Porozmawiajmy...

Prowadzenie biznesu bez umiej

Osoby które kupowały "Techniki negocjacji i wywierania wp", wybierały także:

• Prawa ludzkiej natury 75,88 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -83%)
• Szef, kt 67,89 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -81%)
• Psychologia w sprzeda 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Mindf*ck szefa. 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Strategia marki krok po kroku, czyli jak z marek ma 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)

Spis treści

Techniki negocjacji i wywierania wp³ywu -- spis tre¶ci

Wstêp, czyli dlaczego warto nauczyæ siê sprawnie negocjowaæ 7

Rozdzia³ 1. Dynamika negocjacji 11

• Dlaczego nie lubimy negocjowaæ? 11
• Strategie negocjacji 17
• Przebieg negocjacji 25
• Przygotowanie w negocjacjach 29
• Si³a w negocjacjach - jak j± budowaæ, jak z niej korzystaæ? 40
• Jak radziæ sobie z emocjami w negocjacjach? 50

Rozdzia³ 2. Zasady, techniki i taktyki negocjacji 63

• Siedemdziesi±t zasad i technik negocjacji 63
• Taktyki negocjacji 96
• Jak szybko nawi±zaæ bli¿sz± relacjê? 108
• Jak pokonaæ piêæ typowych barier negocjacyjnych? 110
• Jak dokonywaæ ustêpstw? 111
• Jak pokonaæ impas? 114

Rozdzia³ 3. Jak skutecznie zarz±dzaæ konfliktem? 119

• Style zarz±dzania konfliktem 125
• Jakie czynniki wp³ywaj± na styl rozwi±zywania konfliktów? 131
• Przyst±piæ czy odst±piæ? 133
• Eskalacja i deeskalacja konfliktu 136

Rozdzia³ 4. Jêzyk negocjacji - czyli o tym, co i jak mówiæ i czego nie mówiæ 141

• Jak jêzyk wp³ywa na proces negocjacji? 141
• Co warto mówiæ w trakcie negocjacji? 149
• Czego nie nale¿y mówiæ? 160
• Pytania w negocjacjach 163
• Mowa cia³a, czyli jak siê zachowywaæ w trakcie negocjacji, co robiæ, a czego unikaæ 170
• Jak rozszyfrowaæ jêzyk cia³a drugiej strony? 176
• Kontrolowanie w³asnej mowy cia³a 182

Rozdzia³ 5. Perswazja, k³amstwo i etyka 185

• Perswazja 185
• Dwutorowo¶æ perswazji 187
• Jak skutecznie wywieraæ wp³yw 189
• Jak zaszczepia siê dowoln± ideê w cudzym umy¶le? 195
• K³amstwo w negocjacjach - jak je rozpoznawaæ? 198
• Na co zatem zwróciæ uwagê, aby nie daæ siê oszukaæ? 208
• Etyka w negocjacjach 211

Zakoñczenie 219

Bibliografia 221