reklama - zainteresowany?

Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować - Sensus

Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować
Autor: Maciej Dziekanowski
ISBN: 978-83-283-6450-9
stron: 256, Format: 140x208, okładka: miękka
Data wydania: 2020-11-10
Księgarnia: Sensus

Cena książki: 31,43 zł (poprzednio: 44,90 zł)
Oszczędzasz: 30% (-13,47 zł)

Dodaj do koszyka Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować

Tagi: Rozwój osobisty

Nauka pływania w oceanie nieskończonych możliwości

Handlowiec i rekin mają ze sobą wiele wspólnego. Rekin to bardzo stary gatunek, który pływa w ziemskich oceanach od setek milionów lat. Z kolei handlowiec to jeden z najstarszych zawodów świata - najprawdopodobniej zaistniał w momencie, w którym pierwszy wytwórca postanowił wymienić swój towar na coś innego. Łup myśliwego, poradę szamana, pole sąsiada. Rekin to z pozoru zwierzę potężne: szybkie, sprawne, z klawiaturą ostrych zębów w pysku. A jednak jego życie jest niepewne, zależy bowiem od tego, jak skutecznie w danym dniu skorzysta z wyposażenia, które dała mu natura. I od tego, czy nie spotka większego od siebie drapieżcy. Ze sprzedawcą bywa całkiem tak samo - dopóki dowozi target, chodzi w chwale (i pieniądzach), ale jeśli raz i drugi powinie mu się płetwa...

Cóż, kariera top sellera nie jest prosta. Bo choć wmówią Ci, że "jesteś najlepszym handlowcem, dziś osiągniesz sukces!", choć każą Ci powtórzyć to zdanie sto razy, choć będą pracować nad rozbudowaniem Twojego ego, choć spróbują zmienić Cię w aroganckiego, pewnego siebie gościa, to i tak któregoś dnia się potkniesz. Po serii sukcesów przyjdzie porażka. Twój z taką pieczołowitością budowany wizerunek rekina sprzedaży rozpadnie się, a z jego okruchami pozostaniesz sam. "Jak to, przecież jestem najlepszy... a może jednak nie jestem?" Niestety, w sprzedaży nie ma prostych dróg do sukcesu, nie ma trików, które szybko awansują Cię na top sellera i zabezpieczą przed upadkiem. Bez dobrze zbudowanych podstaw, bez zdrowego podejścia możesz tylko fluktuować pomiędzy poziomem sprzedałem - miałem szczęście a nie sprzedałem - nie jestem najlepszy.

Potraktuj tę książkę jak naukę pływania w oceanie sprzedaży. W zdrowiu i skuteczności. Przez długie lata.

Rekiny Sprzedaży są największą w Polsce społecznością zrzeszającą handlowców wszystkich branż w mediach społecznościowych. Działamy nieustannie od 2016 roku, dostarczając przedstawicielom handlowym, sprzedawcom, managerom i trenerom sprzedaży codziennej dawki nowinek ze świata sprzedaży i humoru oraz umożliwiając interakcję z innymi handlowcami.

Dodaj do koszyka Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować

 

Osoby które kupowały "Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować", wybierały także:

  • Psychologia szefa 3. Zrozumieć zespół. Fenomen małej grupy
  • Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora
  • Kompetencje menedżera
  • Motywacja pod lupą. Praktyczny poradnik dla szefów. Wydanie II rozszerzone
  • Handlowanie to gra

Dodaj do koszyka Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować

Spis treści

Poradnik Rekinw Sprzeday. Jak zosta Top Sellerem i nie zwariowa -- spis treci

 

Wstp 7

 

Rozdzia 1. Praca handlowca 11

  • Pranie mózgu i istota handlu 11
  • Znaczenie umiejtnoci sprzedaowych 19
  • O pracy w sprzeday 24

Rozdzia 2. Fundamenty 43

  • Zy dzie, ze ycie 43
  • Fundamenty 56
  • Fundamenty: lk 58
  • Fundamenty: poraka 64
  • Fundamenty: samoakceptacja plus mity 70
  • Fundamenty: motywacja 83

Rozdzia 3. Przygotowanie do pracy 95

  • Bez planu = bez sensu 95
  • Estetyka - wizytówka firmy i przy okazji Twoja 100
  • Knowledge is power 118
  • Materiay sprzedaowe 123

Rozdzia 4. Znajomo produktu i klienta 135

  • Poznaj swój produkt! 135
  • Kim jest Twój klient 145
  • Uniwersalne metody pozyskiwania klientów. Wstp 150
  • Uniwersalne metody pozyskiwania klientów - jak robi dobrze przez telefon? 151
  • Uniwersalne metody pozyskiwania klientów - mailing 159
  • Uniwersalne metody pozyskiwania klientów - personal branding 165

Rozdzia 5. Badanie potrzeb klienta 175

  • Dominacja? Nie! Kontrola? Tak! 175
  • Czym jest magia, czyli skadniki pyta 182

Rozdzia 6. Prezentacja, zamknicie i domknicie sprzeday 199

  • Jaka oferta?! Ja nic nie zamawiaem 199
  • Prezentacja taka, e babcia bdzie dumna! 203
  • Trzy podstawowe zamknicia sprzeday 212
  • Trzy techniki moralnie szare bd ciemniejsze 216
  • Na wojnie z obiekcjami 221

Rozdzia 7. Obsuga posprzedaowa 235

  • Dbaj o swoje 235
  • Sia rekomendacji 241
  • Rezultaty, czyli ostrzeenie przed niebezpieczestwem 243

Sowniczek przydatnych zwrotów 245

Dodaj do koszyka Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować

Code, Publish & WebDesing by CATALIST.com.pl



(c) 2005-2022 CATALIST agencja interaktywna, znaki firmowe należą do wydawnictwa Helion S.A.