Pytania są najmocniejszym narzędziem komunikacji sprzedażowej.

Albo wykorzystujesz je świadomie i sprawnie, osiągając zamierzone cele, albo używasz ich przypadkowo i nieporadnie, często rujnując swoje wysiłki sprzedażowe.

Dzięki książce "Jak skutecznie wykorzystywać pytania w sprzedaży?" poznasz mechanizmy działania skutecznych pytań oraz nauczysz się ich używać.

Tak, aby móc je wykorzystać w komunikacji z klientem. Do zbierania informacji, budowania relacji i wywierania wpływu. Czy to w sprzedaży, czy negocjacjach, czy też w obsłudze klienta.

Książka zawiera sporą dawkę wiedzy, niezliczone przykłady oraz ćwiczenia, które pozwolą Ci od razu przełożyć to, czego się uczysz na swoje sytuacje sprzedażowe.

Osoby które kupowały "Jak skutecznie wykorzystywać pytania w sprzedaży?", wybierały także:

• Oprogramowanie szyte na miarÄ™. Jak rozmawiać z klientem, który nie wie, czego chce. Wydanie II rozszerzone 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpÅ‚ywu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeÅ„stwa 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Powiedz, co myÅ›lisz. Uważność w sferze porozumienia bez przemocy 44,48 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -71%)
• 100happydays, czyli jak siÄ™ robi szczęście w 100 dni 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)

Spis treści

Jak skutecznie wykorzystywać pytania w sprzedaży? eBook -- spis treści

•  WstÄ™p
• Sześć pytaÅ„ do Ciebie zanim zaczniesz sprzedawać
• Jakie pytania zadaje sobie klient?
• Jak już pytasz, to uważnie sÅ‚uchaj
• Psychologia pytaÅ„: automatyzm reakcji
• Psychologia pytaÅ„: kierowanie myÅ›lenia
• Psychologia pytaÅ„: kto zadaje pytania, ten prowadzi rozmowÄ™
• Pytania otwarte i zamkniÄ™te
• Krótkie (zamkniÄ™te) próbne zamykanie
• DÅ‚ugie (otwarte) próbne zamykanie
• Kieruj klienta na pozytywy
• Kiedy klient mówi "Nie wiem"
• Co jeszcze?
• Co innego...?
• A co jeÅ›li chodzi o...?
• Nie mów, tylko pytaj
• Edukuj klienta
• Taktyka wykorzystywania pytaÅ„ w sprzedaży
• Jak pracować z materiaÅ‚em w książce?
• ZakoÅ„czenie
• O autorze