Podręcznik perswazji. Najskuteczniejsze metody przekonywania innych i świadomej ochrony przed manipulacją - Sensus
ISBN: 978-83-283-5297-1
stron: 232, Format: ebook
Data wydania: 2018-09-01
Księgarnia: Sensus
Cena książki: 19,95 zł (poprzednio: 39,90 zł)
Oszczędzasz: 50% (-19,95 zł)
MyÅ›lisz, że dziaÅ‚asz racjonalnie? Wydaje Ci siÄ™, że na chÅ‚odno podejmujesz decyzje? JesteÅ› pewien, że merytorycznie podchodzisz do wszystkiego, co robisz, i jesteÅ› wolny od podszeptów wÅ‚asnych emocji oraz sugestii innych?
ZÅ‚a wiadomość jest taka, że racjonalność to mit. Przeważnie dziaÅ‚amy pod wpÅ‚ywem chwilowych impulsów, jesteÅ›my podatni na manipulacjÄ™ i każdego dnia popeÅ‚niamy mnóstwo bÅ‚Ä™dów poznawczych. W dodatku jesteÅ›my tego zupeÅ‚nie nieÅ›wiadomi. Z jakÄ… skutecznoÅ›ciÄ… przekonujesz innych? Czy wiesz, jak etycznie wpÅ‚ynąć na dziecko, by z chÄ™ciÄ… odrobiÅ‚o pracÄ™ domowÄ…, czy straszysz je "szlabanem"? Jak Ci idzie przekonywanie innych do swoich pomysÅ‚ów? A siebie do podjÄ™cia okreÅ›lonych dziaÅ‚aÅ„?
Dobra wiadomość jest taka, że perswazji i odporności na nią można się nauczyć. Koniec z wywieraniem negatywnego wpływu na Twoje decyzje. Koniec z nieświadomym poddawaniem się manipulacji! To, że trzymasz w ręku tę książkę, oznacza, że już wykonałeś pierwszy krok. Kolejnym będzie poznanie zasad rządzących perswazją, popartych konkretnymi przykładami. Ta książka to zestaw narzędzi gotowych do użycia we wszelkiego rodzaju dyskusjach: prywatnych, zawodowych, medialnych, społecznych oraz politycznych. Tak wyposażony będziesz miał przewagę w każdej sytuacji.
Dr Mateusz Grzesiak bada mechanizmy relacji miÄ™dzyludzkich. PrzyglÄ…da siÄ™ zależnoÅ›ciom, które siÄ™ pojawiajÄ… miÄ™dzy szefem a jego podwÅ‚adnymi. Analizuje subtelnÄ… grÄ™ toczonÄ… przez sprzedawców z klientami. PasjonujÄ… go małżeÅ„skie rozgrywki, w których wygrywa ten, kto lepiej przekonuje. Każdy z tych Å›wiatów rzÄ…dzi siÄ™ tymi samymi zasadami. Zasadami perswazji.
