Niezwykła książka
o zwykłych negocjacjach!

Negocjujesz przez całe życie: w piaskownicy, w szkole, w pracy, w domu, na zakupach, w biznesie... Czasami jednak targom towarzyszą zgrzyty, pretensje lub nawet krzywda jednej ze stron. Niepotrzebnie.

DziÄ™ki tej książce nauczysz siÄ™ negocjować mÄ…drze i Å›wiadomie, by zamiast przewagi i wygranej za wszelkÄ… cenÄ™, osiÄ…gać równowagÄ™ i korzyÅ›ci dla każdej ze stron.

To prawdopodobnie pierwsza książka
o inteligencji negocjacyjnej (nie tylko dla biznesmenów!)

O negocjacjach napisano dziesiÄ…tki książek w Polsce, setki (a może tysiÄ…ce) na caÅ‚ym Å›wiecie. Czy ta jest lepsza? Nie wiem. Ale na pewno jest inna. Oprócz klasycznych (i mniej klasycznych) technik negocjowania oraz odpierania niechcianych targów, przedstawia indywidualne, czasami zabawne, a czasami mrożące krew w żyÅ‚ach przygody autora, który zawsze miaÅ‚ tendencjÄ™ do negocjowania i nieprzyjmowania rzeczy takimi, jakimi je oferowano.

Jak koÅ„czyÅ‚y siÄ™ - nie zawsze przemyÅ›lane i nie zawsze strategicznie rozegrane - negocjacje? Przeczytaj książkÄ™ i dowiedz siÄ™!

Aha, jeszcze jedno: ta książka nie mówi tylko o negocjacjach biznesowych. Bo tak naprawdÄ™ negocjujemy zawsze i wszÄ™dzie. Im lepiej zdasz sobie z tego sprawÄ™ i im bardziej Å›wiadomie bÄ™dziesz to robić, tym bardziej skuteczne, ale i etyczne bÄ™dÄ… Twoje targi.

Dowiedz siÄ™:

• ...dlaczego wiÄ™kszość ludzi nie lubi (a nawet boi siÄ™) negocjować?
• co paraliżuje CiÄ™, gdy chcesz zapytać o lepszÄ… ofertÄ™?
• jakie cele możesz osiÄ…gnąć, znajÄ…c podstawowe zasady gry?
• jak przebiega klasyczny proces negocjowania?
• dlaczego nie każde negocjacje... warto wygrać?
• które z technik sÄ… najskuteczniejsze?
• jakie zasady, triki i strategie uczyniÄ… CiÄ™ skutecznym negocjatorem?
• jak bronić siÄ™ przed nieetycznymi zagrywkami drugiej strony?
• co zrobić, kiedy negocjacje koÅ„czÄ… siÄ™ niepowodzeniem?
• kiedy warto odpuÅ›cić targi i przyjąć ofertÄ™ bez dyskusji?
• jak wygrywać mÄ…drze, odpowiedzialnie, etycznie i z klasÄ…?
• w jaki sposób poznać motywacje drugiej strony, przewidzieć jej zachowania, uprzedzić atak i uniknąć puÅ‚apek?
• dlaczego warto negocjować fair i wedÅ‚ug zasady win-win?
• jakie wpadki negocjacyjne popeÅ‚niÅ‚ Autor, ile go one kosztowaÅ‚y oraz jakÄ… naukÄ™ z nich wyciÄ…gnÄ…Å‚?

Posłuchaj podcastu o negocjowaniu:

Tuż przed premierÄ… "Targuj siÄ™!" Marek Jankowski zaprosiÅ‚ mnie do podcastu "MaÅ‚a Wielka Firma" - kultowej audycji dla przedsiÄ™biorców. NagraliÅ›my odcinek, który jest Å›wietnym przedsmakiem książki.

Na 300 stronach książki zdradzam Ci natomiast aż 173 skuteczne zasady i triki, które pozwoliÅ‚y mi bez wiÄ™kszego wysiÅ‚ku wynegocjować 157 tysiÄ™cy zÅ‚otych i osiÄ…gnąć efektywność negocjacyjnÄ… na Å›rednim poziomie… 327 zÅ‚ na minutÄ™. Przyznasz, że trudno o biznes czy inwestycjÄ™, które dajÄ… lepszÄ… stopÄ™ zwrotu?;)

O autorze:

Maciej Dutko – przedsiÄ™biorca, inwestor, Certyfikowany WykÅ‚adowca Allegro. Najbardziej znany i doÅ›wiadczony w Polsce audytor ofert sprzedażowych w internecie - ze wzglÄ™du na zamiÅ‚owanie do tropienia szkodników psujÄ…cych sprzedaż i "uzdrawianie" ofert, nazywany "doktorem Housem polskiego internetu". Autor kilkunastu książek (m.in. „Targuj siÄ™! Zen negocjacji”, „Efekt tygrysa”, „NieruchomoÅ›ciowe seppuku”).

