W tym samym roku, w którym Titanic zderzyÅ‚ siÄ™ z górÄ… lodowÄ…, Dale Carnegie zaczÄ…Å‚ prowadzić zajÄ™cia z wystÄ…pieÅ„ publicznych na nowojorskim Harlemie. Obydwa te wydarzenia wywarÅ‚y wpÅ‚yw na losy wielu ludzi. DziÅ› tragiczny rejs Titanica jest zaledwie jednÄ… z wielu historii z przeszÅ‚oÅ›ci, a książki Carnegiego w dalszym ciÄ…gu "pomagajÄ… innym uÅ›wiadomić sobie wÅ‚asne ukryte moce" i uÅ‚atwiajÄ… nadawanie życiu sensu. Dotyczy to również sfery biznesowej, zwÅ‚aszcza sprzedaży. Bo przecież bez dobrej sprzedaży sukces przedsiÄ™biorstwa stoi pod znakiem zapytania.

DziÄ™ki tej książce przyswoisz ponadczasowy model sprzedaży opracowany przez amerykaÅ„skiego pisarza. Zaczniesz stosować zasady, które sprawdzajÄ… siÄ™ nie tylko w dziaÅ‚alnoÅ›ci biznesowej, ale i w życiu osobistym. Zrozumiesz, dlaczego tak ważne sÄ… relacje z klientem i bÄ™dziesz nimi skutecznie zarzÄ…dzać. NabÄ™dziesz kompetencji potrzebnych na każdym etapie transakcji, by zyskać zaufanie i szacunek partnerów w biznesie. Rozwiniesz umiejÄ™tnoÅ›ci wpÅ‚ywania na nabywców, rozumienia ich oczekiwaÅ„, a także wykorzystywania sprawdzonych zasad rzÄ…dzÄ…cych wiÄ™ziami miÄ™dzyludzkimi. W tej książce wyniki odkrywczych badaÅ„ naukowych przeplatajÄ… siÄ™ z doÅ›wiadczeniami najlepszych praktyków. W efekcie lektury szybko zwiÄ™kszysz zyski ze swojej sprzedaży i... staniesz siÄ™ speÅ‚nionÄ…, szczęśliwÄ… osobÄ…!

Poznaj i stosuj złote zasady Dale'a Carnegiego:

• zadbaj o zaufanie w relacjach z innymi
• przekonuj innych do swojego sposobu myÅ›lenia
• bÄ…dź liderem
• spraw, by inni z przyjemnoÅ›ciÄ… robili to, czego oczekujesz!

Osoby które kupowały "Jak sprzedawać, żeby chcieli kupować", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Psychologia szefa 3. Zrozumieć zespół. Fenomen maÅ‚ej grupy 63,18 zÅ‚, (13,90 zÅ‚ -78%)
• Kompetencje menedżera 57,92 zÅ‚, (13,90 zÅ‚ -76%)
• Motywacja pod lupÄ…. Praktyczny poradnik dla szefów. Wydanie II rozszerzone 57,92 zÅ‚, (13,90 zÅ‚ -76%)
• Handlowanie to gra 53,46 zÅ‚, (13,90 zÅ‚ -74%)

Spis treści

Jak sprzedawaæ, ¿eby chcieli kupowaæ Audiobook -- spis tre¶ci

Przedmowa 9

Dale Carnegie: nowa generacja 11

Piêæ korzy¶ci, które osi±gniesz z pomoc± tej ksi±¿ki 17

Trzydzie¶ci zasad Dale'a Carnegiego 19

Co zrobiæ, by jak najwiêcej wyci±gn±æ z tej ksi±¿ki 21

CZÊ¦Æ I. POZNAJ SIEBIE

Rozdzia³ 1. Co sprzedajesz? 27

Rozdzia³ 2. Wiarygodno¶æ 41

Rozdzia³ 3. Warto¶æ (ju¿ siê spó¼ni³e¶) 55

CZÊ¦Æ II. PROCES SPRZEDA¯OWY WED£UG DALE CARNEGIE

Rozdzia³ 4. Przede wszystkim relacja 67

Rozdzia³ 5. Nawi±¿ kontakt 73

Rozdzia³ 6. Wspó³pracuj 99

Rozdzia³ 7. Twórz 111

Rozdzia³ 8. Sprawd¼ 127

Rozdzia³ 9. Dobij targu 147

Rozdzia³ 10. Katastrofy, b³êdy i wyzwania 169

CZÊ¦Æ III. WYGRAJ PSYCHOLOGICZNE STARCIE SPRZEDA¯OWE

Rozdzia³ 11. CZDC? 179

Rozdzia³ 12. Nie martw siê i sprzedawaj 187

Rozdzia³ 13. Nie zatop w³asnego statku 193

Refleksje na zakoñczenie 199

Jak sprzedawaæ - wskazówki od Dale'a Carnegiego 201

Egzamin koñcowy 205

Zestaw narzêdzi sprzeda¿owych Dale Carnegie 209