Coraz szybsze tempo pracy i nasilajÄ…ca siÄ™ konkurencja sprawiajÄ…, że przed dziaÅ‚ami sprzedaży stawia siÄ™ wiele nowych zadaÅ„, a kadra kierownicza potrzebuje efektywniejszych sposobów szkolenia i motywowania handlowców. Autor zaspokaja tÄ™ potrzebÄ™, prezentujÄ…c w książce praktyczny i Å‚atwy do systematycznego stosowania system coachingu, dziÄ™ki któremu można rozwinąć i w peÅ‚ni wykorzystać potencjaÅ‚ zespoÅ‚u sprzedawców.
SzczegóÅ‚owo opisane w książce metody pozwalajÄ… na:

• szybkÄ… poprawÄ™ postawy i wydajnoÅ›ci zespoÅ‚u sprzedawców,
• przyciÄ…ganie do firmy i zatrzymywanie w niej najbardziej utalentowanych sprzedawców,
• wyksztaÅ‚cenie u sprzedawców zdolnoÅ›ci do samodzielnej motywacji,
• radzenie sobie z trudnymi pracownikami,
• wykorzystanie modelu coachingu LEADS do uczenia sprzedawców samodzielnego rozwiÄ…zywania problemów i przyjÄ™cia peÅ‚nej odpowiedzialnoÅ›ci za swoje wyniki.

Autor wyjaÅ›nia, w jaki sposób powinno siÄ™ na co dzieÅ„ prowadzić trening osobisty podwÅ‚adnych, by uzyskać widoczne i trwaÅ‚e efekty, czyli uksztaÅ‚tować najwyższej klasy zespóÅ‚ sprzedawców i szybko osiÄ…gnąć namacalne rezultaty sprzedażowe.

Książka zawiera liczne studia przypadków, 30-dniowy program radykalnej poprawy wyników, a także przykÅ‚adowe procedury, formularze i wzorce wypowiedzi do wykorzystania w praktyce - to wszystko czyni tÄ™ książkÄ™ najlepszym praktycznym podrÄ™cznikiem treningu osobistego dla kierowników dziaÅ‚ów sprzedaży, dyrektorów i przedsiÄ™biorców.

"JeÅ›li chodzi o radykalne zwiÄ™kszenie sprzedaży, nie ma lepszego dziaÅ‚ania niż coaching. Ta książka jest Å›wietnym podrÄ™cznikiem, dziÄ™ki któremu bÄ™dziesz dobrze prowadzić coaching".

Brian Tracy, autor książki "Wzbogać siÄ™ na swój wÅ‚asny sposób"

"Książka Keitha Rosena jest bardzo praktyczna. SÄ… w niej przedstawione konkretne dziaÅ‚ania coachingowe, metody prowadzenia coachingu oraz sposoby wydobywania z pracowników ukrytych talentów bez frustrowania ich i wzbudzania w nich niechÄ™ci. Jest to niewÄ…tpliwie najlepsza praca na temat coachingu w sprzedaży, jakÄ… czytaÅ‚em w ostatnim dziesiÄ™cioleciu".

Gerhard Gschwandtner, założyciel i wydawca "Selling Power"

Osoby które kupowały "Coaching sprzedawców. Przemiana zwykłych handlowców w mistrzów sprzedaży", wybierały także:

• Saga rodu z Lipowej - tom 1. MiÅ‚ość i wróżby 0,00 zÅ‚
• Przeczucie 44,50 zÅ‚, (8,90 zÅ‚ -80%)
• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Szef, który myÅ›li, bo warto i siÄ™ opÅ‚aca 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Prawa ludzkiej natury 58,29 zÅ‚, (13,99 zÅ‚ -76%)

Spis treści