Celem książki jest pokazanie, jak skomplikowanym procesem jest zawarcie dobrej umowy, jak unikać niebezpieczeństw i pułapek, jak negocjować, aby zabezpieczyć swoje interesy.

Autor koncentruje siÄ™ na umowach sprzedaży i dostawy, zawieranych z partnerami krajowymi i zagranicznymi, analizujÄ…c je zarówno z punktu widzenia sprzedajÄ…cego, jak i kupujÄ…cego. ZrozumiaÅ‚ym jÄ™zykiem, pozbawionym zawiÅ‚oÅ›ci prawnych, szczegóÅ‚owo omawia:

• uwarunkowania prawno-zwyczajowe umów handlowych,
• ryzyka zwiÄ…zane z zawieraniem umów,
• zasady poszukiwania partnera handlowego i oceny jego wiarygodnoÅ›ci,
• zawieranie umów w formie oferty,
• ustalanie bazy dostaw (wedÅ‚ug Incoterms i innych zwyczajów),
• uzgadnianie warunków pÅ‚atnoÅ›ci,
• negocjowanie i formuÅ‚owanie ogólnych warunków i zasadniczych klauzul umowy,
• zabezpieczanie i dochodzenie roszczeÅ„,
• wykorzystanie taktyk negocjacyjnych.

Wojciech BudzyÅ„ski od 25 lat zajmuje siÄ™ praktycznie i naukowo problematykÄ… negocjowania i zawierania umów handlowych; prowadzi z tego zakresu wykÅ‚ady w SGH oraz szkolenia dla biznesu, jest aktywnym doradcÄ… firm. DoÅ›wiadczenie zdobywaÅ‚ jako dyrektor dużego przedsiÄ™biorstwa handlowego, szef dwóch jego oddziaÅ‚ów za granicÄ…, doradca Ministra Gospodarki, starszy ekspert Banku Åšwiatowego. Jest autorem 38 książek, wydanych w kraju i za granicÄ….

OPINIE

Jest to książka o dużych walorach praktycznych, adresowana do szerokiego Å›rodowiska biznesowego, prowadzÄ…cego dziaÅ‚alność z partnerami krajowymi lub zawierajÄ…cego transakcje importowo-eksportowe. Wiedza w niej zawarta pozwala skonstruować dobrÄ… umowÄ™ handlowÄ…, zabezpieczyć wÅ‚asne interesy, uniknąć zagrożeÅ„ wynikajÄ…cych z bÅ‚Ä™dnej interpretacji lub pominiÄ™cia klauzul i formuÅ‚ handlowych. Publikacja może też zainteresować wykÅ‚adowców i studentów, prezentujÄ…c problematykÄ™ negocjacji handlowych w sposób przystepny i uporzÄ…dkowany. - Prof. dr hab. Zbigniew Dworzecki

Osoby które kupowały "Negocjowanie i zawieranie umów handlowych", wybierały także:

• Oprogramowanie szyte na miarÄ™. Jak rozmawiać z klientem, który nie wie, czego chce. Wydanie II rozszerzone 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpÅ‚ywu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeÅ„stwa 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Powiedz, co myÅ›lisz. Uważność w sferze porozumienia bez przemocy 44,48 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -71%)
• 100happydays, czyli jak siÄ™ robi szczęście w 100 dni 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)

Spis treści