Ta, która czyni nas ludźmi!

CzÅ‚owiek. Po pierwsze — oddycha. Po drugie — manipuluje.

Manipulacja to naturalna aktywność każdego z nas. W każdej sytuacji, gdy chcemy coÅ› osiÄ…gnąć lub czegoÅ› Å›wiadomie pożądamy. Nawet wtedy, gdy pożądamy nieÅ›wiadomie, bo z wielu chÄ™ci i żądz nie zdajemy sobie sprawy, choć w dużym stopniu kierujÄ… one naszym życiem. Natychmiast po obudzeniu, w zależnoÅ›ci od nastroju, poziomu hormonów, pogody zaczynamy wpÅ‚ywać na siebie samych. Także to, czy budzik wyciÄ…gnÄ…Å‚ nas z gÅ‚Ä™bokiej czy z pÅ‚ytkiej fazy snu, wpÅ‚ywa na naszÄ… gotowość (lub nie) do dziaÅ‚ania. Na wypadek braku gotowoÅ›ci uruchamiamy wypracowane wczeÅ›niej rytuaÅ‚y — robimy kawÄ™, myjemy zÄ™by... To automanipulacja, wpÅ‚yw na siebie samego: żeby siÄ™ chciaÅ‚o, kiedy siÄ™ nie chce. Każdy z nas robi to non stop — tak, jak oddycha.

A przecież namawianie do czegoÅ› samego siebie to dopiero poczÄ…tek. Można by rzec — poczÄ…tek dnia. Od rana spotykamy innych ludzi, od których staramy siÄ™ coÅ› uzyskać — od nich bÄ…dź z ich pomocÄ…. Czasem zgodnie z ich wolÄ…, a czasem wbrew niej. Robimy to od urodzenia. Spójrz na niemowlaka. Wielka gÅ‚owa, ogromne oczy, rozczulajÄ…ca buzia i pozorna bezradność. Pozorna, ponieważ maÅ‚e dziecko podÅ›wiadomie wie, jak sterować rodzicami — i najczęściej czyni to za pomocÄ… pÅ‚aczu. A jeÅ›li chce nagrodzić rodziców, reaguje pogodnym gaworzeniem. Jeszcze nie mówi, a już manipuluje! I tak już bÄ™dzie zawsze, tak jest z każdym z nas. Od rana do wieczora. SÄ™k w tym, że jedni manipulujÄ… lepiej od innych. Ta książka powstaÅ‚a po to, abyÅ› mógÅ‚ stanąć przed lustrem i powiedzieć do siebie: „To ja jestem najlepszym manipulatorem!”. Albo przynajmniej: „Nie dam sobÄ… manipulować!”. Z tym, że nie na pewno ;)

Jak zwykle wprost i jak zwykle z filozoficzno-ironicznym przekąsem. Wiele już o manipulacji, wpływaniu, perswazji i motywowaniu przeczytałem książek, prac naukowych i czegoś na kształt rozmówek w podróży . Tym razem zostałem zmuszony (zmanipulowany :)) do refleksji nad własną skutecznością i nad własnymi doświadczeniami w spotkaniach z różnymi ludźmi. Dziękuję Marku.

Dariusz Milczarek, przedsiębiorca, konsultant i trener biznesu, entuzjasta sprzedaży

O Marku Skale z Krakowa sÅ‚yszaÅ‚em ciÄ…gle od roku 1994, gdy przyjechaÅ‚em do Polski. Dobrze, że 8 lat później poznaÅ‚em go osobiÅ›cie. Od tej pory wiem, że zapraszanie Roberta Caldiniego lub innych mówiÄ…cych na gÅ‚os po angielsku straciÅ‚o sens. Sens ma zaproszenie Marka. Z tÄ… książkÄ… ten sens - nabiera nowego wymiaru, bo: manipulacja rulez…. ale o tym sza!

Robert Krool, mentor. diagnostyk rozwojowy. autor

Jako wielki miłośnik skuteczności w życiu osobistym i zawodowym bardzo się cieszę że Marek napisał o manipulacji. Same marzenia to za mało aby wpływać na otaczający nas świat. Potrzebne są jeszcze skuteczne techniki.

Jacek Walkiewicz - Pełna Moc!

---

---

Marek SkaÅ‚a — jest wÅ‚aÅ›cicielem i dyrektorem firmy szkoleniowej MEGALIT — Instytut SzkoleÅ„. ZrobiÅ‚ doktorat z zakresu autorskich technik szkolenia menedżerów. Od 17 lat prowadzi szkolenia dla firm z motywacji, przywództwa, negocjacji, PR, technik rozwoju i coachingu. Na szkoleniach wykorzystuje dodatkowe umiejÄ™tnoÅ›ci, nurkowe (jako Master Scuba Diver) oraz doÅ›wiadczenia przewodnika górskiego. Jest czÅ‚onkiem Towarzystwa Hipnozy Terapeutycznej i BadaÅ„ nad HipnozÄ….
http://www.megalit.pl

