reklama - zainteresowany?

Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora - Sensus

Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora
Autor: Jeb Blount
Tytuł oryginału: INKED: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal the Deal
Tłumaczenie: Jacek Romański
ISBN: 978-83-283-6999-3
stron: 316, Format: 140x208, okładka: miękka
Data wydania: 2020-10-01
Ksi─Ögarnia: Sensus

Cena ksi─ů┼╝ki: 35,40 z┼é (poprzednio: 59,00 z┼é)
Oszczędzasz: 40% (-23,60 zł)

Dodaj do koszyka Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora

Tagi: Rozw├│j osobisty

Bez skutecznych negocjacji nie ma sprzeda┼╝y. Kupuj─ůcy ┼Ťwietnie o tym wiedz─ů i potrafi─ů znakomicie si─Ö przygotowa─ç: zdobywaj─ů wi─Öcej informacji, negocjuj─ů wi─Öksze stawki i staranniej kontroluj─ů proces sprzeda┼╝y. Najcz─Ö┼Ťciej wi─Öc udaje im si─Ö zdoby─ç silniejsz─ů pozycj─Ö od sprzedawcy. Natomiast wi─Ökszo┼Ťci sprzedawców brakuje umiej─Ötno┼Ťci negocjowania. Z ró┼╝nych powodów daj─ů si─Ö wyprowadza─ç w pole, a do┼Ťwiadczeni kupcy ogrywaj─ů ich bez lito┼Ťci. Taka jest w┼éa┼Ťnie brutalna rzeczywisto┼Ť─ç. Je┼Ťli umiej─Ötno┼Ťci, strategie i taktyki sprzedawcy s─ů s┼éabsze, jego przychody ucierpi─ů. Co gorsza, ucierpi─ů równie┼╝ mo┼╝liwo┼Ťci rozwojowe reprezentowanej przez niego firmy, podobnie jak jej zyski i wycena rynkowa.

Ten niezwyk┼éy podr─Öcznik negocjacji handlowych pozwoli Ci zniwelowa─ç te ró┼╝nice. Znajdziesz w nim ┼Ťwietnie zaprezentowane strategie, taktyki, techniki i umiej─Ötno┼Ťci, dzi─Öki którym tak pokierujesz swoim rozwojem, aby sta─ç si─Ö silnym i skutecznym negocjatorem. W efekcie nauczysz si─Ö podchodzi─ç do negocjacji handlowych z odpowiednim potencja┼éem przej─Öcia kontroli nad rozmowami oraz uzyskania takich cen, warunków kontraktu i zasad wspó┼épracy, na jakie zas┼éugujesz. Ksi─ů┼╝ka jest napisana w oryginalny, bezpo┼Ťredni i niekiedy bezwzgl─Ödny sposób. Ujawnia prawd─Ö, z któr─ů trudno si─Ö pogodzi─ç, ale dzi─Öki temu dowiesz si─Ö dok┼éadnie tego, co musisz wiedzie─ç, zrobi─ç i powiedzie─ç, aby przej─ů─ç kontrol─Ö nad wynikiem negocjacji. W ko┼äcu liczy si─Ö tylko WYGRANA.

W ksi─ů┼╝ce mi─Ödzy innymi:

  • siedem praw negocjacji handlowych
  • dlaczego nie warto pod─ů┼╝a─ç ┼Ťcie┼╝k─ů win – win
  • strategia MPS i zasady efektywnej komunikacji podczas negocjacji
  • techniki przejmowania kontroli nad przebiegiem rozmów
  • jak nie odda─ç kupcowi inicjatywy

Strategia MPS: wszystko, aby WYGRA─ć!

Dodaj do koszyka Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora

 

Osoby które kupowały "Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora", wybierały także:

  • Psychologia szefa 3. Zrozumie─ç zesp├│┼é. Fenomen ma┼éej grupy
  • Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora
  • Kompetencje mened┼╝era
  • Motywacja pod lup─ů. Praktyczny poradnik dla szef├│w. Wydanie II rozszerzone
  • Handlowanie to gra

Dodaj do koszyka Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora

Spis tre┼Ťci

Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora -- spis treÂci

 

Przedmowa 9

 

CZ╩ŽĂ I. WPROWADZENIE DO ŽWIATA NEGOCJACJI HANDLOWYCH 13

Rozdzia│ 1. Negocjacje handlowe jako dyscyplina 15

Rozdzia│ 2. Sprzedawcy s▒ s│abi w negocjacjach 23

Rozdzia│ 3. Diabe│ tkwi w rabatowaniu: w jaki sposób mo┐na poprawiŠ umiejŕtnoÂci negocjacyjne 33

