Mentor Twojej kariery

Zarówno praca sprzedawcy, jak i bycie dystrybutorem budujÄ…cym sprawnie funkcjonujÄ…cÄ… sieć sprzedaży to jedne z najlepiej opÅ‚acanych zawodów na Å›wiecie. Twoje zarobki zależą bezpoÅ›rednio od Twoich dziaÅ‚aÅ„, masz wzglÄ™dnÄ… niezależność i możesz wpÅ‚ywać na wÅ‚asny czas pracy. Sprzedawca to jeden z tych zawodów, w których pracujÄ…c ciężko, możesz w krótkim czasie zyskać bardzo wiele, nie tylko finansowo, ale także w sferze rozwoju osobistego.

Jednak aby osiÄ…gnąć mistrzostwo, potrzeba nieco talentu, sporo determinacji, ogromu ciężkiej pracy i… doÅ›wiadczonego mentora, który przeszedÅ‚ wczeÅ›niej drogÄ™, którÄ… kroczysz, i zechce podzielić siÄ™ wÅ‚asnymi obserwacjami. TakÄ… wÅ‚aÅ›nie rolÄ™ speÅ‚nia ta książka. Autor opisuje w niej swoje wieloletnie doÅ›wiadczenie w sprzedaży na różnych poziomach i w różnych branżach. W kolejnej już odsÅ‚onie poradnika Mistrz sprzedaży zbiera i porzÄ…dkuje zasady, które prowadzÄ… do sukcesu w sprzedaży, tak aby nie tracić czasu na wyważanie otwartych drzwi, tylko zająć siÄ™ doskonaleniem wÅ‚asnej postawy i warsztatu pracy. JeÅ›li chcesz osiÄ…gnąć mistrzostwo w sprzedaży, skorzystaj z tej wiedzy.

Dołączona do książki płyta CD zawiera wywiady z najlepszymi polskimi sprzedawcami.

Osoby które kupowały "Mistrz sprzedaży. Wydanie III rozszerzone. Książka z autografem", wybierały także:

• Jak dbać o wÅ‚osy. Poradnik dla poczÄ…tkujÄ…cej wÅ‚osomaniaczki. Książka z autografem 37,00 zÅ‚, (22,20 zÅ‚ -40%)
• Rozmowy z Mistrzem Sprzedaży. Książka z autografem 39,90 zÅ‚, (23,94 zÅ‚ -40%)
• Landlord. Jak osiÄ…gnąć wolność finansowÄ…, inwestujÄ…c w nieruchomoÅ›ci. Książka z autografem 29,41 zÅ‚, (17,94 zÅ‚ -39%)
• Psychologia zmiany. Rzecz dla wÅ›ciekniÄ™tych. Wydanie II rozszerzone. Książka z autografem 34,33 zÅ‚, (20,94 zÅ‚ -39%)
• Król biurowej klasy Å›redniej. Książka z autografem 37,00 zÅ‚, (24,05 zÅ‚ -35%)

Spis treści

Mistrz sprzedaży. Wydanie III rozszerzone. Książka z autografem -- spis treści

Trudne poczÄ…tki (9)

Rozdział 1. Co z tą sprzedażą? Dlaczego nie lubimy sprzedawać i aby nam sprzedawano, a uwielbiamy kupować (13)

• Inne spojrzenie (15)
• PieniÄ…dze (19)
• Przekonania (24)
• Zmiana przekonaÅ„ (29)
• Koncentracja (31)
• Zmiana koncentracji (34)
• Kontrola (43)

Rozdział 2. Dlaczego kupujemy? Co wpływa na nasze decyzje o zakupie (47)

• SkÄ…d siÄ™ biorÄ… decyzje (50)
• Chcemy czuć siÄ™ lepiej lub przestać czuć siÄ™ źle (52)
• Potrzeby (53)
• Pewność (55)
• Urozmaicenie (61)
• Uznanie (65)
• Przynależność (69)
• Rozwój (72)
• Prawa wpÅ‚ywu (75)

Rozdział 3. Dlaczego i jak to robić? O motywacji do działania i warsztacie sprzedawcy (99)

• Dlaczego i jak (100)
• Cele (107)
• Technologia (131)
• Jak zdobywać wiedzÄ™? (132)
• Podsumowanie (140)

RozdziaÅ‚ 4. Co na poczÄ…tek? Jak i gdzie szukać klientów (143)

• Lista kontaktów (148)
• Osoby wpÅ‚ywowe (149)
• Rekomendacje (151)
• Lista możliwoÅ›ci (158)
• Nawyki (160)

RozdziaÅ‚ 5. Jak siÄ™ spotkać? Jak umówić siÄ™ na spotkanie handlowe (167)

• Rozmowa telefoniczna (171)

Rozdział 6. Jak sprzedać? Jak prowadzić skuteczne spotkanie handlowe (207)

• Etap pierwszy - nawiÄ…zanie kontaktu i zbudowanie relacji (210)
• Etap drugi - zbieranie informacji i uÅ›wiadamianie potrzeb (224)
• Etap trzeci - przedstawienie propozycji i prezentacja (238)
• Kolejny krok (266)

Rozdział 7. Jak nie dać się zwariować? O trudnych klientach (267)

• Różnice indywidualne (274)
• Metaprogramy (274)
• Systemy reprezentacji (290)
• PiÄ™cioczynnikowy Model OsobowoÅ›ci (293)

Rozdział 8. Czym jest network marketing (301)

• Konflikt relacji (314)
• Mentalność pracownika (317)
• Piramida (320)
• Masz do mnie interes... (324)
• LÄ™k (325)
• Jak osiÄ…gnąć sukces w MLM? (326)
• Moje doÅ›wiadczenia (333)

Zakończenie (337)

Zawartość CD (343)