reklama - zainteresowany?

Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora - Sensus

Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora
ebook
Autor: Jeb Blount
Tytuł oryginału: INKED: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal the Deal
Tłumaczenie: Jacek Romański
ISBN: 978-83-283-7000-5
stron: 316, Format: ebook
Data wydania: 2020-10-01
Księgarnia: Sensus

Cena książki: 29,50 zł (poprzednio: 59,00 zł)
Oszczędzasz: 50% (-29,50 zł)

Dodaj do koszyka Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora

Tagi: Rozwój osobisty

Bez skutecznych negocjacji nie ma sprzedaży. Kupujący świetnie o tym wiedzą i potrafią znakomicie się przygotować: zdobywają więcej informacji, negocjują większe stawki i staranniej kontrolują proces sprzedaży. Najczęściej więc udaje im się zdobyć silniejszą pozycję od sprzedawcy. Natomiast większości sprzedawców brakuje umiejętności negocjowania. Z różnych powodów dają się wyprowadzać w pole, a doświadczeni kupcy ogrywają ich bez litości. Taka jest właśnie brutalna rzeczywistość. Jeśli umiejętności, strategie i taktyki sprzedawcy są słabsze, jego przychody ucierpią. Co gorsza, ucierpią również możliwości rozwojowe reprezentowanej przez niego firmy, podobnie jak jej zyski i wycena rynkowa.

Ten niezwykły podręcznik negocjacji handlowych pozwoli Ci zniwelować te różnice. Znajdziesz w nim świetnie zaprezentowane strategie, taktyki, techniki i umiejętności, dzięki którym tak pokierujesz swoim rozwojem, aby stać się silnym i skutecznym negocjatorem. W efekcie nauczysz się podchodzić do negocjacji handlowych z odpowiednim potencjałem przejęcia kontroli nad rozmowami oraz uzyskania takich cen, warunków kontraktu i zasad współpracy, na jakie zasługujesz. Książka jest napisana w oryginalny, bezpośredni i niekiedy bezwzględny sposób. Ujawnia prawdę, z którą trudno się pogodzić, ale dzięki temu dowiesz się dokładnie tego, co musisz wiedzieć, zrobić i powiedzieć, aby przejąć kontrolę nad wynikiem negocjacji. W końcu liczy się tylko WYGRANA.

W książce między innymi:

  • siedem praw negocjacji handlowych
  • dlaczego nie warto podążać ścieżką win – win
  • strategia MPS i zasady efektywnej komunikacji podczas negocjacji
  • techniki przejmowania kontroli nad przebiegiem rozmów
  • jak nie oddać kupcowi inicjatywy

Strategia MPS: wszystko, aby WYGRAĆ!

Dodaj do koszyka Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora

 

Osoby które kupowały "Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora", wybierały także:

  • Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora
  • Psychologia szefa 3. Zrozumieć zespół. Fenomen małej grupy
  • Kompetencje menedżera
  • Motywacja pod lupą. Praktyczny poradnik dla szefów. Wydanie II rozszerzone
  • Handlowanie to gra

Dodaj do koszyka Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora

Spis treści

Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora eBook -- spis treci

 

Przedmowa 9

 

CZʦ I. WPROWADZENIE DO WIATA NEGOCJACJI HANDLOWYCH 13

Rozdzia 1. Negocjacje handlowe jako dyscyplina 15

Rozdzia 2. Sprzedawcy s sabi w negocjacjach 23

Rozdzia 3. Diabe tkwi w rabatowaniu: w jaki sposób mona poprawi umiejtnoci negocjacyjne 33

Rozdzia 4. Nie istniej uniwersalne umiejtnoci negocjacyjne, które sprawdz si w kadej sytuacji 43

CZʦ II. NA DRODZE KU WYGRANEJ 51

Rozdzia 5. Negocjacje handlowe to walka o wygran dla swojego zespou 53

Rozdzia 6. Pierwsza zasada w negocjacjach: najpierw wygraj, a potem negocjuj 63

Rozdzia 7. Czas ma znaczenie: nie rzucaj si na zdech ryb i nie negocjuj obiekcji drugiej strony 73

Rozdzia 8. Cztery poziomy negocjacji handlowych 79

CZʦ III. STRATEGIA NEGOCJACYJNA SPRZEDAWCY: MOTYWACJA, PUNKTY PRZEWAGI, SIA PRZETARGOWA 87

Rozdzia 9. Strategia MPS 89

Rozdzia 10. Motywacja 91

Rozdzia 11. Punkty przewagi 111

Rozdzia 12. Sia przetargowa 127

Rozdzia 13. Badanie potrzeb: sztuka budowania propozycji rozwizania 147

Rozdzia 14. Kwalifikowanie potencjalnych klientów 159

CZʦ IV. PANOWANIE NAD EMOCJAMI 171

Rozdzia 15. Siedem rozpraszajcych emocji 173

Rozdzia 16. Rozwijanie umiejtnoci panowania nad emocjami 179

Rozdzia 17. Rozlunienie i autentyczna pewno siebie 185

Rozdzia 18. Emocje s zaraliwe: ludzie oddaj to, co otrzymuj 189

Rozdzia 19. Przygotowanie i praktyka 195

Rozdzia 20. Technika podestu 201

Rozdzia 21. Sia woli i moliwo utrzymania emocji na wodzy maj swoje granice 207

Rozdzia 22. Lejek sprzedaowy to ywy organizm: sekret emocjonalnej dyscypliny 211

CZʦ V. PLANOWANIE NEGOCJACJI HANDLOWYCH 215

Rozdzia 23. Przygotuj si do negocjacji 217

Rozdzia 24. Uprawnienia i sprawy niepodlegajce negocjacjom 221

Rozdzia 25. Profile uczestników negocjacji, negocjacyjna lista zakupowa, ranking alternatyw BATNA 229

Rozdzia 26. Przygotowanie listy "daj-dostaj" 237

CZʦ VI. KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH HANDLOWYCH 251

Rozdzia 27. Siedem regu skutecznej komunikacji w trakcie negocjacji handlowych 253

Rozdzia 28. ACED: cztery gówne style komunikacji uczestników negocjacji 259

Rozdzia 29. Empatia a wynik negocjacji: dwutorowe podejcie do procesu negocjacji 269

Rozdzia 30. Siedem kluczy do aktywnego suchania 279

Rozdzia 31. Aktywowanie ptli ujawniania siebie 285

CZʦ VII. SCHEMAT ROZMOWY HANDLOWEJ DEAL 291

Rozdzia 32. Miejsce przy stole 293

Rozdzia 33. Rozpoznanie (DISCOVER) 299

Rozdzia 34. Wyjanienie (EXPLAIN) 319

Rozdzia 35. Dochodzenie do porozumienia (ALIGN) 333

Rozdzia 36. Potwierdzanie ustale 355

Rozdzia 37. Pozbycie si zudze i nowe otwarcie 361

Podzikowania 371

Szkolenia, warsztaty i przemówienia 373

O autorze 375

Dodaj do koszyka Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora

Code, Publish & WebDesing by CATALIST.com.pl



(c) 2005-2022 CATALIST agencja interaktywna, znaki firmowe należą do wydawnictwa Helion S.A.