Nowe, ekskluzywne wydanie z audiobookiem!

Sprzedaż jest wszędzie. Każdy z nas sprzedaje w jakiś sposób siebie — za pomocą wizerunku, emocji, opowiadanych historii. Rodzic sprzedaje dziecku strategie radzenia sobie z rzeczywistością, a partnerzy składają sobie nawzajem oferty na produkt jakim jest świetlana przyszłość. Nauczyciel sprzedaje wiedzę uczniom i jeśli zrobi to dobrze, rozkocha ich w przedmiocie, przyczyniając się do wyboru ścieżki życiowej. Kandydat do pracy sprzedaje szefowi historię, jak zmieni jego firmę, podobnie jak mężczyzna sprzedaje kobiecie wizję, że jeśli zdecyduje się na związek z nim, będzie szczęśliwa. Sprzedaż jest wszędzie, a rynki: matrymonialny, gospodarczy, intelektualny, emocjonalny czy rodzinny nie różnią się od siebie fundamentami, bo każdy z nich opiera się na interakcji między dwoma podmiotami, z których jeden ma ofertę wartości dla drugiego.

Mateusz Grzesiak na bazie praktycznej psychologicznej wiedzy, własnego wieloletniego międzynarodowego doświadczenia sprzedażowego i obserwacji najskuteczniejszych specjalistów od handlu opracował uniwersalny model sprzedaży: MasterSales. Jego pierwsza część, czyli Inner Game, tłumaczy zasady budowania wizerunku oraz używania języka ciała w celu zrobienia jak najlepszego wrażenia. Druga część — Relations Game — uczy technik służących do budowania relacji i zaufania, a także określania potrzeb potencjalnego klienta. Część trzecia — Sales Game — bezpośrednio dotyczy narzędzi zamykających sprzedaż. Każde z tych narzędzi jest tak opisane i zaprezentowane, by nadawało się od razu do zastosowania zarówno przez rasowego handlowca, jak i wszystkich, którzy są świadomi, że sprzedaż jest jedną z najważniejszych umiejętności życiowych

Osoby które kupowały "Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy (Wydanie ekskluzywne + Audiobook mp3)", wybierały także:

• Insight. Droga do mentalnej dojrzałości 49,62 zł, (12,90 zł -74%)
• 77 historii, które mogą dać Ci kopa w życiu i biznesie 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
• Budowanie zaangażowania, czyli jak motywować pracowników i rozwijać ich potencjał. Wydanie II 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
• Psychologia szefa 2. Coaching narzędziowy 46,07 zł, (12,90 zł -72%)
• Silny bez krzywdy. Jak zbudowa 44,48 zł, (12,90 zł -71%)

Spis treści

Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy (Wydanie ekskluzywne + Audiobook mp3) eBook -- spis treści

Wstęp (9)

• Istotność sprzedaży (11)
• Polska mentalność (15)
• Model MasterSales (19)

Inner Game (23)

• Sympatia i kompetencja (25)
• Autorytet (28)
• Kategorie (32)
• Archetypy (34)
• Pozycje (43)
• Wzrok (46)
• Gestykulacja (50)
• Dotyk (73)
• Chodzenie (76)
• Odległość (77)
• Niepowtarzalność (78)
• Motywacja (80)
• Dystans do siebie (84)
• Ciekawość (86)
• Zmiana wrażenia (88)
• Błędy wizerunkowe (89)

Relations Game (93)

• Social jiu-jitsu (95)
• Raport niewerbalny (99)
• Raport werbalny (102)
• Etapowość (107)
• Zaufanie (109)
• Potrzeby (119)
• Demografia (119)
• Psychografia (127)
• Emocje (136)
• Lojalność (144)
• Future pace (147)
• Backtrack pace (149)
• Telefon (150)
• E-mail (151)
• Zasady komunikacji (152)

Sales Game (157)

• Wątpliwości (159)
• Definiowanie produktu (168)
• Elevator speech (171)
• Promocje (174)
• Język korzyści (177)
• Pytania (179)
• Odpowiadanie (181)
• Wiele osobowości (182)
• Rama inwestycji (183)
• Umawianie spotkań (185)
• Cross-sale (187)
• Rekomendacje (188)
• Testymoniale (189)
• Buyer's remorse (190)
• Techniki perswazyjne (191)

Epilog (195)