reklama - zainteresowany?

Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa - Sensus

Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa
ebook
Autor: George H. Ross
Tytuł oryginału: Trump-Style Negotiation: Powerful Strategies and Tactics for Mastering Every Deal
Tłumaczenie: Marek Marczak
ISBN: 978-83-246-9067-1
stron: 320, Format: ebook
Data wydania: 2014-01-07
Księgarnia: Sensus

Cena książki: 18,50 zł (poprzednio: 37,00 zł)
Oszczędzasz: 50% (-18,50 zł)

Dodaj do koszyka Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa

Tagi: Coaching | Psychologia pracy | Rozwój intelektualny

Potężne strategie, zwycięskie taktyki, przemyślane chwyty

  • Sztuka kompromisu, popis kreatywności -- czyli twórcze negocjacje
  • Ciągłe przeciąganie liny -- negocjacje jako część życia
  • Sytuacje specjalnej troski -- rokowania ze słabszej pozycji oraz z trudnymi przeciwnikami
  • Asy w rękawie -- genialne taktyki, godne mistrza

Negocjujemy od chwili narodzin, kiedy głośnym krzykiem dajemy znać o swym głodzie lub innej potrzebie. Później następują chwile przymilania się dwulatka do mamy, pierwsze starcia w szkole, próby nakłonienia koleżanki do pójścia na nocny spacer czy zmuszenia narzeczonego, by umył samochód. A stąd już tylko krok do zawierania wielomilionowych umów, zakupu nieruchomości, wyboru dostawców, ustalania zasad kooperacji, określania swej pozycji w firmie. Politycznie poprawne byłoby określenie negocjacji jako dążenia do obustronnych korzyści. Jednak rzeczywistość jest inna -- każdy, kto zasiada do rokowań, ma jeden cel: ZWYCIĘSTWO.

Styl Donalda Trumpa jest dowodem na to, że "pozycja siły" nie oznacza bezwzględności. Negocjowanie w jego wydaniu polega na zrozumieniu natury ludzkiej i wykorzystaniu tej wiedzy, by zmotywować innych do uznania naszych racji. Krocząc wytyczoną przez niego ścieżką, poznasz efektywne taktyki negocjowania wszelkiego rodzaju oficjalnych i osobistych transakcji. Zacznij od opanowania ośmiu kluczowych elementów stylu negocjacyjnego Trumpa. Oto one:

  • budowanie zaufania i obustronnej satysfakcji,
  • odkrywanie potrzeb drugiej strony, określanie jej słabości i ujawnianie ukrytych informacji,
  • przekonanie rozmówców, że otrzymują więcej, niż się spodziewali,
  • zarządzanie czasem, ostateczne terminy, impas oraz gra na zwłokę,
  • stosowanie psychologicznych sztuczek negocjacyjnych,
  • posiadanie szerokiej wiedzy na temat będący przedmiotem negocjacji,
  • umiejętność bycia elastycznym,
  • wykorzystanie szerokiego planowania i narzędzi prowadzących do sukcesu.

W życiu nie dostajesz tego, na co zasługujesz, tylko to, co wynegocjujesz.


"Właściwe słowa wypowiedziane we właściwym momencie mogą zmienić przeciwnika w sojusznika."
Autor

Dodaj do koszyka Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa

 

Osoby które kupowały "Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa", wybierały także:

  • Sir Ernest Shackleton i wyprawa Endurance. Sekrety przyw
  • Insight. Droga do mentalnej dojrzałości
  • 77 historii, które mogą dać Ci kopa w życiu i biznesie
  • Budowanie zaangażowania, czyli jak motywować pracowników i rozwijać ich potencjał. Wydanie II
  • Dziennik stoika. Refleksje i my

Dodaj do koszyka Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa

Spis treści

Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa eBook -- spis treci

Przedmowa (9)

Wstp (11)
Jak zostaem negocjatorem Donalda Trumpa

Rozdzia 1. Czym naprawd s negocjacje? (19)

Cz I Podstawowe elementy negocjowania w wydaniu Donalda Trumpa

Rozdzia 2. Ksztatowanie swojej osobowoci (41 )
Budowanie zaufania, przyjani i satysfakcji w relacjach z drug stron

Rozdzia 3. Testujmy, aby pozna potrzeby drugiej strony, odkry jej saboci oraz zdoby istotne informacje (59)

Rozdzia 4. Jak zosta sprzedawc doskonaym (77)
Tworzenie miaych rozwiza i przekonywanie adwersarzy, e osignli wicej, ni pocztkowo zakadali

Rozdzia 5. Kontrolowanie tempa negocjacji (93)
Budowanie przewagi poprzez waciwe zarzdzanie czasem, ustalanie terminów ostatecznych, granie na zwok i impas w negocjacjach

Rozdzia 6. Wykorzystajmy si natury ludzkiej (113)
Psychologiczne taktyki negocjacyjne

Rozdzia 7. Informacja to sia (133)
Zostamy ekspertami w kwestii bdcej przedmiotem negocjacji

Rozdzia 8. Planujmy liczne rozwizania (147)
W definiowaniu swoich potrzeb bdmy elastyczni i kreatywni

Rozdzia 9. Zwycianie dziki dyscyplinie (163)
Ksiga transakcji, lista "My - Oni", lista OCST oraz inne potne narzdzia planowania

Cz II Strategie w sytuacjach szczególnych

Rozdzia 10. Siowe taktyki negocjacyjne i przeciwdziaanie im (187)

Rozdzia 11. Negocjowanie z trudnymi osobami (205)

Rozdzia 12. Strategie Twardego Negocjowania... i kiedy z nich korzysta (223)

Rozdzia 13. Poradnik dobrego negocjatora (237)

Rozdzia 14. Negocjacje z wykorzystaniem telefonu i poczty elektronicznej (253)

Rozdzia 15. Kiedy korzysta z niewicych listów intencyjnych oraz porozumie o wspópracy (271)

Rozdzia 16. Najbardziej skomplikowana transakcja, jak kiedykolwiek przyszo mi negocjowa (281)

Rozdzia 17. Sze taktyk zwikszajcych nasz si negocjacyjn (303)

Skorowidz (311)

Dodaj do koszyka Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa

Code, Publish & WebDesing by CATALIST.com.pl



(c) 2005-2022 CATALIST agencja interaktywna, znaki firmowe należą do wydawnictwa Helion S.A.