Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa - Sensus
Tytuł oryginału: Trump-Style Negotiation: Powerful Strategies and Tactics for Mastering Every Deal
TÅ‚umaczenie: Marek Marczak
ISBN: 978-83-246-1043-3
stron: 320, Format: A5, okładka: miękka
Data wydania: 2007-10-12
Księgarnia: Sensus
Cena książki: 37,00 zł
Potężne strategie, zwycięskie taktyki, przemyślane chwyty
- Sztuka kompromisu, popis kreatywnoÅ›ci -- czyli twórcze negocjacje
- Ciągłe przeciąganie liny -- negocjacje jako część życia
- Sytuacje specjalnej troski -- rokowania ze słabszej pozycji oraz z trudnymi przeciwnikami
- Asy w rękawie -- genialne taktyki, godne mistrza
Negocjujemy od chwili narodzin, kiedy gÅ‚oÅ›nym krzykiem dajemy znać o swym gÅ‚odzie lub innej potrzebie. Później nastÄ™pujÄ… chwile przymilania siÄ™ dwulatka do mamy, pierwsze starcia w szkole, próby nakÅ‚onienia koleżanki do pójÅ›cia na nocny spacer czy zmuszenia narzeczonego, by umyÅ‚ samochód. A stÄ…d już tylko krok do zawierania wielomilionowych umów, zakupu nieruchomoÅ›ci, wyboru dostawców, ustalania zasad kooperacji, okreÅ›lania swej pozycji w firmie. Politycznie poprawne byÅ‚oby okreÅ›lenie negocjacji jako dążenia do obustronnych korzyÅ›ci. Jednak rzeczywistość jest inna -- każdy, kto zasiada do rokowaÅ„, ma jeden cel: ZWYCIĘSTWO.
Styl Donalda Trumpa jest dowodem na to, że "pozycja siÅ‚y" nie oznacza bezwzglÄ™dnoÅ›ci. Negocjowanie w jego wydaniu polega na zrozumieniu natury ludzkiej i wykorzystaniu tej wiedzy, by zmotywować innych do uznania naszych racji. KroczÄ…c wytyczonÄ… przez niego Å›cieżkÄ…, poznasz efektywne taktyki negocjowania wszelkiego rodzaju oficjalnych i osobistych transakcji. Zacznij od opanowania oÅ›miu kluczowych elementów stylu negocjacyjnego Trumpa. Oto one:
- budowanie zaufania i obustronnej satysfakcji,
- odkrywanie potrzeb drugiej strony, określanie jej słabości i ujawnianie ukrytych informacji,
- przekonanie rozmówców, że otrzymujÄ… wiÄ™cej, niż siÄ™ spodziewali,
- zarządzanie czasem, ostateczne terminy, impas oraz gra na zwłokę,
- stosowanie psychologicznych sztuczek negocjacyjnych,
- posiadanie szerokiej wiedzy na temat będący przedmiotem negocjacji,
- umiejętność bycia elastycznym,
- wykorzystanie szerokiego planowania i narzędzi prowadzących do sukcesu.
W życiu nie dostajesz tego, na co zasługujesz, tylko to, co wynegocjujesz.
"Właściwe słowa wypowiedziane we właściwym momencie mogą zmienić przeciwnika w sojusznika."Autor
Osoby które kupowały "Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa", wybierały także:
- Insight. Droga do mentalnej dojrzałości 49,62 zł, (12,90 zł -74%)
- 77 historii, które mogą dać Ci kopa w życiu i biznesie 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Budowanie zaangażowania, czyli jak motywować pracowników i rozwijać ich potencjał. Wydanie II 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Psychologia szefa 2. Coaching narzędziowy 46,07 zł, (12,90 zł -72%)
- Silny bez krzywdy. Jak zbudowa 44,48 zł, (12,90 zł -71%)
Spis treści