reklama - zainteresowany?

Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży - Sensus

Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży
ebook
Autor: Robert Grzybek
ISBN: 978-83-283-2153-3
stron: 640, Format: ebook
Data wydania: 2015-11-03
Księgarnia: Sensus

Cena książki: 49,50 zł (poprzednio: 99,00 zł)
Oszczędzasz: 50% (-49,50 zł)

Dodaj do koszyka Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży

Tagi: Komunikacja międzyludzka

ECONOMICUS 2016 - II miejsce w kategorii "Najlepszy poradnik ekonomiczny"


Praktyczny podręcznik handlowania dla menedżera

Ta książka to najobszerniejsza polska pozycja na temat sprzedaży osobistej oraz miÄ™kkich aspektów zarzÄ…dzania organizacjami sprzedażowymi, inspirowana bibliÄ… marketingu Kotlera.
 


Czym od czasu przeÅ‚omu ustrojowego w Polsce zawodowo zajmujÄ… siÄ™ sprzedawcy? Czego uczÄ… ich Amerykanie, Francuzi, Niemcy, Anglicy — wszyscy ci, którzy od poczÄ…tku lat dziewięćdziesiÄ…tych ubiegÅ‚ego wieku ksztaÅ‚cÄ… mÅ‚odych Polaków? KiedyÅ› musieli to robić od podstaw, bo uczniowie nie wiedzieli, co kryje siÄ™ pod hasÅ‚ami sprzedaży lub zarzÄ…dzania w warunkach wolnorynkowych. DziÅ› zajmujÄ… siÄ™ bardziej subtelnymi sprawami, ale mimo to kompleksowe omówienie tematyki sprzedaży jest bardzo potrzebne — tÄ™ wÅ‚aÅ›nie lukÄ™ wypeÅ‚nia niniejsza książka. Jej autor pisze wprost:

"ChciaÅ‚em jeszcze lepiej zrozumieć, czym jest sprzedaż w swoich różnych aspektach i przejawach, oraz odczarować przynajmniej część mitów na ten temat".


Å»argon zawodowych sprzedawców jest przesycony zwrotami anglojÄ™zycznymi. Ten żargon trzeba znać, aby móc siÄ™ odnaleźć w Å›rodowisku biznesowym. Autor tej książki bardzo to uÅ‚atwia: podaje definicje, pojÄ™cia i elementy żargonu sprzedażowego.

Jeśli chcesz się dowiedzieć:
  • jak dziaÅ‚a perswazja,
  • na ile przydatne w sprzedaży sÄ… nowoczesne badania mózgu,
  • czym jest strategia sprzedaży,
  • w jakim zakresie psychologia może sÅ‚użyć do lepszego wykorzystania perswazji,
  • co warto wiedzieć na temat negocjacji handlowych,
  • kim jest i co robi KAM,
  • na czym polega coaching sprzedawców,
  • jaki arsenaÅ‚ motywatorów i zachowaÅ„ przywódczych majÄ… do dyspozycji kierownicy sprzedaży,
  • dlaczego wspóÅ‚praca sprzedaży i marketingu jest tak ważna dla sukcesu firmy,
ta książka jest dla Ciebie. Znajdziesz w niej wiele przykÅ‚adów z życia autora oraz jego otoczenia. Poza kilkoma studiami przypadków książkÄ™ uzupeÅ‚niajÄ… praktyczne modele, ćwiczenia i opisy narzÄ™dzi.

O Autorze

Robert Grzybek jest partnerem oraz wspóÅ‚zaÅ‚ożycielem GM Solutions, firmy specjalizujÄ…cej siÄ™ w rozwijaniu kompetencji organizacyjnych i indywidualnych w zakresie przywództwa oraz sprzedaży. DoÅ›wiadczenia w zarzÄ…dzaniu sprzedażą i marketingiem zdobywaÅ‚ m.in. w Procter & Gamble oraz Telekomunikacji Polskiej. Od ponad 10 lat zajmuje siÄ™ doradztwem, szkoleniami i coachingiem. Jest wykÅ‚adowcÄ… American Management Association i czÅ‚onkiem Global Sales Science Institute. Od kilku lat prowadzi zajÄ™cia ze sprzedaży i zarzÄ…dzania w szkole biznesu Politechniki Warszawskiej oraz na Akademii Leona KoźmiÅ„skiego.

Dodaj do koszyka Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży

 

Osoby które kupowały "Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży", wybierały także:

  • Oprogramowanie szyte na miarÄ™. Jak rozmawiać z klientem, który nie wie, czego chce. Wydanie II rozszerzone
  • MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpÅ‚ywu. Wydanie 2 rozszerzone
  • Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeÅ„stwa
  • Powiedz, co myÅ›lisz. Uważność w sferze porozumienia bez przemocy
  • 100happydays, czyli jak siÄ™ robi szczęście w 100 dni

Dodaj do koszyka Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży

Spis treści

[ERROR]

Dodaj do koszyka Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży

Code, Publish & WebDesing by CATALIST.com.pl



(c) 2005-2024 CATALIST agencja interaktywna, znaki firmowe należą do wydawnictwa Helion S.A.