Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy - Sensus
ISBN: 978-83-283-1350-7
stron: 208, Format: 123x191, okładka: twarda
Księgarnia: Sensus
Cena książki: 39,90 zł
Książka będzie dostępna od czerwca 2020
Każdy z nas sprzedaje w jakiÅ› sposób siebie, za pomocÄ… wizerunku, emocji, opowiadanych historii. Rodzic sprzedaje dziecku strategie radzenia sobie z rzeczywistoÅ›ciÄ…, a partnerzy skÅ‚adajÄ… sobie nawzajem oferty na abstrakcyjny produkt jakim jest Å›wietlana przyszÅ‚ość. Nauczyciel sprzedaje wiedzÄ™ uczniom i jeÅ›li zrobi to dobrze, rozkocha ich w przedmiocie i przyczyni siÄ™ do wyboru Å›cieżki życiowej. Każdy potencjalny kandydat o pracÄ™ sprzedaje szefowi historiÄ™ o tym, jak zmieni jego firmÄ™, podobnie jak mężczyzna sprzedaje kobiecie, że ta decydujÄ…c siÄ™ na zwiÄ…zek z nim, bÄ™dzie szczęśliwa. Sprzedaż jest wszÄ™dzie, a rynek matrymonialny, gospodarczy, intelektualny, emocjonalny czy rodzinny nie różniÄ… siÄ™ od siebie fundamentami, bo każdy z nich opiera siÄ™ na interakcji miÄ™dzy dwoma podmiotami, z których jeden ma ofertÄ™ wartoÅ›ci dla drugiego.
Mateusz Grzesiak na bazie praktycznej psychologicznej wiedzy, latach wÅ‚asnych miÄ™dzynarodowych doÅ›wiadczeÅ„ sprzedażowych i obserwacji najskuteczniejszych specjalistów od handlu opracowaÅ‚ uniwersalny model sprzedaży: MasterSales. Jego pierwsza część, czyli Inner Game, tÅ‚umaczy zasady budowania pierwszego wizerunku oraz używania jÄ™zyka ciaÅ‚a w celu zrobienia jak najlepszego wrażenia. Druga część – Relations Game – uczy technik sÅ‚użących do budowania relacji i zaufania, a także okreÅ›lania jego potrzeb. Część trzecia to Sales Game — bezpoÅ›rednio dotyczÄ…ce narzÄ™dzi zamykajÄ…cych sprzedaż produktu bÄ…dź usÅ‚ugi. Każde z tych narzÄ™dzi jest tak opisane i zaprezentowane, by nadawaÅ‚o siÄ™ od razu do zastosowania zarówno przez rasowego handlowca, jak i osoby z innych branż, Å›wiadome, że sprzedaż jest jednÄ… z najważniejszych umiejÄ™tnoÅ›ci życiowych.
Zobacz także:
- Insight. Droga do mentalnej dojrzałości 49,62 zł, (12,90 zł -74%)
- 77 historii, które mogą dać Ci kopa w życiu i biznesie 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Budowanie zaangażowania, czyli jak motywować pracowników i rozwijać ich potencjał. Wydanie II 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Psychologia szefa 2. Coaching narzędziowy 46,07 zł, (12,90 zł -72%)
- Silny bez krzywdy. Jak zbudowa 44,48 zł, (12,90 zł -71%)
