Poznaj sekrety Jednominutowego Negocjatora!

UmiejÄ™tność negocjowania ma wpÅ‚yw na każdy aspekt naszego życia, poczÄ…wszy od kontraktów zawieranych
w pracy poprzez relacje z rodzinÄ… i sÄ…siadami po transakcje, które zawieramy jako klienci. A jednak wiÄ™kszość ludzi wszelkimi sposobami wzbrania siÄ™ przed prowadzeniem negocjacji, które kojarzÄ… im siÄ™ z poczuciem dyskomfortu, stresem, a nawet napawajÄ… lÄ™kiem. Don Hutson i George Lucas postanowili zmierzyć siÄ™ z epidemiÄ… negocjofobii.
W formie zajmujÄ…cej opowieÅ›ci biznesowej autorzy przedstawiajÄ… proste, lecz gÅ‚Ä™boko przemyÅ›lane podejÅ›cie do negocjacji, które sprawdzi siÄ™ w każdych okolicznoÅ›ciach, zarówno podczas negocjacji majÄ…cych charakter rywalizacji i konfrontacji, jak i tych opartych na wspóÅ‚pracy i partnerstwie. OsiÄ…gaj najlepsze rezultaty za każdym razem, nie robiÄ…c sobie niepotrzebnie wrogów ani nie fundujÄ…c sobie dodatkowych stresów.
Don Hutson i George Lucas opowiadajÄ… historiÄ™ Jaya Baxtera, którego wyniki sprzedaży przewyższajÄ… te osiÄ…gane przez pozostaÅ‚ych handlowców, co jednak nie chroni go od kÅ‚opotów, ponieważ generowane przez niego zyski sÄ… niezadowalajÄ…ce. Dążąc do jak najszybszej finalizacji umów, nazbyt czÄ™sto ugina siÄ™ pod żądaniami klientów. Wtedy wÅ‚aÅ›nie wkracza do akcji Jednominutowy negocjator i przedstawia Jayowi trzyetapowy model prowadzenia negocjacji, który pomaga mu osiÄ…gać wiÄ™ksze zyski z zawieranych transakcji i okazuje siÄ™ przydatny również poza pracÄ….
Kluczem do tego procesu jest elastyczność. WiÄ™kszość książek z zakresu negocjacji proponuje albo podejÅ›cie oparte na rywalizacji, albo podejÅ›cie oparte na wspóÅ‚pracy. Ponieważ jednak poszczególne negocjacje różniÄ… siÄ™ od siebie, to nie można zawsze stosować jednej uniwersalnej strategii. W książce Jednominutowy negocjator zostaÅ‚y omówione cztery dostÄ™pne strategie oraz sposób ich dobierania w zależnoÅ›ci od okolicznoÅ›ci, wÅ‚asnych predyspozycji oraz podejÅ›cia drugiej strony.
UmiejÄ™tne użycie technik negocjacyjnych w codziennym życiu może doprowadzić do wielu zaskakujÄ…cych efektów. Już nigdy nie odejdziesz od stoÅ‚u negocjacyjnego z refleksjÄ…, że mogÅ‚eÅ› poprosić o wiÄ™cej czy coÅ› wiÄ™cej uzyskać. Wyposażony w narzÄ™dzia przekazane przez Hutsona i Lucasa, bÄ™dziesz w stanie odważnie i konsekwentnie dążyć do jak najkorzystniejszego zakoÅ„czenia każdych rozmów.

***

Don Hutson jest prezesem i dyrektorem zarzÄ…dzajÄ…cym spóÅ‚ki U.S. Learning, prezesem zarzÄ…du firmy Executive Books oraz cenionym mówcÄ… i trenerem biznesu. Jest autorem dwunastu książek, m.in. Jednominutowego przedsiÄ™biorcy (wraz z Kenem Blanchardem) oraz The Sale.
George H. Lucas jest starszym konsultantem oraz czÅ‚onkiem zarzÄ…du spóÅ‚ki U.S. Learning. ProwadziÅ‚ szkolenia
z negocjacji na szeÅ›ciu kontynentach, jest też autorem lub wspóÅ‚autorem kilku książek, m.in. The Contended Achiever oraz Marketing Strategy.

Osoby które kupowały "Jednominutowy Negocjator", wybierały także:

• Saga rodu z Lipowej - tom 1. MiÅ‚ość i wróżby 0,00 zÅ‚
• Tajemnice sieci 39,50 zÅ‚, (7,90 zÅ‚ -80%)
• Przeczucie 44,50 zÅ‚, (8,90 zÅ‚ -80%)
• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Szef, który myÅ›li, bo warto i siÄ™ opÅ‚aca 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)

Spis treści

Jednominutowy Negocjator eBook -- spis treści

Okładka
Strona tytułowa
Strona redakcyjna
Spis treści
Dedykacja
Wstęp
Rozdział 1. Czyżbym cierpiał na negocjofobię?
Rozdział 2. Refleksje przy świetle księżyca i korekta kursu
Rozdział 3. Proces leczenia negocjofobii (PAKT)
Rozdział 4. Przygotowanie do leczenia
Rozdział 5. Analiza własnego stylu prowadzenia negocjacji
Rozdział 6. Analiza stylu negocjacyjnego drugiej strony
RozdziaÅ‚ 7. Dobór wÅ‚aÅ›ciwej strategii, czyli szycie na miarÄ™
Rozdział 8. Jednominutowe ćwiczenie w praktyce
Epilog – rok później
Słowniczek pojęć Jednominutowego negocjatora
Podziękowania
O autorach