podobnie jak jej zyski i wycena rynkowa.
Ten niezwykÅ‚y podrÄ™cznik negocjacji handlowych pozwoli Ci zniwelować te różnice. Znajdziesz w nim Å›wietnie zaprezentowane strategie, taktyki, techniki i umiejÄ™tnoÅ›ci, dziÄ™ki którym tak pokierujesz swoim rozwojem, aby stać siÄ™ silnym i skutecznym negocjatorem. W efekcie nauczysz siÄ™ podchodzić do negocjacji handlowych z odpowiednim potencjaÅ‚em przejÄ™cia kontroli nad rozmowami oraz uzyskania takich cen, warunków kontraktu i zasad wspóÅ‚pracy, na jakie zasÅ‚ugujesz. Książka jest napisana w oryginalny, bezpoÅ›redni i niekiedy bezwzglÄ™dny sposób. Ujawnia prawdÄ™, z którÄ… trudno siÄ™ pogodzić, ale dziÄ™ki temu dowiesz siÄ™ dokÅ‚adnie tego, co musisz wiedzieć, zrobić i powiedzieć, aby przejąć kontrolÄ™ nad wynikiem negocjacji. W koÅ„cu liczy siÄ™ tylko WYGRANA.
W książce między innymi:
- siedem praw negocjacji handlowych
- dlaczego nie warto podążać ścieżką win - win
- strategia MPS i zasady efektywnej komunikacji podczas negocjacji
- techniki przejmowania kontroli nad przebiegiem rozmów
- jak nie oddać kupcowi inicjatywy
Strategia MPS: wszystko, aby WYGRAĆ!
Osoby które kupowały "Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora", wybierały także:
- Psychologia szefa 3. Zrozumieć zespół. Fenomen małej grupy 63,60 zł, (15,90 zł -75%)
- Handlowanie to gra 53,46 zł, (13,90 zł -74%)
- Błękitny umysł. Myśl na odwrót, działaj na opak, poznaj nieznane! 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Koncepcja Alter Ego. W poszukiwaniu prawdziwego "ja" 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Budowanie zaangażowania, czyli jak motywować pracowników i rozwijać ich potencjał. Wydanie II 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
Spis treści