Kremlowska szkoła negocjacji w latach zimnej wojny dała do rąk sowieckim dyplomatom skuteczną broń w trudnych pertraktacjach z Zachodem.
Wykorzystywała agresywne techniki, pozwalała na przejęcie inicjatywy w rozmowach i stawiała przeciwnika na trudniejszych pozycjach startowych niż pierwotnie to zakładał.
Dziś jej podstawowe zasady święcą triumfy w marketingu i zarządzaniu, a książka Kremlowska szkoła negocjacji została wybrana przez rosyjski oddział międzynarodowego koncernu Pricewaterhouse Coopers biznesową książką roku 2017.

Zasady negocjacji Case studies Podpowiedzi i użyteczne przykłady

Książka pomoże pozbyć się strachu, uprzedzeń i błędów. Nauczy elastyczności i prostych zasad, które nieodmiennie prowadzą do sukcesu.
Pokonanie przeciwnika w wielkiej bitwie jest wyczynem, ale dopiero osiągnięcie nad nim walnego zwycięstwa przy zielonym stoliku jest sztuką. Sprawienie, iż nawet się nie domyśla, że przegrał, jest prawdziwą esencją skutecznej sztuki negocjacji.
Warto uczyć się od tych, z którymi nieraz przyszło się nam mierzyć.

Osoby które kupowały "Kremlowska szkoła negocjacji. Jak osiągnąć sukces w biznesie kontrolując każdy etap rokowań?", wybierały także:

• Oprogramowanie szyte na miarÄ™. Jak rozmawiać z klientem, który nie wie, czego chce. Wydanie II rozszerzone 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpÅ‚ywu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeÅ„stwa 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Powiedz, co myÅ›lisz. Uważność w sferze porozumienia bez przemocy 44,48 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -71%)
• 100happydays, czyli jak siÄ™ robi szczęście w 100 dni 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)

Spis treści

Kremlowska szkoła negocjacji. Jak osiągnąć sukces w biznesie kontrolując każdy etap rokowań? eBook -- spis treści

• OkÅ‚adka
• Strona tytuÅ‚owa
• Strona redakcyjna
• Spis treÅ›ci
• Od autora
• WstÄ™p
• Część 1. Jak przestać przegrywać i zacząć czerpać korzyÅ›ci z negocjacji
  • 1. Rozpoznanie celów i motywacji przeciwnika w negocjacjach
  • 2. Kto jest silniejszy w negocjacjach lew czy lis?
  • 3. Naucz siÄ™ bycia lwem w obronie wÅ‚asnych interesów
  • 4. Jak odczytać zachowanie przeciwnika. cztery typy zachowaÅ„: od nastolatka do czoÅ‚gu
  • 5. Sposoby regulowania napiÄ™cia emocjonalnego w procesie negocjacji
• Część 2. Jak nauczyć siÄ™ odróżniać kompromis od niepotrzebnych ustÄ™pstw
  • 1. KsztaÅ‚towanie budżetu negocjacji. Cztery główne czynniki wpÅ‚ywajÄ…ce na wynik
  • 2. Magiczny wielokÄ…t korzyÅ›ci
• Część 3. Pięć głównych metod osiÄ…gniÄ™cia efektu w twardych negocjacjach
  • 1. Spojrzenie jako klucz do sukcesu
  • 2. Jak zabezpieczyć siÄ™ przed potrzebÄ… i strachem
  • 3. Jak odmawiać, nie psujÄ…c relacji
  • 4. Pozycja gospodarza jako klucz do sukcesu
  • 5. Poszukiwanie wÅ‚asnej racji przeciwnika w negocjacjach
• Część 4. Jak prowadzić negocjacj w twardych warunkach
  • 1. Jak bronić siÄ™ przed presjÄ… i manipulacjÄ… w trakcie negocjacji
  • 2. Trzy ważne kroki pozwalajÄ…ce kontrolować emocje
• Część 5. Siedem technik umożliwiajÄ…cych dojÅ›cie do porozumienia z twardym przeciwnikiem
  • 1. Jak odeprzeć drobne ataki i okreÅ›lić nastawienie przeciwnika
  • 2. Jak przeksztaÅ‚cić walkÄ™ we współpracÄ™
  • 3. Korzystanie z techniki spójnik w sytuacji, kiedy nie rozumiemy motywacji manipulatora
  • 4. Jak obalać argumenty poprawnie i bez prowokacji
  • 5. Jak siÄ™ bronić przed arogancjÄ…
  • 6. Å»art i miÅ‚e sÅ‚owa jako klucz do sukcesu w rozmowie z nawet najbardziej agresywnym przeciwnikiem
  • 7. Technika Humor
• Część 6. Jak Å‚agodnie i dyskretnie zmieniać punkt widzenia przeciwnika
  • 1. Jak pokazać przeciwnikowi korzyÅ›ci pÅ‚ynÄ…ce z naszej oferty. Gra kontrastów
  • 2. Skuteczna metoda popchniÄ™cia rozmówcy w kierunku wÅ‚aÅ›ciwej decyzji
  • 3. Jak nie dać siÄ™ zÅ‚apać w puÅ‚apkÄ™ szybkiego tak
  • 4. Odpowiedź na najtrudniejsze pytanie
  • 5. Chcesz zÅ‚apać? Puść!
  • 6. Czy należy siÄ™ odwdziÄ™czać za prezenty
• Część 7. Tworzenie mapy drogowej negocjacji
  • 1. Co pozwala zarzÄ…dzać procesem negocjacji. Rola strategii i taktyki
  • 2. Jak stworzyć mapÄ™ drogowÄ… i co jest do tego potrzebne
  • 3. Specyfika prowadzenia negocjacji z przedstawicielami różnych krajów możliwe rozwiÄ…zania zadaÅ„
• Możliwe rozwiÄ…zania zadaÅ„
• Przypisy