Nauka pływania w oceanie nieskończonych możliwości

Handlowiec i rekin mają ze sobą wiele wspólnego. Rekin to bardzo stary gatunek, który pływa w ziemskich oceanach od setek milionów lat. Z kolei handlowiec to jeden z najstarszych zawodów świata - najprawdopodobniej zaistniał w momencie, w którym pierwszy wytwórca postanowił wymienić swój towar na coś innego. Łup myśliwego, poradę szamana, pole sąsiada. Rekin to z pozoru zwierzę potężne: szybkie, sprawne, z klawiaturą ostrych zębów w pysku. A jednak jego życie jest niepewne, zależy bowiem od tego, jak skutecznie w danym dniu skorzysta z wyposażenia, które dała mu natura. I od tego, czy nie spotka większego od siebie drapieżcy. Ze sprzedawcą bywa całkiem tak samo - dopóki dowozi target, chodzi w chwale (i pieniądzach), ale jeśli raz i drugi powinie mu się płetwa...

Cóż, kariera top sellera nie jest prosta. Bo choć wmówią Ci, że "jesteś najlepszym handlowcem, dziś osiągniesz sukces!", choć każą Ci powtórzyć to zdanie sto razy, choć będą pracować nad rozbudowaniem Twojego ego, choć spróbują zmienić Cię w aroganckiego, pewnego siebie gościa, to i tak któregoś dnia się potkniesz. Po serii sukcesów przyjdzie porażka. Twój z taką pieczołowitością budowany wizerunek rekina sprzedaży rozpadnie się, a z jego okruchami pozostaniesz sam. "Jak to, przecież jestem najlepszy... a może jednak nie jestem?" Niestety, w sprzedaży nie ma prostych dróg do sukcesu, nie ma trików, które szybko awansują Cię na top sellera i zabezpieczą przed upadkiem. Bez dobrze zbudowanych podstaw, bez zdrowego podejścia możesz tylko fluktuować pomiędzy poziomem sprzedałem - miałem szczęście a nie sprzedałem - nie jestem najlepszy.

Potraktuj tę książkę jak naukę pływania w oceanie sprzedaży. W zdrowiu i skuteczności. Przez długie lata.

Rekiny Sprzedaży są największą w Polsce społecznością zrzeszającą handlowców wszystkich branż w mediach społecznościowych. Działamy nieustannie od 2016 roku, dostarczając przedstawicielom handlowym, sprzedawcom, managerom i trenerom sprzedaży codziennej dawki nowinek ze świata sprzedaży i humoru oraz umożliwiając interakcję z innymi handlowcami.

Osoby które kupowały "Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować", wybierały także:

• Psychologia szefa 3. Zrozumieć zespół. Fenomen małej grupy 64,50 zł, (12,90 zł -80%)
• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
• Kompetencje menedżera 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
• Motywacja pod lupą. Praktyczny poradnik dla szefów. Wydanie II rozszerzone 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
• Handlowanie to gra 53,75 zł, (12,90 zł -76%)

Spis treści

Poradnik Rekin�w Sprzeda�y. Jak zosta� Top Sellerem i nie zwariowa� -- spis tre�ci

Wst�p 7

Rozdzia� 1. Praca handlowca 11

• Pranie mózgu i istota handlu 11
• Znaczenie umiej�tno�ci sprzeda�owych 19
• O pracy w sprzeda�y 24

Rozdzia� 2. Fundamenty 43

• Z�y dzie�, z�e �ycie 43
• Fundamenty 56
• Fundamenty: l�k 58
• Fundamenty: pora�ka 64
• Fundamenty: samoakceptacja plus mity 70
• Fundamenty: motywacja 83

Rozdzia� 3. Przygotowanie do pracy 95

• Bez planu = bez sensu 95
• Estetyka - wizytówka firmy i przy okazji Twoja 100
• Knowledge is power 118
• Materia�y sprzeda�owe 123

Rozdzia� 4. Znajomo�� produktu i klienta 135

• Poznaj swój produkt! 135
• Kim jest Twój klient 145
• Uniwersalne metody pozyskiwania klientów. Wst�p 150
• Uniwersalne metody pozyskiwania klientów - jak robi� dobrze przez telefon? 151
• Uniwersalne metody pozyskiwania klientów - mailing 159
• Uniwersalne metody pozyskiwania klientów - personal branding 165

Rozdzia� 5. Badanie potrzeb klienta 175

• Dominacja? Nie! Kontrola? Tak! 175
• Czym jest magia, czyli sk�adniki pyta� 182

Rozdzia� 6. Prezentacja, zamkni�cie i domkni�cie sprzeda�y 199

• Jaka oferta?! Ja nic nie zamawia�em 199
• Prezentacja taka, �e babcia b�dzie dumna! 203
• Trzy podstawowe zamkni�cia sprzeda�y 212
• Trzy techniki moralnie szare b�d� ciemniejsze 216
• Na wojnie z obiekcjami 221

Rozdzia� 7. Obs�uga posprzeda�owa 235

• Dbaj o swoje 235
• Si�a rekomendacji 241
• Rezultaty, czyli ostrze�enie przed niebezpiecze�stwem 243

S�owniczek przydatnych zwrotów 245