 

Osoby które kupowały "MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpływu", wybierały także:

• Oprogramowanie szyte na miarÄ™. Jak rozmawiać z klientem, który nie wie, czego chce. Wydanie II rozszerzone 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpÅ‚ywu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeÅ„stwa 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Powiedz, co myÅ›lisz. Uważność w sferze porozumienia bez przemocy 44,48 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -71%)
• 100happydays, czyli jak siÄ™ robi szczęście w 100 dni 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)

• 
• 
• 
• 
• 

Spis treści

MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpływu -- spis treści

777 skutecznych technik manipulacji

• W caÅ‚ej książce pojawia siÄ™ kilkadziesiÄ…t oznaczeÅ„ M - czyli: "Uważaj, to jest manipulowanie Czytelnikiem!". Oznaczenia te wystÄ™pujÄ… tylko tam, gdzie zauważyÅ‚em manipulowanie przed oddaniem tekstu do druku. PozostaÅ‚e, nieÅ›wiadome manipulacje sÄ… w książce prawdopodobnie obecne także, i to w sporej liczbie.

Rozdział 1. Dlaczego manipulacja jest RULEZ? Bo jest tlenem codziennego życia! (11 technik wpływu lub manipulacji) (11)

Rozdział 2. O co idzie gra? Po co nam ta wstrętna manipulacja? (27 technik wpływu lub manipulacji) (21)

• 2.1. Co chcemy, a co możemy osiÄ…gnąć, manipulujÄ…c? (22)
• 2.2. Manipulacja nie jest zero-jedynkowa. Jest liniowa i dziaÅ‚a w czasie (24)
• 2.3. Kilka technik skokowych, czyli odwrotność liniowoÅ›ci z podrozdziaÅ‚u 2.2 (29)

Rozdział 3. Zjedzmy coś w Berlince - czyli czym jest manipulacja raz jeszcze (tu - 23 techniki wpływu/manipulacji) (37)

• 3.1. Z panem Arturem rozmowa o drobnych (37)
• 3.2. Manipulant czy uczciwy idiota? Szukamy granic manipulacji (39)
• 3.3. Test na oddzielenie perswazji od manipulacji (41)

Rozdział 4. Czego o manipulacji uczy nas Daniel Goleman - i to w 75 sekund! (117 technik wpływu lub manipulacji) (45)

• A. Wyrzucono mnie z hotelu (45)
• B. Wyrzucono mnie z hotelu. RozwiÄ…zanie (47)
• C. Wyrzucono mnie z hotelu. Rozbrojenie, wyjaÅ›nienia (49)
• 4.1. Tylko Kopernik CiÄ™ uratuje. Jak nie zginąć w drodze? (51)
• 4.2. Jednak... jeÅ›li siÄ™ nie wkurzysz, to siÄ™ nie zmienisz (54)
• 4.3. Goleman w pustej Sali Balowej w Marriotcie w centrum Warszawy (55)
• 4.4. Grecki bóg Kairos decyduje, jak manipuluje nami Å›wiat (57)
• 4.5. Dalajlama uczy, jak zarzÄ…dzać sobÄ… (59)
• 4.6. Technika presupozycji blokujÄ…cej (61)
• 4.7. Czasem w manipulacji pojawia siÄ™ myÅ›lenie, choć rzadko... (62)
• 4.8. KlÄ™kanie to oznaka wÅ‚adzy, nie sÅ‚aboÅ›ci (64)
• 4.9. Mamy teraz oczy na tym samym poziomie (66)
• 4.10. Budujemy mosty, czyli szukamy czegoÅ›, co nas Å‚Ä…czy (67)
• 4.11. WedÅ‚ug Zygmunta Baumana - wolność wyboru i bezpieczeÅ„stwo! (69)
• 4.12. Nie ja bijÄ™. Rózga bije (70)
• 4.13. Wet za wet - wzajemne wyÅ‚udzanie empatii, czyli dwa w jednym (72)
• 4.14. KoÅ„ ma duży Å‚eb - niech on siÄ™ martwi zamiast mnie (74)
• 4.15. Zasada prezentu i wzajemnoÅ›ci jest Å›wiÄ™ta (76)
• 4.16. Na kolanach nie powalczysz - znajdź poziom równy (77)
• 4.17. Miej plan - zawsze! (79)
• 4.18. Oddaj honory - na tym zarabia siÄ™ najlepiej! (82)
• 4.19. Rób swoje i cierpliwe czekaj (83)
• 4.20. Jak powstaÅ‚o NLP? (85)
• 4.21. Tezy NLP - te najważniejsze! (88)
• 4.22. Implikatura (i presupozycja) (90)
• 4.23. I obiecana presupozycja (91)
• 4.24. Wywiad z Danielem Golemanem z 2007 roku (93)

RozdziaÅ‚ 5. Mózg - geniusz oszustwa i automanipulacji! (141 technik wpÅ‚ywu lub manipulacji) (97)

