Mała księga zamykania sprzedaży. Zbuduj relację, zaproponuj transakcję i dobij targu skutecznie! - Sensus
Tytuł oryginału: The Very Little but Very Powerful Book on Closing: Ask the Right Questions, Transfer the Value, Create the Urgency, and Win the Sale
TÅ‚umaczenie: Arkadiusz Romanek
ISBN: 978-83-283-3041-2
stron: 80, Format: 123x191, okładka: twarda
Data wydania: 2017-10-20
Księgarnia: Sensus
Cena książki: 32,90 zł
Każdy sprzedawca wie (a jeśli nie wie, to szybko się przekona), jak trudnym i delikatnym momentem jest zamykanie sprzedaży. Każda transakcja zależy od specyficznych uwarunkowań, każdy klient zachowuje się nieco inaczej i wymaga indywidualnego podejścia. Konsekwencją niedostrzegania tych subtelności będzie fiasko transakcji. Bez uświadomienia sobie przyczyn niepowodzenia i zdobycia określonych umiejętności trudno o zwiększenie sprzedaży.
Trzymasz w rÄ™ku niewielki, ale niezwykle użyteczny poradnik dotyczÄ…cy zamykania sprzedaży. Co prawda, nie ma Å‚atwego i szybkiego sposobu finalizowania transakcji, niemniej istnieje kilka skutecznych technik, dziÄ™ki którym nauczysz siÄ™ utrzymywać delikatnÄ… równowagÄ™ miÄ™dzy swoimi sÅ‚owami i dziaÅ‚aniami a myÅ›lami i wrażeniami potencjalnego klienta. DziÄ™ki wytycznym zawartym w tej książce udoskonalisz umiejÄ™tność badania potrzeb klienta i budowania wÅ‚aÅ›ciwej relacji, zwiÄ™kszysz też produktywność, a w efekcie satysfakcjÄ™ klienta. Szybko siÄ™ przekonasz, że pracowitość, dokÅ‚adność i determinacja przekÅ‚adajÄ… siÄ™ na wyniki sprzedaży!
Dzięki tej książce:
- poznasz przyczyny niepowodzenia sprzedaży
- nauczysz siÄ™ budowania relacji z klientem
- poznasz pytania naprowadzajÄ…ce i finalizujÄ…ce
- nauczysz się stosować techniki zamykania sprzedaży
- poznasz strategie i taktyki finalizowania transakcji
Veni. Vidi. Vici. Dobiłem targu.
Jeffrey Gitomer — jest autorem popularnych książek oraz regularnie ukazujÄ…cego siÄ™ felietonu Sales Moves. Prowadzi seminaria, wystÄ™puje na konferencjach i tworzy programy szkoleniowe na temat pozytywnego nastawienia, zaufania, lojalnoÅ›ci klienta i rozwoju osobistego. Mimo swojego nieco kontrowersyjnego stylu wypowiadania siÄ™ jest powszechnie uznawanym trenerem i wykÅ‚adowcÄ….
Osoby które kupowały "Mała księga zamykania sprzedaży. Zbuduj relację, zaproponuj transakcję i dobij targu skutecznie!", wybierały także:
- Saga rodu z Lipowej - tom 1. Miłość i wróżby 0,00 zł
- Przeczucie 44,50 zł, (8,90 zł -80%)
- Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
- Szef, który myśli, bo warto i się opłaca 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
- Prawa ludzkiej natury 58,29 zł, (13,99 zł -76%)
Spis treści