• Sztuka kompromisu, popis kreatywnoÅ›ci -- czyli twórcze negocjacje
• CiÄ…gÅ‚e przeciÄ…ganie liny -- negocjacje jako część życia
• Sytuacje specjalnej troski -- rokowania ze sÅ‚abszej pozycji oraz z trudnymi przeciwnikami
• Asy w rÄ™kawie -- genialne taktyki, godne mistrza

Negocjujemy od chwili narodzin, kiedy gÅ‚oÅ›nym krzykiem dajemy znać o swym gÅ‚odzie lub innej potrzebie. Później nastÄ™pujÄ… chwile przymilania siÄ™ dwulatka do mamy, pierwsze starcia w szkole, próby nakÅ‚onienia koleżanki do pójÅ›cia na nocny spacer czy zmuszenia narzeczonego, by umyÅ‚ samochód. A stÄ…d już tylko krok do zawierania wielomilionowych umów, zakupu nieruchomoÅ›ci, wyboru dostawców, ustalania zasad kooperacji, okreÅ›lania swej pozycji w firmie. Politycznie poprawne byÅ‚oby okreÅ›lenie negocjacji jako dążenia do obustronnych korzyÅ›ci. Jednak rzeczywistość jest inna -- każdy, kto zasiada do rokowaÅ„, ma jeden cel: ZWYCIĘSTWO.

Styl Donalda Trumpa jest dowodem na to, że "pozycja siÅ‚y" nie oznacza bezwzglÄ™dnoÅ›ci. Negocjowanie w jego wydaniu polega na zrozumieniu natury ludzkiej i wykorzystaniu tej wiedzy, by zmotywować innych do uznania naszych racji. KroczÄ…c wytyczonÄ… przez niego Å›cieżkÄ…, poznasz efektywne taktyki negocjowania wszelkiego rodzaju oficjalnych i osobistych transakcji. Zacznij od opanowania oÅ›miu kluczowych elementów stylu negocjacyjnego Trumpa. Oto one:

• budowanie zaufania i obustronnej satysfakcji,
• odkrywanie potrzeb drugiej strony, okreÅ›lanie jej sÅ‚aboÅ›ci i ujawnianie ukrytych informacji,
• przekonanie rozmówców, że otrzymujÄ… wiÄ™cej, niż siÄ™ spodziewali,
• zarzÄ…dzanie czasem, ostateczne terminy, impas oraz gra na zwÅ‚okÄ™,
• stosowanie psychologicznych sztuczek negocjacyjnych,
• posiadanie szerokiej wiedzy na temat bÄ™dÄ…cy przedmiotem negocjacji,
• umiejÄ™tność bycia elastycznym,
• wykorzystanie szerokiego planowania i narzÄ™dzi prowadzÄ…cych do sukcesu.

---

"Właściwe słowa wypowiedziane we właściwym momencie mogą zmienić przeciwnika w sojusznika."

Autor

Osoby które kupowały "Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa", wybierały także:

• Insight. Droga do mentalnej dojrzaÅ‚oÅ›ci 49,62 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -74%)
• 77 historii, które mogÄ… dać Ci kopa w życiu i biznesie 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Budowanie zaangażowania, czyli jak motywować pracowników i rozwijać ich potencjaÅ‚. Wydanie II 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Psychologia szefa 2. Coaching narzÄ™dziowy 46,07 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -72%)
• Silny bez krzywdy. Jak zbudowa 44,48 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -71%)

Spis treści

Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa -- spis treści

Przedmowa (9)

Wstęp (11)
Jak zostałem negocjatorem Donalda Trumpa

Rozdział 1. Czym naprawdę są negocjacje? (19)

Część I Podstawowe elementy negocjowania w wydaniu Donalda Trumpa

Rozdział 2. Kształtowanie swojej osobowości (41 )
Budowanie zaufania, przyjaźni i satysfakcji w relacjach z drugą stroną

Rozdział 3. Testujmy, aby poznać potrzeby drugiej strony, odkryć jej słabości oraz zdobyć istotne informacje (59)

Rozdział 4. Jak zostać sprzedawcą doskonałym (77)
Tworzenie śmiałych rozwiązań i przekonywanie adwersarzy, że osiągnęli więcej, niż początkowo zakładali

Rozdział 5. Kontrolowanie tempa negocjacji (93)
Budowanie przewagi poprzez wÅ‚aÅ›ciwe zarzÄ…dzanie czasem, ustalanie terminów ostatecznych, granie na zwÅ‚okÄ™ i impas w negocjacjach

Rozdział 6. Wykorzystajmy siłę natury ludzkiej (113)
Psychologiczne taktyki negocjacyjne

Rozdział 7. Informacja to siła (133)
Zostańmy ekspertami w kwestii będącej przedmiotem negocjacji

Rozdział 8. Planujmy liczne rozwiązania (147)
W definiowaniu swoich potrzeb bądźmy elastyczni i kreatywni

Rozdział 9. Zwyciężanie dzięki dyscyplinie (163)
Księga transakcji, lista "My - Oni", lista OCST oraz inne potężne narzędzia planowania

Część II Strategie w sytuacjach szczególnych

Rozdział 10. Siłowe taktyki negocjacyjne i przeciwdziałanie im (187)

Rozdział 11. Negocjowanie z trudnymi osobami (205)

Rozdział 12. Strategie Twardego Negocjowania... i kiedy z nich korzystać (223)

Rozdział 13. Poradnik dobrego negocjatora (237)

Rozdział 14. Negocjacje z wykorzystaniem telefonu i poczty elektronicznej (253)

RozdziaÅ‚ 15. Kiedy korzystać z niewiążących listów intencyjnych oraz porozumieÅ„ o wspóÅ‚pracy (271)

Rozdział 16. Najbardziej skomplikowana transakcja, jaką kiedykolwiek przyszło mi negocjować (281)

Rozdział 17. Sześć taktyk zwiększających naszą siłę negocjacyjną (303)

Skorowidz (311)