PomysÅ‚odawca i koordynator najważniejszej książki w polskim e-commerce „Biblia e-biznesu”, która jeszcze na etapie przedsprzedaży trafiÅ‚a na listÄ™ bestsellerów, później otrzymaÅ‚a też szereg nagród (m.in. I nagroda Economicus za najlepszy poradnik ekonomiczny roku w konkursie "Gazety Prawnej" oraz Oscar Czytelników za najlepszÄ… publikacjÄ™ roku Wydawnictwa Helion - w plebiscycie "Biblia e-biznesu" pokonaÅ‚a kilkaset innych tytuÅ‚ów). Książki M. Dutko sprzedaÅ‚y siÄ™ dotychczas (2019) w ponad 50 tysiÄ…cach egzemplarzy, a w jego szkoleniach w latach 2003-2019 uczestniczyÅ‚o ponad 20 tysiÄ™cy osób. WykÅ‚adowca w 6 z 20 najlepszych uczelni biznesowych w caÅ‚ym kraju (studia podyplomowe i MBA).

Twórca autorskich szkoleÅ„ „E-biznes do Kwadratu” oraz „Zen obsÅ‚ugi klienta”. Felietonista Onet.pl (do 2015), „Mensis.pl” oraz - goÅ›cinnie - „Magazynu Online Marketing”. Uczestnik i wspóÅ‚organizator polskich i miÄ™dzynarodowych konferencji branżowych, wspóÅ‚autor licznych artykuÅ‚ów i raportów (m.in. „E-commerce Standard”). WÅ‚aÅ›ciciel Grupy Dutkon.pl; w jej skÅ‚ad wchodzÄ… m.in.: AkademiaInternetu.pl (blog i szkolenia dla e-biznesu), Audite.pl (poprawa skutecznoÅ›ci sprzedażowej ofert) i Korekto.pl (firma edytorska). Propagator etyki w marketingu i w biznesie. Przez serwis WhitePress.pl uznany za jednÄ… ze 100 najbardziej inspirujÄ…cych osób polskiej branży interaktywnej. Laureat nagrody von Misesa za promowanie idei wolnego rynku. Inwestor. Na wynajmie zarabia od 2003 roku, choć poważniej zainteresowaÅ‚ siÄ™ nieruchomoÅ›ciami dopiero w 2012 r. KonsultowaÅ‚ i audytowaÅ‚ oferty poÅ›redników, mniejszych deweloperów, ale i spóÅ‚ek gieÅ‚dowych, takich jak Marvipol - wszystkim pomagaÅ‚ poprawić skuteczność e-sprzedaży. Prelegent licznych imprez biznesowych na caÅ‚ym Å›wiecie (Polska, Wielka Brytania, Australia, Tajlandia, Zambia, Szwecja, Norwegia), w tym - eventów nieruchomoÅ›ciowych (m.in. Mieszkanicznik Sydney, InvestCamp, Global Investors Club, MBA, Oslo Investors, Polish Professionals in Sydney, Australia Study, Asbiro Sheffield Investors, BiznesCamp, KontestCamp i in.). Oprócz nieruchomoÅ›ci, inwestuje w sztukÄ™, obiecujÄ…ce spóÅ‚ki, a z bardziej zmiennym "szczęściem" - również w gieÅ‚dÄ™ i kryptowaluty. Wielki zwolennik inteligencji negocjacyjnej, którÄ… promuje w książce "Targuj siÄ™!" oraz podczas szkoleÅ„ z tego zakresu.

Osoby które kupowały "Targuj się! Zen negocjacji", wybierały także:

• Oprogramowanie szyte na miarÄ™. Jak rozmawiać z klientem, który nie wie, czego chce. Wydanie II rozszerzone 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpÅ‚ywu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeÅ„stwa 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Powiedz, co myÅ›lisz. Uważność w sferze porozumienia bez przemocy 44,48 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -71%)
• 100happydays, czyli jak siÄ™ robi szczęście w 100 dni 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)

Spis treści

Targuj się! Zen negocjacji eBook -- spis treści

Po co Ci kolejna książka o negocjacjach?

Drogowskazów jest wiele...
Negocjacje i spóÅ‚ka
Manipulacja – o jeden most za daleko
 

Dlaczego negocjujemy?

Negocjacje – najlepszy biznes Å›wiata
Proś, a będzie Ci dane. Pytanie warte 1200 zł
Kto powinien negocjować?
Różne cele negocjacyjne
 

Dlaczego boisz się targować?

Negocjacje to nie konflikt!
A co hamuje Ciebie?
Nie targujÄ… siÄ™ tylko ludzie biedni

Anatomia i fizjologia negocjacji, czyli 57 zasad na wagÄ™ platyny

Przygotowanie podłoża
Negocjacyjna gra wstępna
Faza gÅ‚ówna
Dobijanie targu 
Kilka rad na koniec

Pozostałe techniki i triki

Negocjacyjne aikido, czyli jak się bronić

Etyka i negocjacyjny savoir-vivre

Dutko, a ty ile wynegocjowałeś?

Mądrzejsi o negocjowaniu i wywieraniu wpływu

Idź już sobie!