Techniki negocjacji i wywierania wp - Sensus
mp3
Autor: MichaISBN: 978-83-283-9712-5
stron: 232, Format: mp3
Data wydania: 2021-01-18
Księgarnia: Sensus
Cena książki: 22,05 zł (poprzednio: 47,93 zł)
Oszczędzasz: 54% (-25,88 zł)
Tagi: Rozw
Osoby które kupowały "Techniki negocjacji i wywierania wp", wybierały także:
- Podr 38,08 zł, (9,90 zł -74%)
- Elastyczne nawyki. Jak kszta 49,62 zł, (12,90 zł -74%)
- Kobieta z planem na 44,48 zł, (12,90 zł -71%)
- Silny bez krzywdy. Jak zbudowa 44,48 zł, (12,90 zł -71%)
- Nie daj sobie wej 48,06 zł, (14,90 zł -69%)
Spis treści
Techniki negocjacji i wywierania wpływu Audiobook -- spis treści
Wstęp, czyli dlaczego warto nauczyć się sprawnie negocjować 7
Rozdział 1. Dynamika negocjacji 11
- Dlaczego nie lubimy negocjować? 11
- Strategie negocjacji 17
- Przebieg negocjacji 25
- Przygotowanie w negocjacjach 29
- Siła w negocjacjach - jak ją budować, jak z niej korzystać? 40
- Jak radzić sobie z emocjami w negocjacjach? 50
Rozdział 2. Zasady, techniki i taktyki negocjacji 63
- SiedemdziesiÄ…t zasad i technik negocjacji 63
- Taktyki negocjacji 96
- Jak szybko nawiązać bliższą relację? 108
- Jak pokonać pięć typowych barier negocjacyjnych? 110
- Jak dokonywać ustępstw? 111
- Jak pokonać impas? 114
Rozdział 3. Jak skutecznie zarządzać konfliktem? 119
- Style zarzÄ…dzania konfliktem 125
- Jakie czynniki wpÅ‚ywajÄ… na styl rozwiÄ…zywania konfliktów? 131
- Przystąpić czy odstąpić? 133
- Eskalacja i deeskalacja konfliktu 136
RozdziaÅ‚ 4. JÄ™zyk negocjacji - czyli o tym, co i jak mówić i czego nie mówić 141
- Jak język wpływa na proces negocjacji? 141
- Co warto mówić w trakcie negocjacji? 149
- Czego nie należy mówić? 160
- Pytania w negocjacjach 163
- Mowa ciała, czyli jak się zachowywać w trakcie negocjacji, co robić, a czego unikać 170
- Jak rozszyfrować język ciała drugiej strony? 176
- Kontrolowanie własnej mowy ciała 182
Rozdział 5. Perswazja, kłamstwo i etyka 185
- Perswazja 185
- Dwutorowość perswazji 187
- Jak skutecznie wywierać wpływ 189
- Jak zaszczepia się dowolną ideę w cudzym umyśle? 195
- Kłamstwo w negocjacjach - jak je rozpoznawać? 198
- Na co zatem zwrócić uwagÄ™, aby nie dać siÄ™ oszukać? 208
- Etyka w negocjacjach 211
Zakończenie 219
Bibliografia 221