Za drogo, Cena jest za wysoka, Wy to ju

Osoby które kupowały "Techniki obrony ceny. Jak sprzedawa", wybierały także:

• Jak wygrywa 39,09 zł, (12,90 zł -67%)
• Sztuka wojny. Wydanie III 39,90 zł, (15,96 zł -60%)
• Negocjacje w praktyce. Jak osi 49,89 zł, (22,45 zł -55%)
• Emocjonalny (nie) 44,89 zł, (20,20 zł -55%)
• Dlaczego Tw 44,89 zł, (20,20 zł -55%)

Spis treści

Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny Audiobook -- spis treści

• Okładka
• Strona tytułowa
• Strona redakcyjna
• Dedykacja
• Spis treści
• Techniki obrony ceny, czyli wstęp do wstępu
• Wstęp, czyli o tym, dlaczego sprzedajesz
• 1. Badanie potrzeb, czyli początek obrony ceny
  • Aspekt ceny w badaniu potrzeb
• 2. Prezentacja oferty i jej wpływ na postrzeganie i obronę ceny
  • Zamiana potrzeby w pragnienie algorytm sprzedaży w wyższej cenie
  • Cecha. Zaleta. Korzyść
  • A co, jeśli sprzedajesz do biznesu? (B2B)
• 3. Opinia klienta i jej brak
• 4. Za drogo! czyli czas na racjonalizację
  • Podstawowe błędy handlowców w odpowiedzi na obiekcje cenowe, czyli najpierw, jak skutecznie nie jest
  • Aikido
  • Karate
  • Wrestling
  • Capoeira
  • Capoeira carioca
  • Krav maga
  • Tai chi
• 5. Straszą konkurencją? To się nie bój
  • Incepcja negatywna
  • Taktyczne wycofanie
• 6. Finalizacja
• Zakończenie, czyli rozwijaj się!