Dobry negocjator to ktoÅ›, kto potrafi rozwiÄ…zywać zÅ‚ożone problemy i osiÄ…gać twarde rezultaty, nie wytaczajÄ…c ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracjÄ… wprowadzi ciÄ™ na drogÄ™ dobrych negocjacji. Odkryje przed tobÄ… potężne narzÄ™dzia negocjatora, korzystajÄ…c z: najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sÄ…dowej, sprzedaży i komunikacji, wÅ‚asnego doÅ›wiadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na caÅ‚ym Å›wiecie, historii spraw klientów, których reprezentowaÅ‚ tysiÄ…ce w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej. Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzajÄ… siÄ™, a jakie nie. Z tej książki dowiesz siÄ™, co robić, gdy czujesz, że uderzasz gÅ‚owÄ… w mur, gdy twoje propozycje sÄ… odrzucane raz za razem i gdy spotykasz siÄ™ z wrogoÅ›ciÄ… i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, Å›ciÄ…gania należnoÅ›ci, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z dÅ‚ugów. Poznasz wymówki dÅ‚użników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz siÄ™, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie sÄ… do negocjacji. Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dÅ‚użnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiÄ…c jego wewnÄ™trznym gÅ‚osem. Graj twardo, budujÄ…c więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz siÄ™ bezsilny i spotykasz siÄ™ z wrogoÅ›ciÄ…. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentowaÅ‚ Mohammeda Ali, rzÄ…d Wenezueli i tysiÄ…ce innych dużych i maÅ‚ych, sÅ‚awnych i niesÅ‚awnych klientów. Do zagadnieÅ„ omawianych w tej książce należą: zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje wÅ‚asne, gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta, psychologia obniżek, niskich rat i promocji, perswazyjne sÅ‚uchanie: pytania nakierowujÄ…ce i kontrolowanie rozmowy, taktyczne zalety i wady kanaÅ‚ów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie, dobijanie targu: jak wygrać z kupieckÄ… mentalnoÅ›ciÄ…, rozstrzyganie sporów przez mediacjÄ™ i negocjowanie ugody w sÄ…dzie.

Osoby które kupowały "JAK WYGRAĆ KAŻDE NEGOCJACJE", wybierały także:

• Saga rodu z Lipowej - tom 1. MiÅ‚ość i wróżby 0,00 zÅ‚
• Przeczucie 44,50 zÅ‚, (8,90 zÅ‚ -80%)
• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Szef, który myÅ›li, bo warto i siÄ™ opÅ‚aca 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Prawa ludzkiej natury 58,29 zÅ‚, (13,99 zÅ‚ -76%)

Spis treści