Zbij zwierciadło handlowych złudzeń!

Procesy sprzedaży i zakupu to jedne z tych procesów w biznesie, w których Å‚atwo coÅ› może pójść nie tak. Może zakoÅ„czyć siÄ™ dostarczeniem nie tego towaru czy usÅ‚ugi, jakich oczekiwaÅ‚ kupujÄ…cy, niedotrzymaniem terminów, karami finansowymi dla obu stron. Nie pomogÄ… nam coraz popularniejsze internetowe narzÄ™dzia do wyboru dostawcy czy prowadzenia obsÅ‚ugi dostawców. Czy problemy na linii: dziaÅ‚ sprzedaży jednej firmy i dziaÅ‚ zakupów drugiej, sÄ… wpisane w logikÄ™ handlowania? I tak, i nie. Tak, ponieważ podczas negocjowania kontraktów odruchowo przestawiamy siÄ™ na myÅ›lenie życzeniowe. Nie, jeÅ›li zdamy sobie sprawÄ™ z ograniczeÅ„ i schematów, jakim podlega nasza psychika, i nauczymy siÄ™ omijać te rafy.

Kontakty miÄ™dzy dostawcÄ… a kupujÄ…cym przypominajÄ… patrzenie przez szybÄ™. Dopóki jest przezroczysta, wszystko dobrze widać, jednak gdy w grze zaczynajÄ… pojawiać siÄ™ pieniÄ…dze, szyba matowieje i staje siÄ™ lustrem. SprzedajÄ…cy widzi w nim coraz wyraźniejszy obraz, lecz nie obraz ofertowej rzeczywistoÅ›ci, a odbicie swoich oczekiwaÅ„, zaÅ› kupujÄ…cy dostrzega to, co bardzo chce zobaczyć: niskÄ… cenÄ™, szybkie terminy, dwudziestoczterogodzinny serwis. Nabywca przestaje zwracać uwagÄ™ na inne ważne warunki umowy z dostawcÄ…. Nieporozumienie wyjdzie na jaw w trakcie realizacji kontraktu. „Efekt lustra” ujawni siÄ™ w caÅ‚ej swojej nieprzyjemnej krasie.
 

Dobry kupiec potrafi go uniknąć. Niniejsza książka pomoże Ci przeniknąć na drugÄ… stronÄ™ zwierciadÅ‚a wÅ‚asnych projekcji i zacząć handlować naprawdÄ™. 

---

Marek Różycki — z wyksztaÅ‚cenia ekonomista i socjolog, zawodowo zwiÄ…zany z zarzÄ…dzaniem ryzykiem, finansami, ksiÄ™gowoÅ›ciÄ… i kontrolingiem.  Praktyk zarzÄ…dzania. Trener i wykÅ‚adowca z dwudziestoletnim stażem, specjalizujÄ…cy siÄ™ w tematyce negocjacji, zarzÄ…dzania, skutecznej komunikacji i praktycznego stosowania prawa. Podczas przygotowywania i prowadzenia szkoleÅ„ kÅ‚adzie szczególny nacisk na to, by wiedzÄ™ teoretycznÄ… powiÄ…zać z praktykÄ….

 

Osoby które kupowały "Strategie zakupowe. Jak prowadzić udane negocjacje w łańcuchu dostaw", wybierały także:

• Saga rodu z Lipowej - tom 1. MiÅ‚ość i wróżby 0,00 zÅ‚
• Przeczucie 44,50 zÅ‚, (8,90 zÅ‚ -80%)
• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Szef, który myÅ›li, bo warto i siÄ™ opÅ‚aca 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Prawa ludzkiej natury 58,29 zÅ‚, (13,99 zÅ‚ -76%)

• 
• 
• 
• 
• 

Spis treści