Rozdzia│ 4. Nie istniej▒ uniwersalne umiejŕtnoÂci negocjacyjne, które sprawdz▒ siŕ w ka┐dej sytuacji 43

CZ╩ŽĂ II. NA DRODZE KU WYGRANEJ 51

Rozdzia│ 5. Negocjacje handlowe to walka o wygran▒ dla swojego zespo│u 53

Rozdzia│ 6. Pierwsza zasada w negocjacjach: najpierw wygraj, a potem negocjuj 63

Rozdzia│ 7. Czas ma znaczenie: nie rzucaj siŕ na zdech│▒ rybŕ i nie negocjuj obiekcji drugiej strony 73

Rozdzia│ 8. Cztery poziomy negocjacji handlowych 79

CZ╩ŽĂ III. STRATEGIA NEGOCJACYJNA SPRZEDAWCY: MOTYWACJA, PUNKTY PRZEWAGI, SIúA PRZETARGOWA 87

Rozdzia│ 9. Strategia MPS 89

Rozdzia│ 10. Motywacja 91

Rozdzia│ 11. Punkty przewagi 111

Rozdzia│ 12. Si│a przetargowa 127

Rozdzia│ 13. Badanie potrzeb: sztuka budowania propozycji rozwi▒zania 147

Rozdzia│ 14. Kwalifikowanie potencjalnych klientów 159

CZ╩ŽĂ IV. PANOWANIE NAD EMOCJAMI 171

Rozdzia│ 15. Siedem rozpraszaj▒cych emocji 173

Rozdzia│ 16. Rozwijanie umiejŕtnoÂci panowania nad emocjami 179

Rozdzia│ 17. Rozlu╝nienie i autentyczna pewnoŠ siebie 185

Rozdzia│ 18. Emocje s▒ zara╝liwe: ludzie oddaj▒ to, co otrzymuj▒ 189

Rozdzia│ 19. Przygotowanie i praktyka 195

Rozdzia│ 20. Technika podestu 201

Rozdzia│ 21. Si│a woli i mo┐liwoŠ utrzymania emocji na wodzy maj▒ swoje granice 207

Rozdzia│ 22. Lejek sprzeda┐owy to ┐ywy organizm: sekret emocjonalnej dyscypliny 211

CZ╩ŽĂ V. PLANOWANIE NEGOCJACJI HANDLOWYCH 215

Rozdzia│ 23. Przygotuj siŕ do negocjacji 217

Rozdzia│ 24. Uprawnienia i sprawy niepodlegaj▒ce negocjacjom 221

Rozdzia│ 25. Profile uczestników negocjacji, negocjacyjna lista zakupowa, ranking alternatyw BATNA 229

Rozdzia│ 26. Przygotowanie listy "dajŕ-dostajŕ" 237

CZ╩ŽĂ VI. KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH HANDLOWYCH 251

Rozdzia│ 27. Siedem regu│ skutecznej komunikacji w trakcie negocjacji handlowych 253

Rozdzia│ 28. ACED: cztery g│ówne style komunikacji uczestników negocjacji 259

Rozdzia│ 29. Empatia a wynik negocjacji: dwutorowe podejÂcie do procesu negocjacji 269

Rozdzia│ 30. Siedem kluczy do aktywnego s│uchania 279

Rozdzia│ 31. Aktywowanie pŕtli ujawniania siebie 285

CZ╩ŽĂ VII. SCHEMAT ROZMOWY HANDLOWEJ DEAL 291

Rozdzia│ 32. Miejsce przy stole 293

Rozdzia│ 33. Rozpoznanie (DISCOVER) 299

Rozdzia│ 34. WyjaÂnienie (EXPLAIN) 319

Rozdzia│ 35. Dochodzenie do porozumienia (ALIGN) 333

Rozdzia│ 36. Potwierdzanie ustale˝ 355

Rozdzia│ 37. Pozbycie siŕ z│udze˝ i nowe otwarcie 361

Podziŕkowania 371

Szkolenia, warsztaty i przemówienia 373

O autorze 375

Dodaj do koszyka Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora

Code, Publish & WebDesing by CATALIST.com.pl



(c) 2005-2022 CATALIST agencja interaktywna, znaki firmowe nale┼╝─ů do wydawnictwa Helion S.A.