reklama - zainteresowany?

Deszcz pieniędzy. Model RAIN, czyli skuteczne rozmowy sprzedażowe - Sensus

Deszcz pieniędzy. Model RAIN, czyli skuteczne rozmowy sprzedażowe
ebook
Autor: Mike Schultz, John E. Doerr
Tytuł oryginału: Rainmaking Conversations: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation
ISBN: 978-83-246-5622-6
stron: 280, Format: ebook
Data wydania: 2012-07-13
Księgarnia: Sensus

Cena książki: 23,94 zł (poprzednio: 39,90 zł)
Oszczędzasz: 40% (-15,96 zł)

Dodaj do koszyka Deszcz pieniędzy. Model RAIN, czyli skuteczne rozmowy sprzedażowe

Tagi: Komunikacja międzyludzka

Można znaleźć wiele książek na temat sprzedaży, jednak od czasu do czasu pojawia się publikacja prezentująca świeże podejście do tematu. Nawet doświadczony specjalista powinien przeczytać tę pozycję.
Philip Kotler

Schultz i Doerr przedstawili nam idealną receptę na sprzedawanie z zyskiem. Sam rozdział o propozycji wartości jest wart więcej niż cena całej książki. Nie zastanawiaj się. Kup tę książkę. Przeczytaj, zastosuj i ciesz się kolejnymi sukcesami w sprzedaży.
Michael W. McLaughlin

Niech spadnie na Ciebie deszcz pieniędzy!

Nowe technologie i zmieniające się style komunikacji odgrywają coraz większą rolę w naszym życiu zawodowym. Jedno tylko się nie zmienia — sprzedaż to ciągle kwestia umiejętnie poprowadzonej rozmowy. To właśnie w takich dialogach rodzą się nowe okazje sprzedażowe, zawierane są intratne transakcje i tworzą się długofalowe relacje.

Metodyka RAIN pomogła dziesiątkom tysięcy osób nauczyć się prowadzenia skutecznych rozmów sprzedażowych. Dzięki niej także Ty rozwiniesz odpowiednie podejście psychologiczne, zdobędziesz umiejętności i wiedzę oraz skokowo poprawisz wyniki. Nauczysz się budować bliską relację i zaufanie już przy pierwszym kontakcie oraz stosować niezawodne zasady wywierania wpływu w sprzedaży. Jeśli wdrożysz w życie jedynie połowę pomysłów zawartych w tej książce, nigdy więcej nie będziesz mieć problemów ze sprzedażą. Zacznij już teraz płynnie przechodzić od powitania do finalizowania transakcji z kolejnymi klientami!

  • Rapport (porozumienie)
  • Aspirations and Afflictions (aspiracje i doświadczenie)
  • Impact (oddziaływanie)
  • New Reality (nowa rzeczywistość)
  • Książka zawiera darmowe materiały internetowe, wspomagające proces sprzedaży metodą RAIN!


Mike Schultz jest prezesem firmy RAIN Group, a także światowej sławy konsultantem i ekspertem w dziedzinie szkoleń sprzedażowych oraz poprawiania wyników sprzedaży. Mike jest wydawcą magazynu "RainToday.com", jednego z największych na świecie magazynów internetowych poświęconych sprzedaży oraz marketingowi. Jest również wykładowcą na wydziale marketingu w Babson College. Swoje przemyślenia publikuje też na blogu www.raingroup.com/blog.

John E. Doerr również jest prezesem firmy RAIN Group, konsultantem, mówcą, autorem publikacji i wykładowcą specjalizującym się w zagadnieniach związanych z procesem sprzedaży oraz jego skutecznością. Dzięki rozmowom przeprowadzonym według modelu RAIN sprawił, że jego firma znalazła się na liście magazynu "Inc." wśród najszybciej rozwijających się przedsiębiorstw w Stanach Zjednoczonych.

Dodaj do koszyka Deszcz pieniędzy. Model RAIN, czyli skuteczne rozmowy sprzedażowe

Spis treści

Deszcz pienidzy. Model RAIN, czyli skuteczne rozmowy sprzedaowe eBook -- spis treci

Podzikowania (11)

Cz I. Przygotowanie do rozmw RAIN (13)

  • 1. Wprowadzenie (15)
  • 2. Najwaniejsza rozmowa w Twoim yciu (31)
  • 3. Okrelanie celw i planowanie dziaa (39)
  • 4. Wasna propozycja wartoci (47)

Cz II. Najwaniejsze koncepcje modelu RAIN (61)

  • 5. Relacje (63)
  • 6. Aspiracje i bolczki (71)
  • 7. I co dalej? (83)
  • 8. Nowa rzeczywisto (99)
  • 9. Znajd rwnowag pomidzy udzielaniem wsparcia i zdobywaniem informacji (109)
  • 10. Zgbianie potrzeb (121)
  • 11. Szesnacie zasad wywierania wpywu w sprzeday (129)
  • 12. Wskazwki pomocne przy prowadzeniu rozmw sprzedaowych RAIN (151)

Cz III. Zwikszanie swojej skutecznoci zgodnie z modelem RAIN (169)

  • 13. Pozyskiwanie potencjalnych klientw przez telefon (171)
  • 14. Radzenie sobie z zastrzeeniami (197)
  • 15. Finalizowanie transakcji, inicjowanie relacji (211)
  • 16. Co musisz wiedzie, aby dokona sprzeday (221)
  • 17. Planowanie kadej konwersacji zgodnie z modelem RAIN (231)
  • 18. Jak zaprzepaci rozmow sprzedaow (237)
  • 19. Wprowadzenie modelu RAIN do codziennej praktyki (255)

Materiay dodatkowe i internetowe (257)

O RAIN Group (275)

O "RainToday.com" (276)

Subskrypcja "RainToday.com" (277)

O autorach (279)

Dodaj do koszyka Deszcz pieniędzy. Model RAIN, czyli skuteczne rozmowy sprzedażowe

Code, Publish & WebDesing by CATALIST.com.pl



(c) 2005-2022 CATALIST agencja interaktywna, znaki firmowe należą do wydawnictwa Helion S.A.