Autor jest zawodowym trenerem specjalizującym się w prowadzeniu szkoleń z zakresu techniki oraz motywacji sprzedaży.
Wcześniej opublikował w Poltekście swoją pierwszą książkę zatytułowaną ALFAbet motywacji. To jest druga autorska książka Artura Wikiery.To jest książka-poradnik o technikach sprzedaży. Autor przedstawia w niej swoje własne bogate doświadczenie, ale także omawia sprawdzone techniki sprzedaży osób uważanych za najwybitniejszych przedstawicieli sztuki sprzedaży.

Osoby które kupowały "Sprzedawca Alfa", wybierały także:

• Insight. Droga do mentalnej dojrzałości 49,62 zł, (12,90 zł -74%)
• Szczęście. Inteligencja emocjonalna. Harvard Business Review 39,67 zł, (11,90 zł -70%)
• Życie i 101 przyjaciół 39,67 zł, (11,90 zł -70%)
• Kapłan diabła. Opowieści o nadziei, kłamstwie, nauce i miłości 39,67 zł, (11,90 zł -70%)
• ASAP. Jak nauczyć się języka obcego tak szybko, jak to możliwe 34,06 zł, (10,90 zł -68%)

Spis treści

Sprzedawca Alfa eBook -- spis treści

Spis treści
Przedmowa
Łukasz Milewski
Wstępniak Wstęp
1. Psychologia
Jak postawa może wpłynąć na nastawienie
i podejście do sprzedaży?
2. Droga
Dlaczego sprzedaż jest procesem? Czy naprawdę
nim jest?
3. Klient
Kim jest, gdzie mieszka, ile ma lat, co robi,
gdzie kupuje, kiedy kupuje, dlaczego kupuje?
Czyli o poszukiwaniu..
4. Planowanie
Brak planowania oznacza brak sukcesu na miarę
twych pragnień
5. Relacje
Umiejętności skutecznej komunikacji odpowiadają
za prawie 90 procent sukcesów w sprzedaży.
Wiedziałeś o tym?
6. Pytania
Czy warto być doktorem sprzedaży i czy pytania
rzeczywiście mogą zdziałać cuda?
7. Prezentacja
Jak przedstawić klientowi korzyści?
8. Czy wszystko jest jasne?
Dlaczego klient generuje obiekcje i zastrzeżenia?
9. Wisienka na torcie
A może kropka nad i? Czy w ogóle techniki
finalizacji transakcji są potrzebne?
10. Obsługa
Czy jesteś zainteresowany tym, aby mieć klienta
na całe życie? No, prawie na całe
Bonus 1. Top narzędzia perswazyjne
Najlepsze, ale przede wszystkim skuteczne wzorce
wywierania wpływu, w tym NLP
Bonus 2. Telemarketing na wesoło
Sprawdzone techniki skutecznego umawiania
spotkań
Bonus 3. Sprzedaż grupowa
A może jesteś zainteresowany, aby od razu
kupiło więcej osób?
Mowa końcowa
Podziękowania