• 5.1. Dlaczego nasz mózg oszukuje siebie i nas? (97)
• 5.2. Jak nasze zmysÅ‚y oszukujÄ… nasz mózg? (106)
  • 5.2.1. Jak oczy oszukujÄ… nasz mózg? (107)
  • 5.2.2. Jak ciaÅ‚o oszukuje nasz mózg? (112)
  • 5.2.3. Jak liczby oszukujÄ… nasz mózg? (113)
  • 5.2.4. Jak sÅ‚owa oszukujÄ… nasz mózg? (118)
  • 5.2.5. Jak kolory oszukujÄ… nasz mózg (ale nie na pewno) (123)
• 5.3. Mechanizmy mamienia mózgu - praktyczne i czasem pożyteczne (125)
• 5.4. Zestaw praktycznych porad - to siÄ™ może przydać! (132)
• 5.5. Trzy tabele mechanizmów manipulacji, którym ulegamy (135)

Rozdział 6. Kompleksowe (inne) modele wywierania wpływu (43 techniki wpływu lub manipulacji) (145)

• 6.1. Model Diltsa - metodologia wpÅ‚ywu kompleksowego (145)
• 6.2. Model (system) zasad wywierania wpÅ‚ywu wedÅ‚ug Cialdiniego (151)

Rozdział 7. Model Manipulacji Megalitycznej (15 technik wpływu lub manipulacji) (159)

Rozdział 8. JA w manipulacji (i automanipulacji) (35 technik wpływu lub manipulacji) (167)

• Kilka chwytów na ustawienie JA w pozycji korzystnej dla nas samych (169)
• Metazasady mojego JA (171)
• Jak mnie widzÄ… inni? (174)
• Syndrom nadawcy (174)
• Jak widzÄ™ sam siebie? (175)
• Mapa mojego JA-Å›wiata - czyli NLP w automanipulacji (177)
• Podsumowanie JA (184)

Rozdział 9. Model MM - TY. Jak można manipulować innymi (w Modelu MM), czyli "Ty Kłomaciu!" (tu - 15 technik wpływu/manipulacji) (187)

• PojÄ™cie TY (u Diltsa) (190)
• Nie ingeruj w TY zbyt mocno, bo zazwyczaj nie jesteÅ› gotów na skutki! (191)
• Zasada generalna (nie)ingerowania w TY (191)
• Przez Centralwings straciÅ‚am pracÄ™, dom... (193)
• Chcemy zintegrowanego zespoÅ‚u (194)

Rozdział 10. SYTUACJA w Modelu MM - czyli jak kreujemy sytuacje ułatwiające lub umożliwiające proces manipulacji (17 technik wpływu lub manipulacji) (197)

• Sytuacja naturalna, zastana oraz sytuacja kreowana Å›wiadomie (198)
• Sytuacje bezemocjonalne oraz sytuacje budzÄ…ce emocje (199)
• Sytuacje negatywne i pozytywne (200)
• Sytuacja pewna (znana) i niepewna (nowa) (201)
• Sytuacja o znanym scenariuszu (znanej strukturze) kontra "nie wiem, jak tam bÄ™dzie" (201)
• Sytuacja korzystna lub niekorzystna (202)
• Sytuacja w modelu sytuacji megalitycznej (205)
• Trzy rzymskie casusy na podsumowanie rozdziaÅ‚u - zestaw sytuacji przeróżnych (206)

Rozdział 11. Model MM. Wybrane systematyki technik manipulacji (87 technik wpływu lub manipulacji) (209)

• 11.1. Robert Cialdini (osobiÅ›cie) - techniki wywierania wpÅ‚ywu (210)
• 11.2. Tomasz Witkowski (zaocznie) - systematyczne podejÅ›cie do perswazji (214)
• 11.3. Piotr Tymochowicz (otwarcie) - komunikat otwarty w perswazji (216)
• 11.4. Artur Schopenhauer (poÅ›miertnie) - jednak bardzo nieetycznie (219)

RozdziaÅ‚ 12. Techniki manipulacji w Modelu MM - varia i Rozbójnik (219 technik wpÅ‚ywu lub manipulacji) (223)

• Technika "stopa w drzwi" (223)
• Techniki wzajemnie sprzeczne (pozornie) (226)
• Varia z Rozbójnikiem (227)

Rozdział 13. Manipulacja czy oszustwo? Z głupotą na dodatek... (27 technik wpływu lub manipulacji) (273)

• Biznes (273)
• Media i polityka (276)

Rozdział 14. Manipulacja z efektem WOW, czyli case study - Białe Lwy w Borysewie (0 - czytaj: zero - technik wpływu lub manipulacji) (281)

• Case study - BiaÅ‚e Lwy w Borysewie (281)

Manipulacyjny dekalog autora (288)

O autorze (290)
 

Literatura - brak!

• JeÅ›li czegoÅ› poszukujesz, wpisz odpowiedniÄ… frazÄ™ (maksymalnie trzy sÅ‚owa) w Google - wyskoczy samo.