Osoby które kupowały "Podręcznik perswazji. Najskuteczniejsze metody przekonywania innych i świadomej ochrony przed manipulacją", wybierały także:
- MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpływu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeństwa 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Docenić konflikt. Od walki i manipulacji do współpracy. Wydanie III rozszerzone 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Zawód: copywriter. Zacznij zarabiać na pisaniu 39,09 zł, (12,90 zł -67%)
- MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpływu 39,09 zł, (12,90 zł -67%)
Spis treści
Podręcznik perswazji. Najskuteczniejsze metody przekonywania innych i świadomej ochrony przed manipulacją eBook -- spis treści
Wstęp (11)
ŹródÅ‚a i definicje (13)
Techniki (15)
- Geneza (17)
- Niedostępność (19)
- Argumentum ad auditorem (21)
- Argumentum ad feminam (23)
- Lubienie (25)
- Efekt przywiÄ…zania (27)
- Analogia (29)
- Argumentum ad misericordiam (31)
- Argumentum ad traditionem (33)
- Zatruwanie studni (35)
- Zwolnienie z konsekwencji (37)
- Budowanie potencjału reakcji (39)
- Argumentum ad baculum (41)
- Argumentum ad personam (43)
- Odwołanie się do autorytetu (45)
- Argumentum ad numerum (47)
- Uzasadnienie (49)
- Negatywne konsekwencje i alternatywa (51)
- Retorsio argumenti (53)
- Przyznanie się do błędu (55)
- Zadawanie pytań kierunkowych (57)
- Argumentum ad populum (59)
- Etykietowanie (61)
- Odczucia i prośba (63)
- Poznanie kryteriów (65)
- SpoÅ‚eczny dowód sÅ‚usznoÅ›ci (67)
- Złoty środek (69)
- Balans (71)
- Argumentum ad vanitatem (73)
- Kontrast percepcyjny (75)
- Potwierdź i prowadź (77)
- Delegacja z odpowiedzialnością (79)
- Intensywne emocje (81)
- Argumentum ad petitio principii (83)
- Własny błąd (85)
- Stopa w drzwiach (87)
- Argumentum ad ignorantiam (89)
- Personal brand eksperta (91)
- Podłączenie do wizji (93)
- Wprowadzanie cienia (95)
- Argumentum ad nauseam (97)
- Podobieństwa (99)
- Argumentum ad lazarum (101)
- Social jiu-jitsu (103)
- Wzajemność (105)
- Argumentum a minori ad maius (107)
- Argumentum a maiori ad minus (109)
- Specjalne traktowanie (111)
- Konsekwencja (113)
- Argumentum ad novum (115)
- Nieistotny humor (117)
- Nieosiągalna doskonałość (119)
- Znajomości (121)
- Argumentum ad crumenam (123)
- Ucieczka w ogólniki (rozmydlanie) (125)
- Zmiana tematu (127)
- Błahe wątpliwości (129)
- Fałszywe zwycięstwo (131)
- Potok sÅ‚ów (133)
- Efekt czystej ekspozycji (135)
- Efekt izolacji (137)
- Efekt kontrastu (139)
- Efekt Pollyanny (141)
- Efekt pominięcia (143)
- Efekt posiadania (145)
- Efekt potwierdzenia (147)
- Iluzja korelacji (149)
- Efekt pierwszeństwa (151)
- Autowaloryzacja, autoweryfikacja, samopoznanie (153)
- Efekt pseudopewności (155)
- Efekt skupienia (157)
- Efekt ślepej plamki (159)
- Efekt wspierania decyzji (161)
- Efekt wyniku (163)
- Efekt wyświadczonej przysługi (165)
- Iluzja wstrzÄ…su (167)
- Niechęć do straty (169)
- Racjonalizacja zakupu (171)
- Skrzywienie zawodowe (173)
- ZÅ‚udzenie kontroli (175)
- ZÅ‚udzenie planowania (177)
- BÅ‚Ä…d koniunkcji (179)
- Efekt pewności wstecznej (181)
- Efekt przekonania (183)
- Heurystyka dostępności (185)
- Heurystyka zakotwiczenia i dostosowania (187)
- Iluzja grupowania (189)
- Paradoks hazardzisty (191)
- Pozytywna retrospekcja (193)
- Zasada: szczyt - koniec (195)
- BÅ‚Ä…d przypisania cech (197)
- Efekt grupy (199)
- Efekt aureoli (201)
- Efekt horoskopowy (203)
- Złudzenie ponadprzeciętności (205)
- Efekt projekcji (207)
- Fenomen sprawiedliwego świata (209)
- Iluzja przejrzystości (211)
- Samospełniające się przewidywania (213)
- Tendencja samoobronna (215)
- Efekt jednorodności grupy obcej (217)
- Metamodel i model Miltona (219)
Epilog (225)
Bibliografia (227)